Nel moderno mercato russo farmaceutica fino ad oggi, cambiamenti qualitativi, c'è una crescita attiva.A causa della introduzione di nuove tecnologie per la produzione e la promozione dei prodotti da parte dei produttori nazionali aumentato la loro competitività.
Se caratterizzano il processo che si verifica nel mercato, possiamo dire che le piccole imprese assorbite da grandi, consolidati e integrati più forte, e non vi è un crescente interesse da compagnie straniere.
sostituito da un semplice farmacia venire vasta rete di farmacie, uniti da un unico politiche di struttura, di prezzo e di marketing, controllo centralizzato.Molto spesso, catene di farmacie sono dietro le forti grossisti.Esperti
Quali sono più richieste?
Insieme con i cambiamenti in corso e la crescente domanda di professionisti altamente qualificati che lavorano nel marketing e nella promozione di vari farmaci: esperti, leader in questi settori, esperti di marketing e pubblicità, e così via.Sempre più spesso, vi è la necessità per gli specialisti di condurre sperimentazioni cliniche e la registrazione del farmaco.E 'diventato il maggiore è la necessità per i lavoratori di produzione: prima di tutto è farmacisti che controllano la qualità e la tecnologia.Inoltre, ottenendo un più alto livello di requisiti per la professionalità del personale.Requisiti che si applicano ai professionisti per promuovere, in gran parte dipendono dal gruppo di farmaci, così come le loro vendite e iniziative di promozione.
Così, se il product manager di commercializzare il farmaco derivato da una serie di farmacia, deve conoscere bene le specifiche di marketing e pubblicità, che saranno finalizzati al target di riferimento, che è l'utente finale.Se parliamo del progresso dei preparativi del gruppo ospedaliero, che sono molto costosi e poco usato, si concentrerà sulle peculiarità di lavorare con opinion leader.
In confronto con altri settori del mercato, l'industria ha un estremamente dinamici, alte tecnologie, che richiedono un continuo miglioramento della qualificazione professionale di sua competenza.Esperti
per promuovere i prodotti dovrebbero impegnarsi in opportunità di ricerca per la diffusione di nuovi farmaci, per coordinare la ricerca sul prodotto, seguire il primario li posizionamento nel mercato e così via.
C'è un'altra professione - un rappresentante medico.Parliamone ulteriormente.
Come diventare un rappresentante medico?
più richiesta nel mercato del lavoro di oggi è l'occupazione "rappresentante medica".Purtroppo, non può essere insegnata in qualsiasi università.Questi professionisti hanno un ruolo molto importante per la promozione della produzione e della commercializzazione sono la spina dorsale del settore farmacologia.Per la ragione che le aziende farmaceutiche è vietato vendere i loro prodotti direttamente ai pazienti e medici, e non hanno alcun diritto di utilizzare i mezzi di comunicazione, vi è la necessità di una rete di informatori scientifici del farmaco, al fine di svolgere il lavoro con i medici e istituzioni mediche.
Quale professione di buono?
E 'grazie alla politica attuata dai rappresentanti medici delle aziende che sono impegnate nella promozione dei farmaci ai medici sentito tutte le informazioni, rispondere alle domande, e anche svolto consultazioni l'uso di droghe e le loro caratteristiche.Dopo l'incontro con un rappresentante medico medico, egli può prescrivere farmaci ad un paziente, che è sicuro di venire in farmacia a comprare, e lei, a sua volta, farà un acquisto di un distributore che si rivolge al produttore.Per capire come efficace è il lavoro dei rappresentanti medici, è possibile soltanto studiando le dinamiche della domanda per un certo tempo.Rappresentanti
medici sono persone imprese e, naturalmente, devono avere ottime capacità di comunicazione, la capacità di credere e con sicurezza utilizzare la tecnologia delle vendite attive.Ma questo requisito non è attualmente molto presa in considerazione.Ciò può essere spiegato dal fatto che la necessità per le persone con un tale professione è in costante aumento, e l'enorme numero di persone, e anche con l'esperienza, appaiono semplicemente da nessuna parte, per cui l'apprendimento avviene direttamente da qualsiasi rappresentante medico.È richiesta davanti curriculum del dispositivo da riempire in anticipo per il datore di lavoro per mostrare i loro successi o che sono ancora lì.
Quali sono le possibilità di ottenere un posto di lavoro?
Fino ad oggi, i professionisti con diplomi università farmaceutiche, hanno esattamente la stessa possibilità di ottenere un rappresentante medico, e molti medici.Naturalmente, è difficile non notare il fatto che i professionisti, anche addestrati molto più facile per approfondire i problemi emergenti colleghi, ma proprio per questo la selezione e la formazione continua, che è prodotto dai rappresentanti, datori di lavoro pagato così tanta attenzione.E 'obbligatorio per esaminare il sommario (campione) medico rappresentante di altre aziende, rendere il loro personale, e quindi si può capire se ci si avvicina a una tale posizione.
Cosa potrebbe esserci di indubbi vantaggi?
certamente importante larga cerchia di amici nel settore professionale, che può essere all'inizio della base di clienti.Dovranno utilizzare ogni opportunità di espandere i suoi legami con i colleghi di altre farmacie quartiere o città.
Anche l'assenza della propria auto e la patente di guida può essere un punto negativo: alcune aziende non forniscono il trasporto.Tenete a mente che i doveri di un medico rappresentante includono: aumento più presto possibile, e con borse pesanti in cui un sacco di diversi opuscoli, volantini e di campioni di passare una decina di posti al giorno.Quando si viaggia con i mezzi pubblici si sono solo sprecare il vostro tempo.Pertanto è necessario trovare un modo e passare la necessaria formazione.Un ottimo libro è "Guida rappresentante medico" (ragni), quindi dovrebbe essere letto attentamente prima di ottenere un posto di lavoro in qualsiasi organizzazione.Salari
Quanto ottiene rappresentante medica?Recensione di questo lavoro in due modi diversi, ma quando si tratta di stipendi, poi oggi nel mercato del lavoro è stata una crescita graduale e costante.Requisito
per i rappresentanti medici lavorano in una società estera è una lingua straniera, nonché auspicabile possedere vocabolario specializzato.
Come posso ottenere un colloquio?
Prima di firmare per un colloquio di lavoro, è necessario creare un buon curriculum, è necessario utilizzare alcuni suggerimenti che otterrà il lavoro fatto.
Prima di tutto, assicuratevi di controllare i prodotti della società, che si vuole ottenere un lavoro.Scopri quali dei farmaci nelle farmacie offre esattamente questa azienda.Potete anche usare la directory in cui indica anche l'intera gamma.
assicuratevi di leggere la storia e la tradizione dell'azienda.Sempre molto bello parlare con qualcuno che ha conoscenze specifiche.Assicurati di dimostrare che siete sul lavoro futuro, capire il suo significato, e sono sempre pronti ad imparare.
Con una tale ricchezza di conoscenze certamente la pena di prendere un atteggiamento positivo che sarà certamente uno dei vostri carta vincente principale, e sentitevi liberi di andare al colloquio un rappresentante medico.
Education Company
Troppo spesso le imprese sono assunti recentemente rilasciato da università mediche che non hanno esperienza di vendite.Job vendita medica si rivolge principalmente alla vendita di prodotti.Per questo motivo, uno dei componenti di lavoro con il personale è addestrato, tanto più che sotto l'attuale situazione economica, è allocato più fondi rispetto a prima.Il fatto è che una organizzazione che si preoccupa per il futuro del loro personale, spesso preferiscono educarlo che il risultato da qualche parte.
dovrebbe studiare attentamente il "Manuale di medico rappresentanti" (ragno), perché descrive in dettaglio tutte le caratteristiche di questa professione.Compito
di fronte l'insegnamento - per consolidare i rappresentanti medici hanno le capacità di comunicazione di successo (come stabilire un contatto veloce e cordiale per ottenere la capacità di ascoltare l'interlocutore, per spiegare i benefici, l'analisi dei segnali non verbali, per presentare al pubblico i prodotti, e così via).
parte teorica sia ridotta al minimo, in quanto il primo medico che spesso comporta una reazione negativa.Ci sono diversi metodi su come condurre la formazione: formazione di gruppo, psihogimnastiki vari giochi di ruolo.In linea di principio, l'intera procedura è quello di garantire per ridurre al minimo la parte lezione e dare la preferenza per consolidare competenze.
Il rappresentante medico dovrebbe fare?
motivo principale a causa della quale la professione è diventata molto popolare - è l'istituzione di un divieto ufficiale di pubblicità dei farmaci che sono dispensati dalle farmacie solo su prescrizione del medico.
più interessante è che per la posizione dei rappresentanti medici prima di prendere i medici, gli insegnanti, i costruttori, dirigenti e persino gli attori.Solo i più grandi e con successo le aziende in crescita dei paesi occidentali di aderire a rigorosi requisiti.
Ma lo sviluppo del business nel nostro paese non è a posto, così ora tutti i rappresentanti medici devono essere o farmaceutica e formazione medica.Le persone con biologici, economici o di altra entità semplicemente sono impiegati.
dovere più importante che coinvolge il lavoro di un rappresentante medico, è quello di stabilire contatti con i diversi medici ei loro superiori, nonché con i responsabili degli uffici e farmacie.
scopo principale del loro lavoro - per convincere un medico per assicurarsi che egli è iscritto al farmaco, che è promosso dal rappresentante del momento.
Inoltre, informatori scientifici del farmaco dovrebbe anche informare i medici e gli operatori della farmacia sui benefici della vendita di farmaci, cioè, confrontarlo con farmaci concorrenti portare e giudizi di esperti.Rappresentanti medici
certamente bisogno di ricostituire le loro conoscenze e partecipare a diversi laboratori, mostre e così via.I dipendenti che vendono questi farmaci senza prescrizione medica, dovrebbero essere effettuati anche in una varietà di azioni e farmacie impegnati in merchandising.
Quale educazione è necessaria e quale carriera?
maggior parte dei cittadini non sanno come questo è una professione degna, e se si tratta di una formazione specifica al liceo.
In genere, per la maggior parte delle aziende richiedono formazione medica o farmacologica specializzato.In operatori sanitari non hanno esperienza di lavoro, avere la possibilità di ricevere un rappresentante medico con un buon stipendio.
Qualsiasi medico curriculum rappresentante dovrebbe fare per se stessi in modo tale che l'interesse del datore di lavoro.Se siete interessati a una crescita di carriera, assicuratevi di parlarne.
Quali sono le competenze necessarie per la posizione?
considerare i requisiti di base:
- la capacità di promuovere efficacemente il prodotto;
- partenariati abilità con persone diverse;
- il successo dei negoziati;
- padronanza della tecnica di vendita efficace;
- la gestione dello stress, così come la capacità di pianificare la propria giornata;
- buona conoscenza della PC;
- la conoscenza della sfera medica.
Fondamentalmente preferenza ai candidati che hanno ricevuto la loro formazione nelle principali università del paese.Quasi ogni azienda farmaceutica prima di iniziare il lavoro sono addestrati e la formazione necessaria per sviluppare il personale certe qualità.
Quali qualità personali di un rappresentante medico?Ottimo indicatore
è la presenza del candidato di esperienza nelle vendite, così come la sua base di clienti personale.
Se avete esperienza di più di cinque anni si può dire per il candidato che è affidabile, responsabile e interessato a uno sforzo comune della società, che impiega.Rappresentanti
medici devono avere i buoni sguardi, di essere fiduciosi e di avere eccellenti doti di comunicazione.
Inoltre, assicurarsi di essere ottimisti sul posto di lavoro, così come lotta per il successo e la conoscenza di efficaci tecniche di vendita.Visite
dei rappresentanti medici nell'organizzazione sono accompagnati da una presentazione competente di prodotti.Competenze devono essere elaborati a questo livello, in modo che possa facilmente essere interessati a qualsiasi client.
Deve essere uomo intelligente e colto, che dalle prime note già vogliono fiducia e comunicare con loro su vari argomenti, nonché la promozione di farmaci richiede una certa etica, piuttosto che la proposta spontanea.
Prima di applicare per un lavoro, si dovrebbe vedere il riepilogo (campione) rappresentante medico e creare il proprio.Non è così difficile.
Svantaggi professione
grande dettaglio le carenze della professione nel libro "Manuale di rappresentante medico", che è stato scritto da Spider.Medical Rappresentante in materia di occupazione si troveranno ad affrontare i seguenti svantaggi:
- Difficoltà salire la scala della carriera.I rappresentanti attivi nella regione, con grande difficoltà, fanno una carriera.Ciò è dovuto alla struttura stessa delle aziende farmaceutiche.Nelle grandi città, ogni organizzazione ha diversi gruppi di rappresentanti del manuale che sono due dirigenti.Ogni gruppo di una trentina ha i soliti rappresentanti.Se rappresentante medico (questo è Mosca o in un'altra città - non importa) sta andando a fare una carriera in questo ambito, si troverà di fronte una concorrenza enorme.
- reddito non sempre stabile.
- è necessario per imparare una nuova professione, anche se vi è una formazione medica.
- Devi essere sempre al corrente delle ultime notizie.
- viaggi di lavoro molto frequenti, il lavoro fuori ufficio.
- necessità di comunicare con persone diverse costantemente cercare di convincere qualcuno.
Vantaggi
- impegnabile per controllare l'intensità del lavoro e per determinare la direzione in cui farlo.
- può unire con il lavoro principale e guadagnare un reddito supplementare.
- Nuove prospettive professionali.
- Per le persone che amano chattare, è possibile comunicare con un grande cerchio di specialisti.
- un buon reddito.Lo stipendio medio di un rappresentante medico è di circa 30 mila rubli.Inoltre, prodotto trimestrale e mensile di co-pagamento in forma di premi e bonus.
