arte porta al successo in vari campi dell'attività umana.Condizioni di trattative commerciali garantiscono il successo aziendale.Trattativa
Abile prevede le seguenti fasi sequenziali:
a) in primo luogo stabilito il contatto con i negoziatori;
b) definito "regole del gioco";
c) la posizione stimata del socio;
d) sviluppare uno degli scenari pre-progettati;
d) viene effettuata "contrattazione", concessioni imposto;
e) negoziati sono conclusi soluzione reciprocamente accettabile.Metodi
di condurre trattative commerciali finalizzate allo sviluppo di un risultato che soddisfi tutte le parti.Tali negoziati possano essere chiamati principi e costruttiva.
Così, il metodo di ricerca di soluzioni comuni porta ad un confronto tra le opinioni dei partecipanti ai negoziati con interessi privati, la ripartizione del totale delle soluzioni di zona.Metodo
di compromesso offre ai partner a fare concessioni in caso di divergenze irrisolvibili.Metodo
della separazione del problema contribuirà a risolvere il problema nel suo complesso e in parte.In questo caso, ha raggiunto un accordo su alcune questioni che compongono il problema.I negoziati
dovrebbero mirare a raggiungere un accordo.Tuttavia, il successo non sempre facilmente.L'arte di negoziare comunicazione prevede l'utilizzo di varie tattiche per rispondere alle azioni e le dichiarazioni di dell'interlocutore.La possibilità di regolare il loro comportamento in base al comportamento del partner - è la capacità di prevedere possibili "se ... allora ..." nel processo di comunicazione.
Esempi:
Se fanno richieste eccessive, allora capirò che tali condizioni siano discusse.
Se si precipitano nel tempo, spiegare che non posso accettare offerte da altri partner.
Se mi porterà a fatti ignoti, argomenti, poi chiedono di individuare l'origine, leggere l'originale.Se
causerà termini sconosciuti, poi chiedere di spiegare chiaramente il loro significato.
Se ci sono interruzioni, persistentemente chiederà di completare il suo discorso.
negoziare in modo efficace dipende da chi sta partecipando ai negoziati: un rappresentante o di squadra.Ed infatti, in entrambi i casi hanno i loro vantaggi.Nel negoziare la sola responsabilità è una sola persona, il chiamante non può indebolire la posizione a causa di disaccordi all'interno del team.Tuttavia, il team, composto da esperti in vari campi, sarà più che forte opposizione, se necessario.In ogni caso, all'inizio dei negoziati deve presentare poteri di ciascuna parte per iscritto.Negoziati
commerciali - è, prima di tutto, dialogo paritario.Così estremo è considerato essere il desiderio di costringere il partner per discutere solo la propria posizione e di ascoltare solo la tua opinione.
negoziazione comporta un ritiro dalle relazioni interpersonali (simpatia, antipatia) e sostredotochenie solo su questioni d'affari.
Alcuni oggetti possono aumentare l'efficacia del processo di negoziazione.Ad esempio, nel caso di lunghi negoziati, è necessario prendersi una pausa o di rinviare la discussione per un po '.
necessario per evitare il desiderio di convincere l'interlocutore, per dimostrare la falsità della sua posizione.Un partner di assegnazione non deve essere considerato come una debolezza, ma un desiderio di cooperare.
errore è l'emergere di "negoziati interni" tra i membri della delegazione.Se si vuole discutere di qualche problema, è meglio chiedere una pausa.
La decisione dipende dalle specifiche di come la soluzione può essere implementata.Modi per implementare la decisione dovrebbe essere diversi.
necessario tener conto delle peculiarità della comunicazione e del comportamento di un partner in un altro paese.
