alla ricerca di clienti di sudore?
desidera che il telefono squillare e gli ordini?
divertente, ma molti uomini d'affari investono un sacco di soldi in pubblicità.
perché qualcuno corse alle masse l'idea che più soldi "vbuhali" nella pubblicità, più clienti causerà (Ho il forte sospetto che questo è il lavoro di inserzionisti avanzate).
In questo articolo vedremo come spendere saggiamente il denaro "pubblicità".E ottenere una grande quantità di feedback.
articolointeramente dedicato alla mailing lettere (si chiama anche direct mail).Stiamo parlando di lettere ordinarie in una busta.
Se usiamo ciò che è scritto in questo articolo, è possibile catturare il vostro mercato e ottenere un sacco di ordini!
E tutto questo può fare di posta standard!
Provare per credere.
Scommetto che con l'aiuto delle tecniche magiche che ora parliamo, si ottiene quanto più feedback ancora non avevano ricevuto prima.
prendere una guida pronta all'azione e in avanti.
1. Una lettera non è facile, ma poi si tratta di una lettera!
aumenta fortemente l'effetto delle lettere, se ogni lettera aggiunto appello al cliente per nome!"Caro Ivan!", "Non siete d'accordo con questo, il signor Smith?", "Ti anche la penso così, signor Smith?»
Se voi stessi non può permettersi di aggiungere un nome a ciascuna lettera, contattare l'azienda postale,ad esempio Adular Gruppo a Yekaterinburg.C'è un modo speciale per inserire il nome della macchina in ogni lettera.
2. cliccare sul pulsante, portare a ebollizione.
Picture questo.
si sta seduti nel mio ufficio e pensi:
«come vorrei attirare più clienti?Già provato di tutto!E il denaro necessario in modo che ... semplicemente orribile. "
E all'improvviso si sente sulle interviste radiofoniche con qualche uomo d'affari:
«... Eppure, il modo migliore per attirare i clienti da tutto ciò che ho provato - è mailing lettere.I più grandi ordini che abbiamo ricevuto dalla posta ... »
voi vstrepenёtes immediatamente e sicuramente essere interessati.
Questo è ciò che io chiamo "fare clic sul pulsante appropriato."
si deve trovare il pulsante sul client, che è responsabile per l'acquisto.Se si preme il - compra.
non premere o premere il abbastanza forte - non comprarlo.
Il vostro obiettivo - per trovare il pulsante.
Come trovarlo?In primo luogo trovare il problema più forte che disturba il vostro cliente.
poi un po '"aggravare" il problema vividamente descritto nella vostra lettera.
a ogni punto tutte le persone a capire più chiaramente che è il momento di fare qualcosa subito da fare!
e poi ha offerto una soluzione al problema tuo prodotto o servizio.E 'semplice!
sono sicuro che ancora a sinistra la questione di come si fa a sapere che la persona sta mangiando?Come trovarlo "button"?
Beh, in primo luogo, è possibile condurre un sondaggio tra i suoi clienti esistenti: "Qual è il problema che avete deciso con il nostro prodotto o servizio»
In secondo luogo, si può salire sul forum, dove? "Appendere" i vostri clienti e scrivono i loro problemi.Guardate quali sono i problemi più comuni.La cosa principale, non credo che per il cliente.Non pensare, basta leggere quello che scrivono!E che parole che scrivono!Usa la tua lettera a questi problemi e queste parole!
voglio che sia un sacco di chiamate - trovare i tasti giusti!Questa è la cosa più importante da ricordare.Anche se tutti gli articoli che si utilizzano solo questo, la tua lettera sarà un successo incredibile!
3. Incontra sui vestiti o busta registrazione competente.
Cosa ne pensa, ciò che il compito principale della busta?
No, non impressionare decorate con colori luminosi.
No, non ha colpito il vostro logo e identità aziendale.
solo due compiti principali.
- denunciato al segretario una lettera al capo, e non nel cestino più vicino.
- a testa aprì la lettera e cominciò a leggere cosa c'è dentro.
Questo è importante!Più dalla busta non hanno bisogno di niente!
E per raggiungere questi obiettivi abbastanza busta bianca senza immagini e loghi.Ma il nome di destinazione del vostro cliente.
può sottolineare ulteriormente l'importanza della scrittura e aggiungere il sigillo blu "importante" o "urgente" busta.Il trucco è semplice, ma funziona.
segretario porta subito una lettera al capo, per ogni evenienza.Improvvisamente davvero qualcosa di importante.
Mentre come allegre buste multicolori causa solo sospiro esasperato, e il vostro magnifico logo che si sente il modello semplicemente divina di stile, è percepito come fastidioso spam.
4. Chi riceverà il vostro messaggio?
In questo modo, prestare particolare attenzione.Molto, molto attentamente per scoprire chi è esattamente il vostro potenziale cliente.
Prendete una lista dei vostri clienti esistenti e vedere che cosa queste persone sono.
Se non si dispone ancora di clienti esistenti, si dovrebbe essere sicuri di condurre una mini-ricerca, che sono interessati al vostro prodotto.Se anche un po 'andare male, allora non funzionerà, non importa quanto buona scrittura.
chiamato intorno a 50-100 persone e chiedere loro se comprano mai un tale prodotto, come voi, e avete intenzione di farlo in futuro.
5. Un suggerimento in una lettera.
Qui, in generale, è ridicolo.Avete mai visto come frugale uomo d'affari ha deciso di fare degli annunci "del tavolo svedese"?Questo è tutto accumulato su una piastra.
La sua proposta simile a questa: "Compra le nostre macchine fotografiche, cellulari, dispositivi di navigazione, e se non avete bisogno, poi vengono da noi per riparare televisori.Eppure, abbiamo impostato l'impianto idraulico e fornire la pizza in casa. "
io, naturalmente, un po 'esagerato.
Ma è molto importante!
non rompere questa regola - una lettera - una frase!
Non fare vinaigrette.
Non rendere tutto un po '.
meglio molto buona qualità vendere un prodotto o servizio.A meno che, naturalmente, si desidera ottenere un feedback.
6. di facile lettura - facile da comprare!
E 'semplice.Non ci sono parole complicate.Nessuna proposta complicate.
Qualsiasi suggerimento sottile.Tutto dovrebbe essere semplice e chiaro, anche studenti 3 di classe.
La piscina è difficile leggere il testo, cercare di spazi separati.Testo
stesso deve essere letto, senza sforzo e senza stress.
Anche se in giro rumoroso e un sacco di distrazioni.
7. il meglio dello stile originale e unico.
Provate a fare un interessante e ammirevole.
Per esempio, abbiamo fatto una lettera in forma di un rotolo antico, papiro.Più
ha fatto un "simpatishnye" lettera sotto il copione, con le cellule di te- e un paio di macchine artificiali.Allo stesso tempo, una carta molto alta qualità.E 'stato molto carino.Più
lettera ha fatto la mia foto e il nome appello: "Ciao, Ivan!Il mio nome è Zinaida Gavrik Adular gruppo di società ... "e così via.
modo, le lettere e si aggrappano come la sua originalità e stile, immagazzinare e mostrare agli altri.
E, naturalmente, provare a scrivere qualcosa di interessante.
quello che vuole leggere.
esempio, brevemente scrivere "la storia di un leader", che di fronte a un problema terribile (vedi par. 2), hanno a lungo cercato e finalmente trovato la forma del vostro prodotto o servizio.
Tra l'altro, abbiamo un servizio gratuito - stiamo contribuendo a fare un buon testo e scegliere il design.Quindi, per favore, aiutare.
8. più lettere - ordini più ripidi!
Il principio è molto semplice e indistruttibile.
Più lettere inviate, più rapidamente si ripagano da soli.
Abbiamo portato statistiche, che per un buon numero di risposte è meglio mandare 1.000 e-mail e altro ancora.Poi la risposta che davvero colpito!
9. i commenti dei clienti specifici.La punta corretta può vendere se stessa.
Aggiungi in un 3-4 recensioni dai vostri clienti.Meglio se sarà scritto esattamente chi ha scritto questa recensione.Non solo "Everything was great!LO "Ma le specifiche e il ritiro, e la firma.Naturalmente, assicuratevi di chiedere il permesso della persona di cui recensione di postare.
E 'auspicabile che il richiamo è stato scritto, che problema ha deciso di aiutarvi.Tali revisioni aumentano l'efficienza di scrivere il 90% !!!Niente di meno!
10. ogni campo della vostra email!
molto buona mossa.Se i vostri clienti - persone giuridiche, provare a scrivere in ogni ambito della vostra lettera commerciale con i tuoi "bottoni".Ad esempio, "Ciao, Irina.È necessario disporre di un sacco di lavoro, perché nel settore del turismo è oggi la stagione ... »
11. aggiungere un po 'intrigo.
Non è necessario, ma sempre apprezzato.La gente ama segreti, misteri e intrighi.La cosa principale è non esagerare.È possibile, ad esempio, mettere una busta all'interno di un altro, più piccolo, e scrivere su di esso "prima di aprire la busta, assicuratevi di avere un po '" o "Sei sicuro che il capo della società?Yeshe un controllo di sicurezza. "Tra l'altro, sulla propria busta bianca privata con le parole "importanti" - si tratta di un intrigo e assicurarsi che non si butta!
12. 3 Touch.Sistema di Dan Kennedy.
Dan Kennedy - è un ottimo marketing e promozione procedura guidata.Ha sviluppato un eccellente sistema di vendita imbattuto,.È una lettera di carta.L'essenza di tale
:
si invia 3 e-mail con un intervallo di 2 settimane.Una lettera continua di più.
Per esempio, nella prima lettera, si scrive un appello interessante alla testa con una sorta di appello.Nella seconda lettera si fa riferimento per la prima lettera, e anche scrivere qualcosa di interessante.E poi la terza lettera, che si riferisce ai primi due.Sistema
è molto buona.Molti clienti maturano dopo la lettera 2a e 3a.Sistema 3 tocchi funzionano sempre win-win!E si ottiene una risposta molto buona!
E per rendere competenza queste lettere, potete contattarci - siamo in grado di aiutare!
13. Fai un guida per l'azione!
dare un suggerimento al cliente cosa fare dopo ", chiamaci ora al telefono 000-00-00", "andare sul nostro sito www ... e compilare il modulo di domanda", "Chiama ora e attiveremo il codice per voip "e così via.
14. Come applicare tutto quanto sopra?
molto semplice.Copiare questo articolo in Word, stampa e espunta ciò che è già stato fatto.Una volta che la croce di sconto su tutti gli elementi - Sei un grande amico!Le lettere possono essere inviate!
Ora è fluente in uno strumento formidabile per la promozione come il direct mail direct mail!
Utilizzare correttamente e non avrà la concorrenza!
Ma a parte questo, è molto importante conoscere entrambi.
Ci sono alcuni errori davvero fatali che non possono essere consentiti nella preparazione invii di lettere!
Questi errori che i dettagli e con umorismo raznesёm in mille pezzi nel prossimo articolo.
