proprietario di ufficio degli Stati Uniti "12.29" usato per i clienti amore un odore gradevole per aumentare le vendite.Le sorelle Golduorm cliente - Lady Gaga e Mercedes.Venditori
costantemente portano clienti moderni per il naso, e manipolati attivamente.La sensazione della tentazione latente divenne la base per una nuova attività, che mira - per solleticare la vostra mente con aromi, come si cammina lungo i corridoi o costose boutique hotel.
«Opportunità odore sottovalutato, - dice Chad Muravchik, fondatore e CEO dell'agenzia MiN di New York, che si occupa di profumi costosi e il design olfattiva.- Profumo - il segreto principale di legame emotivo con i clienti.Allo stesso tempo, prima di tutte le risorse e tutta l'attenzione dei venditori concentrarsi sulla progettazione visiva e sonora. "
$ 5000000 Profumo
Ma i modi per promuovere il cambiamento, e non l'intero bilancio è ora speso per vetrinistica.Al recente in maschera al Guggenheim Museum in occasione della presentazione delle creazioni fresche Lady Gaga - profumo Fame - il cantante stava giocando le prestazioni sulla base di "Bella Addormentata" sul letto, installato in una sfera di sei metri di plexiglas.Mentre su grandi schermi installati sul soffitto, che fosse un film in bianco e nero da Steven Klein, un paio di bionde mozzafiato in abiti da Zac Posen ha guidato un gruppo di giovani ragazze con i microfoni e compresse.Una delle bellezze che indossano epoca diadema Bottega Veneta, l'altro - una maschera veneziana.E certamente non sembravano dipendenti della società di catering.
la bella bionda è apparso abituali eventi a Manhattan New York: azienda
34 anni, gemelli Don e Samantha Golduorm di proprietà con un fatturato di $ 5 milioni, che vende profumi.
La loro ditta "12.29" sviluppa profumi personalizzati studiati per trasmettere l'essenza del brand.
«Quando la stanza riempita con l'odore, i sentimenti di persone che sono in esso stanno cambiando," - spiega Don.In precedenza, ha lavorato come un "naso" del gigante profumi Coty.Per il partito Lady Gaga Don ha scelto le note di zafferano, cuoio, viole e orchidee, così come molti ingredienti "anonimi".Se il compito è stato quello di creare un'atmosfera decadente e causare ai visitatori un senso del proibito, il piano ha funzionato perfettamente.
Non a caso, "12,29" (il nome della società coincide con il compleanno delle sorelle) hanno già lavorato in molti settori, dal packaging e candele per la vita notturna, ristoranti e sfilate di moda profumata.Tra i clienti delle sorelle gemelli - produttore di abbigliamento Rodarte, designer Jason Wu, Takun Panichgul e Zach Polen rivista Purple, casa automobilistica Mercedes-Benz e di altre aziende provenienti da Europa e Cina.La gamma dei prezzi per i servizi di infermieri vanno da $ 5.000 per una casa di profumo alla somma a sei cifre per lo sviluppo del sapore nell'ordine.
Clienti 12,29 ", dicono i costi sono compensati."Se il valore è il gusto del cibo, del tipo di camere e il suono della musica, è impossibile ignorare l'impatto che ha sulla percezione sensoriale dell'olfatto, - dice Eugenio Remm, il proprietario di Empire vita notturna EMM Group (include club Cattura, Finale e SL a New York e Miami).- Nelle nostre scuole odori associazioni piacevoli danno origine ad una catena e aumentano le aspettative della serata ".
Golduorm Suore di "12.29", così come i loro concorrenti da Bespoke Profumo, Scenterprises Brandaroma e vendere l'idea che il loro profumo può fare molto di più per l'identità di marca di qualsiasi logo o testo promozionale.Se si desidera clienti di sentire profondamente il vostro marchio, secondo questa logica, hanno bisogno di respirare.Tuttavia, l'approccio del nuovo business non è così nuovo.Rete Abercrombie & amp;Fitch, per esempio, da diversi anni dovrebbero essere principi simili - i clienti possono sentire l'odore delle aziende negozio sulla 5th Avenue, anche dal lato opposto della strada.Ma Golduorm offrire una più sottili ed i sapori dei suoi clienti.
Samantha, che il duo responsabile della componente aziendale, ha detto profumi creano un'impressione più forte che i mezzi tradizionali di marketing, perché l'olfatto è collegata con la zona più sensibile della memoria.I ricercatori hanno scoperto che le persone sono in grado di distinguere circa 10.000 odori diversi e imparare un certo odore con il 65 per cento di probabilità, anche un anno dopo il primo incontro con lui.Per gli indicatori visivi, tali segni e loghi, la precisione del riconoscimento di 12 mesi è del 50%.
Sette mesi l'odore
Per creare sapori insoliti richiedono ingredienti speciali, in modo che il servizio di "12.29" tanto caro.Le sorelle rifiutato di rivelare il costo di sviluppo di un nuovo odore, ma considerando il costo usato "materia prima" si può supporre che stiamo parlando di ingenti somme.Ad esempio, per la produzione di un chilogrammo di "assoluto Rose" vale $ 10.000 necessari per creare circa 50 000 campioni di profumo, o circa 900 kg.Anche orris più costosi estraggono - suo prezzo di cui metodo di produzione speciale: la radice della necessità di pulire e macinare in una massa omogenea, e quindi memorizzati per diversi anni.Olio di sapore è trascurabile, per cui l'estratto di alta qualità è un valore di circa $ 140.000 per chilogrammo.Nessuna società meraviglia come aromatico Givaudan per sviluppare una fragranza può andare da $ 15 milioni a $ 20 milioni e fino a dieci anni.
quindi al produttore c'è un problema fornendo il sapore.Questo bel lavoro, dice Muravchik di Min, soprattutto quando il profumo si diffonde attraverso l'aria.L'odore deve essere distribuito in modo uniforme in tutta la stanza, senza alcun sforzo supplementare, con discrezione e al momento giusto.Per visualizzare le raccolte di Rodarte sorelle Golduorm utilizzato dieci ugelli installati in punti strategicamente importanti per posti a sedere gli spettatori.Sviluppare il layout in questo caso - come un problema geometrico da risolvere."Se solo spruzzare il profumo nella stanza, ci sarà una sensazione che si sta mangiando spiriti, è spiacevole e inaspettato" - spiega Don.In quella stessa mostra Rodarte tutto ha funzionato bene, ma una fashion editor lamentava il suo odore di legno bruciato.Nei seguenti eventi questo errore di calcolo tecnico è stato eliminato.Misure
Formazione "con gli odori" partito scala Lady Gaga può richiedere fino a sette mesi e richiede un sacco di tentativi.Questo è quello che doveva andare al fondatore della catena alberghiera Thompson Hotel Jason Pomerantz: in una riunione con i rappresentanti della "12.29" ha offerto un campione di quattro fiale di liquido chiaro.Ogni fiala contiene note di cuoio, ambra e legno, ma è tutto un profumo diverso.Le prime due opzioni hanno creato l'immagine di cacciatori che fumano sigari, bere whisky;altri in cui tali toni distinti di tabacco e fumo, evoca una fetta di lime in un bicchiere di gin tonic.Pomeranz ha respinto tutte le opzioni, e ha offerto la sua.
Volle che la fragranza incarna le seguenti associazioni: ". Comodità, ma un po 'buie" nero, melanzana, velluto tattile, vecchi film, e lo stato di
Questa fragranza è stato come intellettuali, artisti e "pensatori moderni che si sentono a casa negli angoli bui delle più grandi città del mondo."Profumo aveva detto: «I Thompson Hotel siamo felici tutti gli ospiti, ma non piacciono a nessuno."Come risultato, Pomeranz spruzzato ogni campione dalla "12.29" in una camera separata, e finalmente deciso sulla scelta - dopo sette mesi.L'odore sembrava ultraterrena;non era semplicemente un gradevole profumo - sembrava che si distingue per una certa storia.Dopo un "odore gradevole" non è mai stato lo scopo della imprenditori '12.29 ".
«Abbiamo tutti entrare nella stanza e dire che lì odori meraviglioso, ma questo non significa nulla - dice Muravchik di MiN New York.- Scelta di odore - è la scusa perfetta per marca di "qualcosa di bello" si trasformò in qualcosa che renderà più e più volte gli ospiti di ripetere l'esperienza ".Fonte
Hannah Elliott
Foto: 1229journal.tumblr.com
articoli Fonte: forbes.ru
