gestione categoria di applicazione, quasi tutte le organizzazioni affrontare alcuni problemi e difficoltà.Se non si capisce questo problema, le conseguenze di questa implementazione porterà molti più danni che il lavoro nel modo consueto.Il primo passo è quello di capire chiaramente cosa deve essere cambiato, così come per conoscere il category manager - che è e quello che possono dare.
Perché ci sono problemi?
sistema spesso inefficiente a causa del fatto che l'azienda opera in conformità con la filosofia prescelta.Ciò può essere causato da una mancanza di controlli necessari personale o riluttanza ad accettare le modifiche.I conflitti possono portare a licenziamenti di massa, problemi con il prodotto, o il fallimento nel processo lavorativo.
di category management è stato attuato con successo, è necessario sviluppare un approccio globale.Esso dovrebbe coprire tutti gli aspetti della società, non manca una sola unità.Modifiche
nuova struttura
devono iniziare con la costruzione della nuova struttura dell'organizzazione.Si basa sul principio fondamentale che la gestione è effettuata non solo verticalmente ma anche orizzontalmente.Tutte le unità interagiscono e influenzano rispettive attività, quindi in caso di problemi non è "estrema".
per rispondere correttamente alla domanda, "Category Manager - Chi è?", Si deve capire che è responsabile per il business.Pertanto, per assegnare questo come un contabile o economista inizialmente sbagliato.
Job Description
Per preparare correttamente il documento, è utile imparare dalle organizzazioni che hanno implementato con successo category management.Se questo non è possibile, si dovrebbe tenere a mente le condizioni fondamentali: il decentramento, il trasferimento di alcuni aspetti amministrativi della fornitura di prendere decisioni indipendenti, la concentrazione delle varie funzioni della società nelle stesse mani.
Dove prendere gli esperti?
Per capire dove cercare il personale, è necessario capire, Category Manager - chi è?E 'quasi impossibile per reclutare specialisti "pronto".Testa a vincere molto di più se si tenta di guardare la qualità desiderata del personale esistente.Affidabile, che è necessario avere - è quello di essere in grado di pensare come un acquirente.E 'importante che il potenziale candidato diverso impegno e ambizione.Quindi le possibilità di successo saranno molto maggiori.
Principali responsabilità
esitazione, Category Manager - che è importante capire che non è l'acquirente e non il venditore.E 'principalmente un manager.Le sue responsabilità includono bypassando punti vendita al dettaglio dei concorrenti e l'analisi della loro attività.E 'importante per un sacco di attenzione al marketing e promozione categoria.Durante l'analisi, è necessario utilizzare tutti i mezzi di automazione.Software obsoleti rende impossibile vedere l'intero quadro e gestire in modo efficace i processi.
Category Manager deve imparare a negoziare.Esso richiede molto tempo e fatica, ma il risultato vale.Per questo ci sono corsi di formazione e corsi speciali.
Analytics
manager deve sapere quello che dovrebbe essere impegnata nella gestione categoria.Il suo lavoro è molto versatile, ma prima di tutto copre aree come il merchandising, l'analisi e le trattative.Specialista
dovrebbe essere in grado di preparare e analizzare i rapporti nelle seguenti aree:
- dinamica dei margini - tutti i giorni;Cambiamento
- in valore degli acquisti - ogni giorno per la precedente;Analisi
- di tutti i gruppi e sottogruppi della merce, la valutazione del reddito marginale - quando entrano le merci in magazzino o quando è uscita; fatturato
- , così come il layout e dei prezzi dei concorrenti - due volte al mese.Negoziati
Se si capisce, Category Manager - chi è, l'introduzione del nuovo concept avverrà rapidamente e darà buoni risultati.Parlando con le persone che trascorrono quasi la maggior parte del tempo di lavoro.La ragione per i negoziati potrebbe essere la seguente:
- prezzi più elevati per l'acquisto;
- prezzi contrattuali disadattamento e che specificato nella fornitura;
- scarseggiare;
- desiderio di diversificare il fornitore;Cambiamento
- del perimetro di calcoli di consegna o di localizzazione.Alcune responsabilità possono assumere un assistente category manager;Contratti
- ;
- discussione di sconti, promozioni e bonus;Ritorno
- , il suo sostituto, conducendo atti di riconciliazione;
- altri motivi importanti, richiede la presenza di entrambe le parti.
Merchandising
Non tutti i manager in grado di rispondere immediatamente alla domanda: 'categoria manager - chi è questo "Devono conoscere le regole di base di merchandising e di essere in grado di usarli.Ma una certa percentuale di creatività in questa professione è incoraggiato, in modo che i requisiti possono essere creatività "diluita".
Se la società seguirà da vicino l'attuazione dei principi di base della categoria di gestione, l'organizzazione arriverà presto ad un nuovo livello.Vi è un conflitto deve essere risolto pacificamente, spiegando l'essenza del nuovo concetto di personale.
