Vendere di testo: esempi.

è ben noto che il commercio è la pubblicità del motore.Questo è ancora più vero per il business online.Dopo tutto, ci sono enormi risorse sono ora concentrate in vendite e delle prestazioni.Questo, a sua volta, genera più la domanda di contenuti promozionali di alta qualità, compresi i cosiddetti testi di vendita.In questo articolo, il cui compito è non solo e non tanto per informare il visitatore del sito su qualcosa di semplice testo digeribile attraverso sottilmente convincere il lettore ad acquistare i beni o l'uso dei servizi forniti offerti.

Ordine o lascia la tua?

Se sei il proprietario di un negozio online e avete bisogno di un materiale che aumenta le vendite, è più facile ordinare solo da professionisti, contattare un'agenzia specializzata di vendere testi.Per fortuna non mancano di loro.Un'altra cosa è che per i servizi di tali uffici impongono piuttosto grande fattura.E dato il fatto che testi pubblicitari di solito hanno bisogno di un po ', se non per dire - molto, il loro ordine costerà una bella somma.E se - solo un principiante imprenditore e non hai soldi in più per i servizi costosi?In quest'ultimo caso, così come per coloro che vogliono iniziare una carriera come copywriter, saranno smantellati secondo le regole ed i principi fondamentali che rivelano i segreti di come scrivere testi di vendita.

articolo obiettivi Formulazione pubblicità

Così, il compito principale di vendere il testo - per stimolare il visitatore del sito di fare qualsiasi operazione.Di norma, il risultato finale di una visita da parte dell'utente della risorsa deve essere ridotta a una cricca sul tasto "acquisto" o "libro".Tuttavia, non è solo possibili effetti di cui con un testo di vendita.Esempi di altri operazioni utente sul sito: registrazione, chiamare l'ufficio, consultazione on-line, iscrizione alla newsletter, richiesta di un incontro con un rappresentante della società.

iniziare a scrivere articoli promozionali, la prima cosa che devi decidere che cosa esattamente si dovrebbe incoraggiare il lettore.Quando questo obiettivo è chiaramente indicato, si può procedere alla fase successiva.

importante regola di scrivere articoli che vendono

Nella seconda fase della stesura del testo dovrebbe comprendere chiaramente quanto segue: un buon marketing e contenuti SEO ottimizzato è rivolto principalmente a persone.Ciò significa che il materiale deve essere leggibile, facile e divertente.Naturalmente, si può osservare perfettamente tutti i canoni della scrittura di testi pubblicitari, ma il risultato sarebbe impraticabile.Il massimo che può fare è di promuovere il sito in prima pagina quando la gente cerca le parole chiave.Tuttavia, una persona reale, che dovrebbe chiudere la scheda con la vostra risorsa prima di finire la lettura del testo al centro.Di conseguenza, farà l'acquisto dei concorrenti, e che, alla fine, funzionerà tale contenuto.

perché la seconda regola su come creare una lettera di vendita è la seguente: l'uso ragionevole dell'algoritmo per la creazione di questi testi, senza causare loro ostaggio.

destinazione specificata

accade che quando la generazione di contenuti avanza l'inserzionista sta cercando di raggiungere un pubblico massimo.Come risultato, l'uscita è un prodotto per tutti.Questo errore disastroso di PR, perché il messaggio di tutto il risultato non è rivolta a nessuno.Di conseguenza, il testo non fa nulla di buono, essendo inutile spazzatura pubblicità.Per evitare questo, è necessario determinare il target di riferimento - che ha progettato il vostro articolo chi sono queste persone, ciò che il loro reddito, età e status sociale.E 'necessario entrare nel ruolo del compratore, capire i loro bisogni, capire i loro problemi e di comprendere le esigenze e dargli esattamente quello che vuole.Anche se una persona non ha un ordine immediatamente, resterà una buona impressione del sito e in altri momenti avrebbe preferito per voi.

Per illustrare il giusto e sbagliato pubblicità.Esempi seguire.

prima opzione.Non è necessario scrivere la vendita di articoli

"Vuoi andare per un viaggio romantico all'estero Il costo del viaggio dipenderà da diversi fattori -? Il paese, la città, la stagione, la classe di servizio e l'elenco dei servizi forniti Pertanto, si dovrebbe decidere sui vostri desideri e di fornire tutti i possibili sprechi.. progettando una vacanza indimenticabile per due specialisti del nostro ufficio pronto a rispondere alle vostre domande a ... o chiamare ... "

evidenti carenze:

In primo luogo, per chiunque di scrivere questo testo non è chiaro - per studenti in cerca di un'opzione economicaviaggio, o per gli sposi contemplando dove trascorrere una luna di miele, o forse per una coppia di anziani che vuole essere notato per la loro nozze d'oro all'estero?
In secondo luogo, qualunque sia il bisogno può essere un consumatore, non può trovare le risposte alle vostre domande circa il prezzo, sulla lista dei possibili paesi per i servizi disponibili.Le probabilità

sono, la maggior parte delle persone non hanno alcun desiderio di comunicare con l'azienda e cercheranno opzioni sui siti web dei imprese concorrenti.

Opzione due

vendita Come scrivere testi giuste?Consideriamo un esempio calzante.

"Se volete andare in un viaggio romantico, allora la nostra azienda vi aiuterà a realizzare il sogno, tenendo conto di tutti i vostri desideri ad un prezzo accessibile

paesi dell'Europa occidentale (10 giorni) -! Da 850 a 2200 $ *
Egitto, Emirati Arabi Uniti.Medio Oriente (10 giorni) - 450-1750 $
Nord America (10 giorni) -. da 1200 a 3500 $ paesi
Sud America (10 giorni) -. da 900 a 2700 $
costo.comprende la vita e assicurazione sanitaria, il prezzo dei biglietti e camere d'albergo per due, una serata romantica in un prestigioso ristorante e visitare i luoghi in tutte le città incluse nello schema di viaggio.
il servizio "all inclusive».
Speciale Suite bonus unicoe le coppie il cui viaggio è cronometrato per l'anniversario del matrimonio.
In aggiunta ai servizi standard, si prenderanno in considerazione i vostri desideri individuali.

* Il prezzo è calcolato in base al numero di stelle alberghi, la classe di viaggio e schema geografico di viaggio.

contattare il nostro ufficio per telefono ... e saremo lieti di consigliarvi su tutte le offerte e scegliere l'opzione di viaggio appropriata.Anche noi aspettiamo a ... "

Qui tutto è chiaro -.. Le soglie di prezzo, servizi standard e caratteristiche aggiuntive Il target è definito in una tale società vorrebbe contattare

Articolo Contenuto

Tenete a mente che distingue i migliori testi di vendita da.tutti gli altri. E 'la loro struttura e la consistenza chiara. testi competenti non invadente. Essi non offrono a titolo definitivo l'acquisto di un prodotto che è nel tuo negozio, o usarlo per il vostro servizio. Al contrario, è necessario prima di stabilire punti di contatto con i problemi dei consumatori e per esprimere solidarietà con lui. In altre parole,nel testo di un potenziale acquirente dovrà leggere i suoi pensieri su qualche argomento, conoscere te stesso allora dovrebbe offrire una soluzione al tuo problema con il vostro prodotto o servizio In questo modo, è necessario considerare due fattori:..

Tutti noi abbiamo difetti, e il vostro prodotto proposto. non l'eccezione vi è alcuna necessità di ingannare i potenziali clienti, assicurando che non ci sono difetti reali che diventano disponibili - non per questo stanno vendendo testi.Esempi di questo sono ovunque.D'altra parte, non hanno bisogno di concentrarsi sugli aspetti negativi.A volte il matrimonio evidente è presentato con un "+".Può essere in grado di fare un buon testo di vendita.Esempi si trovano ovunque, anche sul mercato delle auto usate: il venditore, realizzando la macchina salva sulla pittura, e ha scritto la seguente dichiarazione: ". La sua pittura"L'acquirente vede questa identità che la vettura non ha ottenuto in un grave incidente.Così, l'evidente mancanza di un effetto positivo sulle vendite.Un'altra descrizione principio di prodotti difettosi - difetti deve essere affondata, disciolto in un mare di punti di forza e vantaggi del prodotto.Cons Otten Inoltre, si comportano abbastanza, per informare su tutti gli aspetti delle merci.Allo stesso tempo, si guadagna una reputazione come un venditore onesto, che consentirà di aumentare la fidelizzazione dei potenziali acquirenti.Concentrandosi sulle qualità positive del prodotto, si corre il rischio di cadere nell'estremo opposto, come descritto nel paragrafo № 2.
eccessivo concentrarsi maggiormente sui meriti del prodotto.Sì, tutti i pro devono essere presi in considerazione e reso pubblico, ma non è necessario ai fini della pubblicità da usare slogan troppo forti in questo modo: ". Il nostro supporto per i gatti è il migliore del mondo"Quando un lettore si sente un pezzo di propaganda, che intuitivamente non si fidano di noi.Nessuno vuole essere allevati per soldi, dando fuori un prodotto mediocre di caramelle.Vale a dire, dal momento che la pubblicità è percepita prodotto troppo perfetto.Lode Minimo indebita, entusiasmo, un massimo di fatti presentati per l'inclinazione desiderata - che il testo dell'annuncio, esempi di che forniscono alte vendite e la fiducia dei consumatori.

motivazione in più

Se il negozio ha tenuto azioni vengono concessi bonus o programmi cumulativi / promozionale / sconto, essere sicuri di includere queste informazioni nel testo.Questo è un potente stimolo e un'arma imbattibile posseduta con la vendita di testi.Esempi possono essere trovati nella sua propria vita - quante volte hai fatto per l'acquisizione non pianificata dello sconto o ritorno al sistema di una certa percentuale del prezzo di acquisto?Vedete ...

Utilizzare tutti i mezzi disponibili.In aggiunta ai fattori di cui sopra non dimenticare, quando possibile, di recuperare il suo prestigio e le realizzazioni, di fornire il testo con citazioni dalle recensioni positive dei vostri clienti reali già possedute, i dati statistici, e così via D.

Conclusione

. Ricorda: nessuno da nessuna parte, mainon vi fornirà un modello d'oro vendendo testo.Solo perché non esiste.In ogni caso, non abbiate paura di sperimentare, di cambiare qualcosa, per portare un tocco di originalità, gioca stili e vocabolario.L'originalità e buon senso dell'umorismo sono in grado di vincere non meno clienti rispetto alla chiave corretta viene inserita e ponderata struttura.