Molti negozi quando le vendite iniziano a volte, cambiano i loro cartellini dei prezzi, mettendo fine del .99.Ma il compratore è già così spesso vede un prezzo che sembra come se non ha reagito a questa stratagemma di marketing astuzia.
Può sembrare sciocco per ridurre il prezzo di 1 centesimo o 1 centesimo, ma questa strategia di prezzo è stato sviluppato nel corso di un secolo fa, secondo l'Università del marketing Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Gli storici non danno informazioni precise su chi ha inventato questo trucco, ma gli esperti di comportamento dei consumatori può sicuramente spiegare esattamente perché aiuta a vendere più merci.
Hibbett spiega che il prezzo finale per il 0,99 basato sulla teoria che siamo abituati a leggere da sinistra a destra, la prima cifra ci taglia al cervello molto più forte di quello successivo.È per questo che la maggior parte delle persone acquistare un prodotto il cui prezzo è 4.99 anziché 5 da quando si rende conto inconsciamente 4 è inferiore a 5, nonostante il fatto che una differenza di un centesimo.
"Abbiamo anche sforziamo sempre di ridurre la quantità di sforzo speso per prendere una decisione per quanto riguarda l'acquisto del prodotto, soprattutto per i prodotti con il più basso costo," - prosegue Hibbett.
Inoltre, il prezzo che termina in 0,99, dice l'acquirente che il prodotto è spento, così la gente verrà a credere che fare un buon affare l'acquisto di questi prodotti, nonostante il fatto che la riduzione di prezzo in questo caso è il minimo.
"Alcuni fornitori di prezzo messe per le merci da marcare in giù, che termina in 9, invece di 0,99, e questo è un fenomeno molto comune, soprattutto nei negozi di abbigliamento," - dice Eric Anderson commercializzazione (scritto Eric Anderson)."Negozi di abbigliamento di lusso preferiscono" non è un gioco ", con il prezzo di 0,99, hanno appena messo il prezzo dei beni di prima necessità, che termina in un 9".
Anderson anche detto che la forza di nove non è limitata ai valori di un centesimo.Aveva una sorta di esperimento chiedendo uno dei cataloghi di abbigliamento popolari aumentare il prezzo di uno dei suoi abiti."Ero sicuro che quando raccolto i prezzi di offerta caduta, tuttavia, quando il prezzo è salito da $ 34 a 39, la domanda è aumentata solo in confronto, l'aumento del prezzo da 34 dollari a 44 non ha causato alcun cambiamento nella domanda,." - Ha concluso.
articoli Fonte: infoniac.ru cbsnews.com
