di affare sempre luogo se entrambe le parti vedono benefici reciproci nella sua custodia.
Tuttavia, anche in una situazione del genere, lucrosi contratti a volte può essere rotto.
Forse questi suggerimenti vi aiuterà Harvey Mackay *
mai accettato immediatamente qualsiasi proposta, non importa quanto bene possa sembrare.
mai non era d'accordo con se stesso.
Fare Proposta, non fare un altro, mentre il lato opposto non ha risposto.Portare una reazione sul piano dell'offerta.Per ammorbidire le loro richieste senza ridurre le richieste di risposta da un partner - un segno di debolezza.
mai respinto come inaccettabile l'operazione, che è stata discussa con coloro che hanno bisogno di tornare indietro e ottenere l'approvazione del boss.È possibile anche
peredogovoritsya tutto, ed è possibile ritornare alle condizioni iniziali.
Se non si può dire "sì", non abbiate paura di dire "no".
Tale accordo potrebbe essere colpito, ciò non significa che debba essere concluso.Nessuno mai è andato rotto dicendo "no" troppo spesso.
Lasciare sempre il vostro avversario parlare prima.
La sua prima frase può sorprendere ed essere meglio del previsto
Ricordate, quello che a prima vista sembra irreale, e può essere realizzato - e viceversa.
Preparatevi per un affare.
Scoprite il nuovo partner il massimo possibile.Fiducia istintiva e la paura non sostituiscono o sostituiscono la necessità di informazioni.
provare.Pratica.
Chiedere a qualcuno di svolgere il ruolo di un avversario.Poi invertire i ruoli.Istinto naturale - non una preparazione alternativa.
mostra cortesia, ma se non si può fare questo, o, al contrario, abbattere l'eccesso di cortesia - lasciare.
lasciare che qualcun altro si concluderà l'affare.Altrimenti fallirà.
non mostrano le loro emozioni.
Brag - un segno di debolezza, non di forza.Mantenere una faccia da poker, soprattutto se si pensa di venire fuori un vincitore.Non è escluso che abbiano mai più a negoziare con coloro che vogliono ottenere anche con il caso con voi.
non divulgare le informazioni al di fuori dei loro negoziati.
piccolo mondo, anche i muri hanno orecchie.Le transazioni
tra le parti sono alla ricerca di mutuo vantaggio e non una vittoria unilaterale.
Entrambe le parti hanno bisogno di vincere qualcosa ..
tua prima frase non dovrebbe essere l'ultimo.
non crea una situazione in cui l'avversario non può difendere i suoi principi prendendo la vostra offerta.Dategli la possibilità di sentire che era in grado di mettere tebepust piccolo ma colpo "devastante".Ricordate il punto precedente: anche loro hanno qualcosa da guadagnare.
lentamente.
Non lasciate che il vostro avversario a fare un accordo.Più il tempo è dedicato a me, più informazioni è possibile raccogliere circa le reali esigenze del dell'avversario.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - il famoso autore del bestseller "Come sopravvivere tra gli squali," il presidente MacKay Busta Corporation.La rivista Fortune
insignito del titolo di Mackay, "Signor Creatore".Nel corso della sua vita
dinamica e produttiva Harvey Mackay ha creato un sacco.
Per esempio, a 26 anni bruciata ha acquisito la società per la produzione di buste, che ora è una società del valore di decine di milioni di dollari e produce 10 milioni di buste al giorno.
articoli Fonte: elitarium.ru
