prezzo è una campagna speciale per vendere i prodotti di un ampio gruppo di consumatori, in base alle loro capacità personali.Spesso viene utilizzata in condizioni di concorrenza imperfetta e prevede la vendita di un particolare prodotto a prezzi diversi.
Questo concetto è stato sviluppato da parte degli attori economici francesi Dupuis.E 'ancora nel 19 ° secolo una chiara distinzione tra la popolazione in tre categorie principali: i poveri, i ricchi e benestanti.Così, ha deciso di dimostrare che le persone hanno diverse capacità, rispettivamente, produzione di prezzi troppo alti non può permettersi poveri categorie di cittadini.Ma come ogni artigiano e ogni impresa cerca di massimizzare i profitti, è necessario ricorrere ad un sistema di prezzi flessibile.
In discriminazione prezzo di mercato di oggi consente alle aziende di aumentare significativamente il numero di clienti e quindi di migliorare il tenore di vita della popolazione.Ad esempio, alcune categorie di cittadini non possono acquistare questo prodotto ad un prezzo fisso, ma non mi dispiace acquistarlo a un costo inferiore.Si scopre che l'azienda copre i costi di produzione e riceve una percentuale minima dei profitti, ma la qualità aumenta le vendite.
Naturalmente, non tutte le aziende hanno la possibilità di regolare facilmente il prezzo sul mercato.Come regola generale, il metodo proposto è appropriato per quelle aziende che sono riusciti a prendere una posizione forte sul mercato e in grado di influenzare le condizioni di mercato.Discriminazione di prezzo richiede spese aggiuntive per ricerche di mercato, il pubblico consumer, e le opportunità della società.Cioè, prima di differenziare prezzi dei prodotti, è necessario effettuare una ricerca di mercato profondo e pianificare tutto con attenzione.
Prezzo discriminazione e le sue specie.
scienziati dividono il concetto in tre tipi principali:
- il primo tipo;
- il secondo;
- terzo.
Prezzo discriminazione del primo tipo è una vista più teorico, come in pratica quasi mai utilizzato.Essa si basa sulla volontà del venditore, cioè, determina, a quale prezzo per vendere la merce ad un determinato utente.Ci sono alcuni mercati orientali dove è ancora possibile trovare un rapporto così aperto.In termini generali, secondo questo principio sono consulenti negozi costosi, lezioni private.Discriminazione
più frequentemente usato del secondo tipo.In questo caso il prezzo dipende dal volume degli acquisti.Un esempio lampante è il costo dei beni al momento dell'acquisto all'ingrosso e al dettaglio, come la differenza tra questi valori è essenziale.
Prezzo discriminazione del terzo tipo si basa sulla differenziazione dei prezzi a seconda della categoria sociale.Molti negozi e aziende a sviluppare e produrre una varietà di carte sconto, promozioni di condotta e le vendite.Ad esempio, nelle sale allocare un giorno speciale in cui gli studenti possono acquistare un biglietto con uno sconto sostanziale.
esperti di marketing arbitrariamente differenziano clienti sul potenziale e significativo.Questo concetto è particolarmente acuto nella produzione di beni o servizi, come la tecnologia dell'informazione di alto valore.Naturalmente, l'acquisizione di impianti tecnologici su vasta scala è piuttosto costoso ed è progettato per l'uso a lungo termine.Tuttavia, il progresso non è a posto, ci sono vari aggiornamenti puntualmente.Le grandi aziende possono permettersi di aumentare i prezzi di aggiornare il sistema, e quindi li riduce a nuovi clienti.
Così, discriminazione di prezzo - è un potente strumento per migliorare gli indicatori di performance dell'impresa.Inoltre, si segnala il miglioramento degli standard di vita.
