Carriera IT Panda : necessità giovane e motivato
mercato dell'Information Technology sta rapidamente guadagnando slancio.Insieme a questo aumento e la necessità di specialisti che conoscono nel settore.Programmatori, web designer, web designer - uno dei portali di lavoro più popolari per trovare lavoro.
Insieme a questo lavoro nel campo della IT sta diventando sempre più promettente e in altre posizioni.IT- redditizio per vendere prodotti, in modo tutto diventa più promettente per costruire una forza di vendita di carriera è nelle società IT.
consideri un esempio di una tale carriera, costruita in compagnia di informatica Panda.
Maxim Filippov, capo del reparto vendite IT Panda a Yekaterinburg e Chelyabinsk
- Sono entrato in azienda nel febbraio 2011 come responsabile vendite.E 'difficile il primo passo è stato quello di imparare a comunicare con i clienti, imparare a vendere.Abbiamo avuto un linguaggio semplice per dire ai clienti su come creare un sito web, gli aspetti tecnici dello sviluppo.Ho dovuto imparare capacità di parlare in pubblico, perché durante i negoziati che porteranno non solo a parlare, si deve pensare a come meglio impostare la comunicazione con questo uomo, per adattarsi ad esso.
prima vendita, il minimo, ho attraversato quattro settimane dopo il mio arrivo.La complessità della chiamata è stato solo il primo giorno, ma dopo due o tre telefonate era tremito nervoso.Il piano che aveva 40 telefonate al giorno, ogni giorno, è stato possibile.Ricordo il mio primo mese non c'era salario, e il primo piccolo anticipo ho avuto quattro settimane.Per inciso, quando i ragazzi arrivano, hanno solo uno stipendio.Piano di attuazione
- questa è probabilmente la più grande sfida che sto avendo.Il progetto ha messo - e ha bisogno di effettuare tutti i modi possibili, anche se non sempre con successo.Ma ho sempre voluto realizzarlo, ho bonus.Macchinari non c'era, ho dovuto andare alla riunione sul bus.Ho cercato di ottimizzare il tempo di tenere il passo e chiamare clienti chiave, e di tenere una o due riunioni.Sei mesi più tardi, ho comprato una macchina, è diventato molto più facile e veloce per eseguire tutto pianificato.
Un anno dopo, nel mese di aprile 2012, sono diventato responsabile delle vendite, ha cominciato a condurre colloqui con i candidati e la formazione delle loro tecniche di vendita.Poi iniziamo un'altra difficoltà - l'interazione con il personale.Questo può essere infinitamente sviluppato, e quindi non ho avuto alcuna esperienza nella gestione del reparto.Ha iniziato a tenere riunioni di pianificazione, è stato difficile organizzare in modo efficace il lavoro dei bambini.Quando un grande reparto, è vero duro.Ci fu un momento in cui mi sono reso conto che non potevo controllare i bambini, tutto solo andato fuori controllo, è stato un calo delle vendite.Poi, lentamente, lentamente, con l'aiuto del nostro regista ho cominciato a stabilire tutti.Nell'autunno del 2011, l'azienda ha aperto una filiale a Chelyabinsk, ea poco a poco sono diventato capo del dipartimento e là.
può essere difficile da effettuare le selezioni quando di fronte a voi è di 25 persone, e per loro è necessario agire, per organizzare tutte le fasi del colloquio.
Un'altra difficoltà era con me nel passaggio dalla vendita alla gestione.Mi piace molto andare alle riunioni, comunicare con i clienti, parlare con loro al telefono, ottenere risultati, obiettivi prefissati, da vendere.I calci davvero fuori modalità quando non hanno tempo, mi piace molto.La modalità supervisore non è lo stesso problema altri.Non è stato facile passare da vendite personali alla capacità di motivare gli altri a vendere.
nel momento in cui sono stato in grado di superare queste difficoltà, mi sentivo davvero grande.
Ora concentrarsi su quello che mi alleno i ragazzi, non vendo.Durante il mio lavoro ho sviluppato alcuni chip che posso condividere.Eventuali tecniche di scarto che sono nati in testa nel processo, e che dobbiamo usare, e so per esperienza che funzionano.
Maxim dice che la scelta della società di essere duro.Buoni manager, siamo disposti a pagare bene.L'azienda ha un sistema di programmi di incentivazione.Quali qualità sono necessarie per lavorare nelle vendite?Non è così importante in cui la persona ha studiato, ha ricevuto l'istruzione secondaria o superiore è molto più importante che le persone veramente voluto a crescere nelle vendite, a vendere è stato interessante.Un'altra qualità assoluta, che stiamo guardando è persona mirato.Se non si dispone di questa qualità, il tasso di fallimento del 10-20 - e tutte le persone lasceranno la professione.
non è necessario che il candidato avesse l'esperienza necessaria per sapere come analizzarla, lavorare sui bug.
In connessione con lo sviluppo del mercato dei servizi in Internet, la società aumenta il numero di posizioni nelle vendite, abbiamo bisogno di nuovi dipendenti.Ci concentriamo sui giovani motivati disposti a vendere, che offre un ampio sistema di formazione di vendita e sviluppo di carriera.Come datore di lavoro IT Panda - uno dei migliori, vi consiglio di lavorare qui!
