Trade marketing - che cosa è questo?

Promozione delle vendite dei prodotti - uno degli obiettivi chiave di qualsiasi organizzazione commerciale, in genere implementato utilizzando convenzionale pubblicità diretta di prodotti e servizi.Una degna alternativa a questo metodo è un insieme di attività di trade marketing, che è un metodo popolare nel mondo sta crescendo di giorno in giorno.Cerca di capire che cosa il trade marketing e esattamente come funziona.

concetto e l'essenza di trade marketing

In generale, trade marketing - un set appositamente organizzato di misure per stimolare la commercializzazione dei prodotti utilizzati dalle imprese nel commercio all'ingrosso e al dettaglio.Esso è gestito da un utensile speciale per influenzare i consumatori a diversi livelli.

Questo effetto diretto può essere fornito come clienti finali, e nel frattempo, il cui ruolo eseguire partito di vendita del circuito di promozione - rappresentanza, distributori, rivenditori, ha detto.Per quanto riguarda i metodi di influenza, può essere sia modalità fisiche, come premi, sconti, regali o qualsiasi altro tipo di motivazione.

Questo modo di stimolare una più efficace pubblicità diretta - ATL, che tutti i produttori sono così ansiosi di investire.Mentre lei ricorda semplicemente gente del prodotto promosso e cerca di convincerlo della necessità di acquistare, trade marketing, è la pubblicità indiretta o BTL, direttamente o intermediari di armi acquirente rifiuta di dare la preferenza al momento dell'acquisto per lui.

Obiettivi e compiti di trade marketing

Poiché l'obiettivo principale di stimolare il marketing deve essere non considerato un semplice aumento dei profitti e dei volumi di vendita nel breve termine oa lungo termine.Principalmente tutte le azioni dirette a creare un'immagine positiva del totale del fabbricante, la formazione di un rapporto cliente fedele a se stesso e dei suoi beni.Commercializzazione

commerciale comporta raggiungimento di obiettivi fondamentali per l'attuazione della seguente lista di problemi: le vendite di gestione

.Studio delle caratteristiche psicologiche di un potenziale acquirente, attirando la sua attenzione al prodotto, assicurando le informazioni su di esso nella mente.
Rafforzare la posizione del fornitore sul mercato in termini di concorrenza. posizione conquista del consumatore, creando un'immagine favorevole della società, individuando i benefici dei prodotti specifici e la loro promozione.
vendite di miglioramento tecnologico. case d'asta di ottimizzazione dello spazio.Azioni di gestione
del potenziale consumatore. Accelerare la decisione di acquisto e di aumentare il suo importo.

Organizzazione del Commercio società di marketing

Parlando di trade marketing, va notato che questo è solo uno dei molti modi per promuovere le vendite del prodotto.Al impresa è parte integrante della pianificazione di marketing globale e budgeting, e deve essere effettuata in stretta connessione con il programma in corso di posizionamento e sviluppo del marchio.

A seconda delle dimensioni dell'organizzazione, può essere assunto da un reparto o di uno specialista responsabile - Trade-marketing.In ogni caso, una nuova unità o posizione saranno parte di un reparto marketing esistente.È anche possibile trasferire queste funzioni outsourcing.

appena entrato sopra unità strutturale o il contraente dovrebbe fare lo studio e l'analisi dello stato attuale del mercato, lo sviluppo e l'attuazione in base al piano di dati per attività di trade-marketing per promuovere il prodotto tra le organizzazioni professionali intermedie e dei consumatori.

principale strumenti di trade marketing

commercio Toolkit di marketing è estremamente ampia.Tra gli strumenti chiave della sua uscita:

promozione delle vendite dirette.
- Fornire sconti, bonus partecipanti catene di prodotti.
- Incoraggiare l'acquirente finale, sotto forma di doni con l'acquisto, estrazioni a premi.
Merchandising .Esso comprende attuazione e controllo il layout delle merci nel campo delle vendite, consulenza, familiarizzazione cliente con nuovi prodotti nei negozi, conduzione delle azioni, concorsi e presentazioni.
attività speciale trade-marketing. Ciò comprende l'organizzazione di fiere e presentazioni, seminari, conferenze e corsi di formazione per il personale dei rivenditori.Decisione

sull'utilizzo di diversi strumenti adottati dai responsabili per l'attuazione della strategia di trade-marketing.Il risultato finale dell'utilizzo di ciascuno di essi è determinata principalmente dalle peculiarità della situazione particolare.

Lavorare con i rivenditori

trade marketing - un sistema di conoscenza che rivela esattamente come si può influenzare i distributori, rivenditori, rappresentanti di vendita, a coloro che sono impegnati nella promozione attiva del prodotto giusto tra i clienti.Tra tutti gli strumenti possibili di destinare l'impatto degli incentivi finanziari a catena della distribuzione intermedia.Di solito è organizzato in forma di azioni detenute dal fornitore, che possono essere indirizzate a:

espansione acquisti di volume. solitamente associata con una riduzione del prezzo di acquisto, ma le condizioni di sconti concessione può essere differente, ad esempio: bonus
- , corrente al momento del contratto momento dell'acquisto di un determinato quantitativo di beni.Offerte promozionali caldo
- periodici.
- Fornire bonus commerciale per l'acquisto di un determinato volume della merce.Aumento
del volume delle vendite. Tali misure sono volte a ottenere i mediatori della motivazione ad impegnarsi attivamente nella vendita di un particolare prodotto.Essi possono essere implementati in diversi modi: stabilimento
- e di promozione della realizzazione di volumi di vendita previsti.Organizzazione
- di concorsi e estrazioni di premi per il personale con buone prestazioni.
- l'azione "mystery shopper" e premiare i migliori dipendenti.
Aumento distribuzione di beni dai punti di vendita. Si trova nella remunerazione intermediario per raggiungere uno degli obiettivi:
- merci presentate nel giusto numero di punti vendita.
- numero di punti di vendita rappresentati dalla gamma desiderata installata.
- Inviato condizioni specificate per esposizione di prodotti nel campo del marketing.

Merchandising come parte di una campagna di trade marketing

Trading commercializzazione di merchandising in considerazione un insieme specifico di eventi organizzati nel territorio di punti di vendita e di aumentare il volume delle vendite al cliente finale.Tutte le azioni svolte per promuovere il personale dal produttore in accordo con l'intermediario o meno.Tra le attività principali si possono distinguere: il layout

- un punto chiave di merchandising.Merci sugli scaffali dovrebbero essere presentati in modo tale da causare il compratore vuole comprarlo.
presentato gamma di prodotti.
Preparazione punto vendita: la definizione della posizione del padiglione nel centro commerciale, la realizzazione del diritto in termini di marketing e di zonizzazione spazio di progettazione, la creazione di illuminazione e suono.
attrezzature sala di negoziazione: la selezione delle finestre, manichini, refrigerazione e altre attrezzature.
Garantire il punto di vendita POS-materiali, che includono volantini e manifesti, listini prezzi, stand informativi, mensole e così via.
audioinformirovaniya Implementazione e presentazioni video sul piano commerciale.
Condurre campagne pubblicitarie - lotterie, lotterie, concorsi, in possesso ai visitatori di acquistare un particolare prodotto.

speciale attività commerciale-marketing

Questi tipi di incentivi, nonché merchandising, appartengono al gruppo di intangibile, essi sono rivolti principalmente ad aumentare la fedeltà dei clienti intermedi.Ci sono le seguenti varietà: seminari

di formazione, corsi di formazione per i rivenditori del personale. Tali attività svolte per la migliore comprensione della gamma attuale e le caratteristiche di un prodotto.
incontri d'affari e conferenze. è un periodico incontro dei rappresentanti del fornitore e grandi rivenditori, che riassume informalmente discusso le prospettive della cooperazione, identificare i problemi e cercare soluzioni.Questi eventi sono in genere organizzati dalle principali aziende della rete.
spettacolo. Sono parte di consueto business etiquette.Essi dovrebbero dare solo più e raccogliere in modo tale che essi sono più utili per il destinatario.Attività

rivolti al cliente finale

Nonostante la varietà di metodi di lavoro con gli intermediari, non dimenticate che il marketing commercio - ma è anche un insieme di metodi efficaci di influenza sui beni di consumo.Formare la motivazione aggiuntiva del compratore, che hanno lo scopo di aumento a breve termine della domanda per il prodotto pubblicizzato.I seguenti tipi di tali effetti:

lotterie, giochi, concorsi, sorprese. suggerisce la possibilità di un guadagno sconosciuta al momento dell'acquisto di merci.
Organizzazione dei programmi del club.Comunità ottiene i clienti di una particolare marca, i cui membri sono dotati di determinati privilegi.
Carità eventi, sponsorizzazioni e del marketing dell'evento. tenere eventi speciali per attrarre tutti i tipi per il suo target di riferimento: concerti, festival, feste, eventi sportivi organizzati, sagre paesane.Partecipazione
a fiere e l'uso di promozon mobili in luoghi affollati.
Distribuzione dei volantini sul prodotto che indicano i possibili canali di acquisto.
Premio per l'acquisto. possono essere organizzati in forma di un dono in ogni pacchetto di beni, fornire più volume allo stesso prezzo delle azioni della "1 + 1".
campionamento - Distribuzione libera di campioni di merci.
calo periodico dei prezzi per i beni e distribuire buoni per acquisti futuri scontati attraverso riviste e altri oggetti o per posta.

Efficienza attività commerciale-marketing

Oltre padronanza di strumenti, commercio marketing manager devono essere in grado di valutare correttamente l'efficacia delle attività svolte dal complesso.Questo è piuttosto un punto importante, in quanto l'attuazione di una strategia di trading - è molto costoso e la gestione vuole sapere con certezza come vantaggioso questo investimento, e se continuare a farlo.Qualità

e l'efficacia comunicativa della campagna di trade marketing mostra quanto successo il suo comportamento colpito l'immagine del produttore.Principalmente qui stiamo parlando di aumentare la brand awareness, la fedeltà a lui, ha informato i clienti circa i cambiamenti nel prezzi e marca specifica di prodotto.

efficienza economica è un risultato calcolato dall'uso del complesso promozione delle vendite attrezzi.Tenuto solitamente sulla base di obiettivi - vendite, acquisti, distribuzione delle merci, delle dimensioni della base clienti.L'analisi confronta i valori prima e dopo le attività commerciali-marketing.

principali tappe efficace trade marketing

accordo con il fatto che tale trade-marketing, si dovrebbe capire come organizzare il processo della sua applicazione di successo.Una serie di passaggi come strumenti complessi usati varieranno a seconda del caso specifico.Tuttavia, è possibile evidenziare le tappe fondamentali del programma di trade marketing:

definizione degli obiettivi interni, la formulazione dei risultati attesi.
Stabilire collegamenti necessari nella catena delle materie prime e l'analisi delle loro opzioni.
Condurre rivenditori di formazione.Implementazione
di metodi per aumentare la fedeltà dei partecipanti della catena delle materie prime.Metodi
fisici di influenza sui mediatori.
Merchandising.
lavorare con l'utente finale.
Efficiency Analysis condotto la campagna.

I risultati devono essere confrontati con l'atteso.Dopo aver effettuato gli opportuni correttivi devono ripetere il processo.La natura ciclica è collegata non solo con l'impossibilità di ritirare al primo tentativo del regime di trade marketing perfetto, ma anche con i non termini di ambiente interno ed esterno che richiedono modifiche adeguate nella società stessa.Commercializzazione

Trade - un'attività congiunta delle maglie della catena di commercio per promuovere il prodotto dal produttore al consumatore.Competente la sua organizzazione sarà in grado di garantire risultati molto positivi per tutti i partecipanti.