Ricerche di mercato.

Per iniziare, lancio di nuovi prodotti, il mantenimento di una domanda stabile, ha aumentato le vendite di impresa ha bisogno di informazioni sulle attività ambientali, dei concorrenti e dei consumatori.Lo scopo della ricerca di mercato - è quello di ottenere la più ampia informazione sui temi e gli oggetti del mercato, fattori e tendenze per il processo decisionale nel settore della produzione e vendita di beni e servizi esterni.Aree

che comprendono analisi di mercato

Per decidere in merito alla possibilità di entrare nel mercato di beni e servizi deve essere uno studio dettagliato del mercato:

  1. definizione del suo tipo.Studio
  2. della struttura del mercato.Analisi
  3. della situazione.
  4. Selezione dei segmenti target.Posizionamento
  5. .
  6. prevede volumi di vendita.

Se l'ingresso sul mercato ha già avuto luogo, l'azienda opera con successo e fa un profitto, ricerche di mercato regolare è ancora necessario.Essa può essere incompleta, e includere solo gli interessi al momento le informazioni che verr

anno preservare e rafforzare la posizione di, fornire di eventuali modifiche di domanda.

definizione del tipo di mercato e della sua struttura

All'inizio dello studio del mercato di beni e servizi necessari per determinare il tipo di mercato:

  • locale, nazionale o mondiale;
  • monopolistica, oligopolistico, con la libera concorrenza;
  • mercato di beni, servizi, materie prime, lavoro, capitale, l'innovazione, i titoli;
  • all'ingrosso o al dettaglio.
  • consumatori di mercato o di produttori;Nel primo caso, la posizione degli acquirenti più venditori, la seconda - al contrario;I consumatori del mercato
  • o imprese (gli acquirenti sono imprese);
  • interno o esterno.

Oltre a determinare il tipo di mercato, è anche necessario per descriverlo.Il mercato può essere in via di sviluppo o in decomposizione, limitata a norme di legge o delle condizioni economiche.

Il passo successivo è quello di individuare la struttura del mercato, la divisione di consumatori in segmenti, lo studio delle esigenze dei singoli gruppi.Ricerche di mercato in questa fase mira a preparare le informazioni per identificare i segmenti più interessanti per un particolare prodotto o servizio.Merci Analisi

mercato Ricerca del mercato

(servizi) comprende necessariamente lo studio delle condizioni.Questo lavoro è quello di identificare e analizzare:

    indicatori di mercato
  • ;
  • occupava una quota di mercato di diverse società;
  • indicatori della domanda del prodotto o del servizio;
  • indicatori offrono produzione;Prezzi
  • .Situazione

valutazione non è limitata allo studio delle caratteristiche interne del mercato.Per il marketing, è importante per determinare come condizioni cambieranno.Pertanto, la ricerca di mercato comprende l'analisi di fattori esterni: situazione politica, economica, culturale e sociale del paese, le tendenze globali in mercati simili, le nuove tecnologie, il mercato del lavoro, il quadro legislativo.

Valutare l'impatto di fattori esterni e la loro intensità è estremamente difficile.A tale scopo è necessario definire un insieme di indicatori più importanti e considerare il loro impatto sul mercato sotto studio.

Identificare segmenti target

Dopo la segmentazione del mercato ed esplorare il suo ambiente arriva il momento di selezionare i gruppi target di consumatori.Al fine di determinare l'attrattività di un particolare segmento esistenza di tali criteri: intensità

  • della concorrenza;
  • facilità di accesso per attirare i clienti;
  • possibilità di esposizione;
  • dimensione del segmento;
  • somiglianza tra questo gruppo di consumatori;Il tasso di crescita
  • del numero dei rappresentanti del segmento.

segmenti target possono essere diversi.Ogni azienda si propone di aumentare le vendite, ma ci sono dei limiti.Per determinare il numero ottimale di segmenti che possono ospitare per la società, sono due modi di sviluppo del mercato: metodo

  1. concentrato coinvolge segmenti sviluppo graduale.Metodo di particolato
  2. è cercare di dominare l'intero mercato un prodotto o servizio e il conseguente rifiuto dei segmenti vicolo cieco.Ricerca

mercato comporta un'analisi periodica dei segmenti sviluppate di potenziali clienti già interessati al prodotto e non sviluppate "aree".

Posizionamento

studio di mercato per determinare che cosa il vantaggio competitivo è o può essere in un determinato prodotto o servizio.Posizionamento significa la necessità di trovare il loro posto sul mercato, che ha già venduto lo stesso o simile nelle sue proprietà ai prodotti.Ricerca

, analisi e marketing più professionale non aiuta a rendere il prodotto più attraente agli occhi del consumatore, se non soddisfa le loro esigenze.E loro crescono e cambiano, quindi è necessario reagire a questi cambiamenti, assicurarsi che la competitività del prodotto sul mercato non è in declino.

posizionamento può andare in due direzioni:

  • riempiono una nicchia di mercato le cui esigenze non sono soddisfatte di essere concorrenti;
  • di entrare nel mercato con la stessa o molto vicino a uno dei vantaggi della concorrenza.Previsioni di vendita

mercati studio delle materie prime sarà incompleta senza definire gli obiettivi di sviluppo del mercato e la vendita di una società particolare.Questa previsione è una guida per il processo decisionale.I bisogni e desideri dei consumatori, il rilascio di nuovi prodotti sul mercato, le azioni dei concorrenti, i fattori esterni - tutto è in continuo movimento e cambiamento delle condizioni del mercato.

Se il tempo non è la prognosi e le decisioni relative, la ricerca di mercato diventerà inutile.Nel lungo periodo, e nella pianificazione aziendale redatto una volta 3 previsione: ottimista, molto probabilmente, e pessimista.Per il quadro completo, si può studiare l'influenza di alcuni fattori sui dati previsionali.Ad esempio, se rafforziamo il sistema di vendita, quanto ci vorrà tempo e denaro e come contribuirà ad aumentare le vendite e profitti.Previsioni di vendita

è la fase finale di ricerche di mercato e contribuisce ad organizzare i flussi finanziari, i processi produttivi, le attività di marketing.