controllo e sono necessari non solo per le grandi imprese.Se un piccolo negozio o stabilimenti HoReCa intenzione di prendere piede nel mercato e hanno un reddito costante è prevista, è necessario tenere un registro di tale parametro, la media di controllo.Questo indicatore fornirà informazioni sulla profondità e l'ampiezza della gamma, l'efficienza del personale di vendita.
Come calcolare assegno media
, la formula è semplice e diretto, anche il laico, anche un profano facilmente calcolabile.Il fatturato per il periodo specificato, diviso per il numero di controlli nello stesso periodo darà il risultato desiderato.E 'importante tener conto dell'inflazione, variazioni nei prezzi di aggiudicazione degli appalti e dei margini sui prodotti.Se la dinamica è positivo, il negozio funziona efficacemente e se negativo, oppure zero, è necessario ricercare le cause della recessione.Assegno circolare nella quantità può essere ridotta, per esempio, durante le vendite.Particolare attenzione deve essere prestata ai prodotti che portano la maggior parte delle entrate, monitorare il comportamento dei concorrenti rispetto a questi elementi e analizzare le dinamiche del loro negozio.
Identificare problemi al check media presso il negozio e le loro soluzioni
L'assegno medio non è più di 4-5 prodotti.Controlli Rapporto con gli acquisti da 1 a 3 si avvicina a poco a poco il 50% delle vendite totali.L'incremento del fatturato è stato inferiore al tasso di inflazione, o, nel caso in cui l'incremento di fatturato è osservato in apertura di nuovi punti vendita.Gli acquirenti sono in un piano di trading per un breve periodo, e alcuni reparti non frequentano.
bisogno di analizzare la posizione sia del negozio e reparti, merce, momento di vendite per tutta la giornata.Per analizzare la struttura di assortimento, il prezzo, le vendite.Held ABC - analisi delle vendite, nel corso del quale esamina la gamma, identifica più venduti oggetti, prodotti, che si trova troppo a lungo, e quello che è il più redditizio.Valutare la necessità di cambiamenti nel layout del negozio, quando è necessario per creare itinerari su una sala di negoziazione, l'impostazione chiacchieroni scaffale e appendere piatti con indicatori per un facile orientamento nel negozio.Creare o modificare il planogramma e, naturalmente, per preparare le offerte speciali per i loro clienti.
Come aumentare il controllo
1. Aumento medio dei margini commerciali.Se avete una proposta unica di vendita e l'assenza di concorrenti diretti che sarà la soluzione più semplice e veloce.Tuttavia, un piccolo numero di aziende può vantare di tale vantaggio.Per la maggior parte dei prodotti, ci sono analoghi.Pertanto, l'aumento del prezzo di vendita dovrà aumentare il livello di servizio, per migliorare il servizio.Questo costo aggiuntivo.
2. Ottimizzazione della gamma di prodotti.Category Manager in collaborazione con i merchandiser può rivedere la struttura della gamma, i principi della politica di approvvigionamento e merchandising.Complesso Occupazione, laboriosa, che richiede tempo.Modi
tattiche per aumentare il controllo media
1. Utilizzando il principio di complementarità.Molti oggetti, suggeriscono la presenza di prodotti aggiuntivi.Questo principio può essere presa come base per l'esposizione delle merci.Pertanto, l'acquisto di un prodotto, l'acquirente pagherà attenzione sul secondo, che completa la prima, è probabile che diventerà, e che, a sua volta, aumenta la media di controllo al negozio.
2. armonizzazione.Utilizzare soluzioni già pronte, per dimostrare ai clienti quali prodotti e in che modo possono essere combinati tra loro.Ad esempio, nel caso di abbigliamento su un manichino al compratore un desiderio di acquistare l'immagine nel suo complesso, piuttosto che i singoli elementi.In questo caso, lo scontrino medio di vendita crescerà.
3. Offerta di "arrendersi" merci di largo impulso, che si trova nella zona di checkout.Valutare se ci sono nel vostro negozio al computo nodo del prodotto piccolo a basso costo che l'acquirente prende automaticamente più vicino al box office.È anche possibile duplicare l'ammenda aperto posa, ma un prodotto caldo al centro della stanza, oltre alla sua posizione al box office.
4. Disponibilità di buoni regalo o carte sconto.Lo stretto contatto con i clienti aziendali può aumentare le vendite durante le vacanze, oltre che attirare nuovi clienti.
5. Istituzione di un terminale per il pagamento senza contanti.I clienti contano carta di credito per spendere di più rispetto al pagamento in contanti, di conseguenza, aumenterà l'assegno medio.
6. Sottolinea che gli acquirenti di beni più costosi.I venditori devono passare l'attenzione degli acquirenti con merci a basso costo più costosi gradualmente.Lavoratore supermercato deve essere interessato a vendere beni più costosi.Potrebbe essere necessario introdurre incentivi finanziari dei dipendenti nella vendita di un determinato importo mensile upsell.
7. L'inclusione nella gamma di prodotti a basso costo, con un ampio margine.Offre un prodotto a basso costo è facile, i venditori non sarà difficile venderlo per stimolare ulteriormente loro non è necessario.Prodotti a buon mercato attirerà clienti al negozio per comprare un gran numero di merci a basso costo rispetto a quanto originariamente previsto.
azioni di incentivazione come mezzo per aumentare la ricevuta fiscale
Offerte speciali - un altro modo per aumentare il ticket medio.Possesso di azioni "un dono per l'acquisto", "Se comprate 2 articoli 3 ° gratis" sconto in certi momenti della giornata, le vendite.Tali azioni contribuiscono a stabilire la fiducia tra il negozio e il contatto con il cliente e lasciare una buona impressione per l'acquirente.Anche durante lo stimolo aumenta la conversione delle azioni, cioè, aumentando il numero di persone che è venuto fuori del negozio con l'acquisto.Ulteriori opportunità di ottenere informazioni di contatto del cliente, che in futuro potrebbero essere utilizzati per la diffusione di informazioni sulle promozioni dei negozi in corso.
risultato
Di conseguenza, la società dovrebbe aumentare il fatturato del commercio, aumentando il numero di acquisti nella ricevuta contanti.Ci sarà una diminuzione della quota di quadretti e aumentare la quota di mezzo, che indica l'efficacia sia merchandising e personale.Inoltre, aumentare il numero di acquisti di impulso, se l'ottimizzazione di assortimento e esposizione delle merci.E al centro di dinamiche positive - la bolletta media!
