Da allora, come la stampa ha cominciato a costruire attivamente alla produzione di vendite, in competizione battaglia per il cliente tra il direttore di produzione e direttore di agenzia pubblicitaria (RA) è aumentata.
Ciascuna parte utilizza i suoi vantaggi alla conclusione della transazione con il cliente finale.Così, la stampa tende a trovare i clienti, senza l'aiuto di Armenia e la Repubblica di Armenia è impegnata a fornire un pacchetto più completo e conveniente di servizi ai clienti, e di effettuare ordini nella stampa.Ciò RA richiede un minimo mark-up di direttore di produzione, per aumentare i propri profitti.E questo profitto dipende la politica e strategia in azienda RA, principalmente sulla gestione individuale di ciascun RA singolarmente.
A sua volta, il direttore di produzione, non è addormentato e ora sta facendo manuali (citazioni) clienti diretti, cercando di aumentare il costo dell 'ordine il più in alto possibile strisce, che hanno registrato una tipografia, con i soldi per questa motivazione personale.
Infatti, il problema è la stessa per entrambi i gestori, anche se si siedono in diverse parti posteriori.
dipendenza in cui un mercato competitivo è determinato dal prezzo su richiesta.
1. Responsabile della qualità (la sua ambizione, la conoscenza dei prezzi di mercato nel settore della stampa, la capacità di individuare le esigenze dei clienti quando richiesto, operano non solo sui prezzi bassi, lo scarico, offrendo opzioni più economiche (quando non è necessario), che spesso porta apiù bassa la qualità del prodotto, etc.)
2. qualità della produzione (la strategia e le condizioni della società, che costituiscono il costo di base minima per ordine: l'ottimizzazione e la performance economica, accordi finanziari per gli appalti delle Linee Guida ambizioni materiali a scopo di lucro)
3. qualità di RA (fatturato, gamma di servizi avanzati, la flessibilità nel lavoro con i clienti, la reattività, Guida ambizione di profitto)
così identificato vantaggi specifici per i diversi lati:
- direttore di produzione è un rappresentante della stampa eservizio di garanzia della società in cui lavora, è in grado di controllare il processo di fabbricazione di persona.
- RA Manager offre una vasta gamma di servizi, funziona con tutte le stampanti della città, il che significa che può essere più flessibile in relazione con il cliente.
Formazione Valore dell'ordine
stampa hanno differenti indicatore economico del suo profilo di produzione per la fabbricazione di prodotti è anche diverso, vale a dire, qualcuno digitando sulle principali riviste di hot melt, alcuni più redditizia li raccoglie su una graffetta, e stampe qualcunoopuscoli opuscoli in grandi volumi, e la produzione è stato incantato da essa.Cinghia di conseguenza Valore minimo di ordine per ogni stampa è diverso, e molto dipende dal successo di un manager che viene assegnato a una produzione specifica.
Ma forse questo: cliente
, riferendosi ai servizi di RA, paga per l'industria tipografica per stampare questa produzione è inferiore se fosse direttamente indirizzata al direttore di questa produzione.In questo caso - è l'ambizione del direttore (20% imbroglio, o la politica industriale della società) e il broker giusta strategia che lavora con questa tipografia al tasso del 5% e non più del 10 barare.La stampa è anche interessato a lavorare con un broker, perché la cosa più importante per lei - questo è l'importo se la staffa minima è la redditività.
Direttore Armenia, in possesso di esperienza e collaborazione con tipografie affidabili, ma piuttosto ai manager specifici possono sempre conveniente per effettuare un ordine, di offrire un adeguato prezzo del suo cliente in tal modo.Era uno che soddisfacesse clienti come questo è il compito principale del suo primo passo.Ma c'è una questione di fiducia, come il manager in realtà rappresenta la società di servizi, che è un mediatore.E in questo caso, tutto dipende dalle qualità professionali del dirigente.
fare una scelta univoca in una direzione o nell'altra non è possibile, la scelta è Client.
