Prima di tutto bisogna definire il concetto di segmento di parola - un gruppo di clienti con esigenze simili o desideri specifici.Dividendo il mercato in segmenti consente alle aziende e alle organizzazioni di concentrarsi solo sulla prospettiva e segmenti di mercato redditizi taglio altri.Segmentazione
mercato può essere effettuata sia nel mercato industriale e consumer.
considerare il tipo di mercato segmentazione dei consumatori.Questo mercato può essere diviso nel processo di segmentazione secondo diversi criteri.Così i criteri per la segmentazione del mercato sono: geografici, psicografiche, demografiche, comportamentali.
considerare ogni criterio separatamente.Segmentazione
mercato per criterio geografico è quello di dividere il mercato in varie regioni geografiche (unità).Densità di popolazione, la dimensione della città, della regione, regione, provincia: ad esempio, per il mercato russo, l'unità seguente.Analizzando una segmentazione del mercato in cui l'azienda sarà in grado di definire i propri sforzi di marketing sono più efficaci.In Russia, il mercato è diviso in regioni come unità: la Siberia e gli Urali, a Mosca e Leningrado regioni, distretti e Kolomna Resurrezione, dimensione città di meno di 5 mila abitanti, 5-20.000, etc.
criterio demografico di segmentazione del mercato è quello di dividere il mercato per motivi quali età, sesso, la dimensione della famiglia, cicli di vita, e l'occupazione, nazionalità, istruzione, religione, eccQuesta segmentazione viene di solito eseguita da aziende nella fase di ricerca al marketing.E 'questa segmentazione permette una forma più precisa di merci domanda in alcuni segmenti della popolazione.
riguarda la segmentazione dei fattori comportamentali che vengono presi in considerazione nei criteri per il gruppo combinato di clienti in base alle loro qualifiche, conoscenza sia delle utenti e le loro reazioni alle (promosse) beni forniti.Le variabili di questa segmentazione è l'intensità di utilizzo (alto, medio, basso), la volontà di acquistare un prodotto (conoscere il prodotto o non conoscono il prodotto) status di utente del prodotto (l'utente delle categorie dei prodotti non è un utente del prodotto), gli acquisti di utilità (prestigela necessità), il grado di fedeltà al prodotto (no o media assoluta e forte).
ora che per quanto riguarda i criteri di segmentazione psicografici.Questo tipo di segmentazione è fatto con un approccio scientifico basato su una scienza come "psihorafika."Questa scienza si occupa di questioni come la classificazione dei consumatori di stile di vita.A causa di questo, è possibile la ricerca basata su "psihografiki" consumatori si dividono in alcuni gruppi in base al loro stile di vita e soprattutto il carattere e la personalità.
C'è segmentazione del mercato per motivi operativi.E 'caratterizzata da alcune variabili - la tecnologia, lo stato d'uso, il volume dei beni o servizi offerti.
Così come la segmentazione della cosiddetta base di appalto con la variabile - organizzazione d'approvvigionamento (centralizzato, decentralizzato) struttura di potere (la prerogativa del reparto è una merce - finanziario, industriale, ecc), la struttura delle relazioni, delle politiche e tipi di acquisti (contratto di locazione, etc.)
Si precisa che i principi di segmentazione dei mercati di consumo non è sempre possibile determinare la selezione dei prodotti per taluni consumatori gamma.Aiutano solo identificare le opportunità di marketing per la categoria di acquirenti interessati, ma per il resto la selezione e definizione della categoria per ogni gruppo di prodotti è l'arte del marketing.Essa dipende dalla sua capacità di corretta segmentazione gruppo ha scelto per i suoi prodotti o no.
