Qual è matrice di Boston?In questo modo spiritoso e originale di prodotti classificare è stato coniato da un gruppo di esperti di marketing di Boston guidati da Bruce Henderson nel fine degli anni '60 del secolo scorso.Intuitivamente, hanno introdotto questo metodo sotto forma di una tabella di quattro quadranti.Secondo Henderson, ogni prodotto o servizio può essere attribuita a uno dei quadranti.L'asse verticale della tabella - un tasso di crescita della prova del mercato, orizzontale - la quota di mercato del prodotto (servizio).La dinamica di crescita possono variare a seconda delle condizioni economiche e le esigenze della società.
quattro tipi di prodotto (servizio)
1. Stelle - prodotti con elevata quota di mercato nei mercati in rapida crescita.Così portare il maggior profitto, devono essere protetti, conservati, e, naturalmente, creare nuove stelle.
2. bambini difficili - la quota bassa del mercato a tassi elevati di sviluppo del mercato.Essi consumano molte risorse e dare un po '.Se si desidera aumentare la percentuale di quota di mercato richiede un investimento finanziario significativo.
mucche 3. Cash - questi prodotti sono caratterizzati da elevata quota di mercato e il basso tasso di sviluppo del mercato.Con un piccolo investimento che portano il massimo profitto.Vacche da latte dovrebbero essere lasciati in portafoglio fino a quando la situazione non cambia.
4. Cani - bassa proporzione e tassi bassi.Non è riuscito investimenti che consumano solo le risorse dell'azienda.Essi sono meglio di eliminare completamente, o almeno minimizzare la loro presenza nel portafoglio.
Vantaggi
Per quanto riguarda l'analisi dei processi interni della società, la matrice di Boston ha una serie di vantaggi:
- fornisce un quadro collettivo della competitività e la domanda di prodotti della società;
- aiuta a giustificare diverse opzioni di strategie di marketing;
- focalizzata sul consumatore finale, il prodotto, i volumi di produzione e il reddito di vendite che ne derivano;
- indica le priorità quando si considerano le diverse opzioni di decisioni di marketing;
- è l'approccio più conveniente per l'analisi strategica del paniere dei prodotti della società.
Svantaggi
Oltre al merito, la matrice di Boston ha degli svantaggi:
- si concentra sulla leadership della società nella sua nicchia, o che aspirano alla leadership;
- Boston Matrix è focalizzata sulla strategia di prodotto e dei flussi finanziari della società, anche se non è meno importante strategia in altre aree di lavoro: il personale, la tecnologia, la gestione, ecc;.
- perde la sua chiarezza quando la produzione multiprodotto e richiede una riflessione più approfondita di ogni categoria di prodotto;
- dall'analisi di questa matrice hanno vantaggi pratici, ma solo in termini di accertare i risultati conseguiti dalla società.Senza ulteriori indagini, non dà un quadro simile per il futuro.
corso, il Boston Matrix è uno strumento abbastanza "intelligente", ma in pratica è meglio prendere una decisione finale sulla base dei risultati di non uno ma diversi metodi di analisi strategica delle imprese.
