Come rivenditori fissare i prezzi per i loro prodotti?Qual è il margine e il margine?Queste domande riguardano i consumatori e principianti di business.
chiaramente capire quanto margine di negoziazione, obbligato tutti che sta per aprire un negozio di vendita al dettaglio.I concetti di margini e ricarichi sono diversi, ma tra di loro e non vi è un nesso evidente.Il margine mostra quanto profitto ogni porta investito per l'acquisto di dollaro merce.Un margine è la formula - con supplemento / (100 + margine), mostra quanto profitto porta ogni dollaro fatturato.Così che cosa è essere guidati con l'installazione di un margine particolare sui beni diversi dal famigerato "bisogno di soldi"?
concorrenza e dei prezzi strategia
Se la concorrenza nel mercato è molto alta, è, di per sé, l'utente seleziona il negozio con il prezzo più basso, così con l'aiuto di un monitoraggio regolare dei concorrenti impostare circa gli stessi prezzi per le merci.
Nei mercati in cui le questioni di immagine, stato o servizi a valore dei beni può variare in modo significativo.Questo, ad esempio, negozi di abbigliamento di marca, ristoranti, negozi di elettrodomestici ed elettronica e così via. Il successo abilmente copiati da società concorrenti, così i rivenditori cercano in alcun modo di controllare dalla concorrenza, deve continuare a evolversi in termini di servizio, per fornire servizi e beni aggiuntivi,ci sono sempre ", spiegano" per l'acquirente perchè dovrebbe pagare di più e che rende il cliente dal negozio, o solo un ospite in questo ristorante speciale.E non è abbastanza vaga slogan "stiamo lavorando nel segmento premium."
metodo del costo di prezzi
Un'opzione politica dei prezzi della società - è di tariffe basate sui costi di produzione.Prezzo per questo approccio dovrebbe coprire tutti i costi e contenere i margini.Questo approccio è accettabile se non c'è concorrenza piena in questo segmento di mercato, se il prodotto non è merce di tutti i giorni, e l'acquirente non ha notato l'aumento dei prezzi, se l'obiettivo è quello di rapido e senza perdite di sbarazzarsi di beni superflui.Per calcolare il prezzo di questo approccio necessario capire molto bene ciò che il margine commerciale, che consiste del costo di produzione, che è i costi aziendali associati alla vendita e promozione dei prodotti sul mercato.
prezzi sulla base del valore del cliente
Questo approccio viene utilizzato prezzi di interpretazione in termini di marketing.Questo prodotto è tanto per quanto è disposto a comprare.Questa strategia è usata in mercati con domanda anelastica.Imposta il margine sui gioielli di vendita al dettaglio, l'arte, designer di abbigliamento, accessori e l'altra condizione.Oppure può essere prodotti per i poveri.In questo segmento, la domanda è anelastica anche, come un pensionato non pagherà di più, anche se si migliora la qualità del prodotto o del servizio in un negozio.Con la corretta definizione del target di riferimento, le sue esigenze e gli umori di questa strategia può essere molto efficace.L'acquirente non pensa che un tale margine nel commercio e ciò che dovrebbe essere se il venditore ha trovato le leve necessarie per influenzare il cliente.
mancanza di politica dei prezzi
Se i prezzi del negozio sono cambiate troppo spesso, l'acquirente sospetta gioco sporco e non può restituire.Il sistema di bonus, sconti deve essere assolutamente chiaro a clienti e personale del negozio, altrimenti sarà come cercare di confondere e ingannare.
Non abusare di sconto.In definitiva, questo può portare al fatto che non è abbastanza denaro per l'acquisto di beni.Questo errore principianti spesso fanno è non capisco cosa margin trading.E 'possibile che un fatturato sufficientemente decente l'azienda paga a malapena per sé (beh, se si paga per).
né merci né contabile non possono fissare i prezzi.Il primo non sa nulla circa il costo del secondo - sul posizionamento e il ritratto del compratore.
domande troppo frequenti dei clienti sul perché così costoso - è un segnale di marketing difetto e category manager.Prezzo non presenta "buona fortuna", deve essere giustificata.Il venditore deve essere in grado di trasmettere al compratore perché questo pane speciale e perché è più costoso di un calcio d'angolo.Se non vi è tale giustificazione, il prezzo dovrà essere ridotto.Marketing Superior - un manipolatore di talento consumatori consapevoli.
migliore approccio al pricing
approccio corretto per i prezzi è possibile con una chiara comprensione di ciò che è incluso nel costo del bene, quale prezzo può essere il più basso possibile, e ciò che l'acquirente è disposto a pagare (non tutti, ma un rappresentante concreta del target di riferimento).Costantemente deve essere effettuata l'analisi del contesto competitivo, il margine determinato nel commercio al dettaglio per prodotti simili.
