Quando arrivo a vendere qualsiasi cosa (abbigliamento, elettronica, calzature, tessili utensili ...?!) A me come svegliandosi Hyde.In quei momenti, ero molto debole e incontrollabile per andare in vendita con una discreta quantità in tasca diventa un passatempo pericoloso per il bilancio familiare.
Anche in una situazione difficile, sono quelli che si prestano per la parola magica "sconto", "uno come un dono" (se si tratta anche di una pentola a pressione) e il numero magico "9".Un amico si svegliò con un essiccatoio per frutta già nelle mani del sottosuolo.Dove ha comprato questa cosa, e perché è generalmente necessaria una ragazza che viene in cucina solo per avere per accendere la macchina per caffè espresso - una domanda interessante.La risposta non si trova, e l'essiccatore migrato a trasferirsi alla nonna al paese.
Buon venditore deve essere un grande psicologo e propri numeri di magia, e altri trucchi del mestiere che può fare di comprare qualsiasi cosa.E per una volta non farsi prendere nella rete di sconti e vendite, si dovrebbe sapere alcuni trucchi di base utilizzate dai venditori.
1. cose gratis
Questi sono i famigerati "e riceveranno un regalo."Se il venditore offre per il bene acquistato alcuni altri extra, si sa - non è un semplice!Il concetto di "pasto gratis" nasce dalla vecchia New York, dove taverne Bowery ha offerto pasti gratuiti, suggerendo così che dopo queste cene visitatori bere molta birra.
Questo trucco funziona ancora.Di solito, la roba gratis a vostra disposizione, al fine di attirare voi al negozio o al sito web per acquistare c'è qualcos'altro.
Psicologicamente, la parola "free" implica l'assenza di difetti e rischi.Standard "comprare una cosa, il secondo otterrà un regalo", "trasporto libero", etc.Agisce su clienti flauto magico Nils.Lei sa che dovrà spendere soldi per comprare le cose, ma non si può resistere al richiamo e seguire gli acquisti, incapace di fermarsi e uscire dal negozio.
recentemente assistito ad un situazione simile a quella persona da cui non si aspettava una simile reazione in un negozio di scarpe è stato un altro evento "compri un paio - per il secondo paga il 30% del costo."Cominciò a convincermi a comprare un altro paio di scarpe per l'azienda.L'argomento era il ferro: "Beh, perché l'azione è a buon mercato!".Il fatto che io assolutamente non ho bisogno di scarpe, lo preoccupava un po '.Sconti in realtà!
2. Ciao, il simbolo del dollaro
Un altro interessante studio condotto presso la Cornell University nel 2009.La ricerca ha dimostrato che i visitatori spendono prestigiosi ristoranti a mangiare molto meno se si è scritto la parola "dollaro" o è il segno "$".
nel nostro mondo informazioni già sovraccarico, i consumatori tendono a seguire il percorso di minor resistenza.Ristoranti costosi di solito attaccano al design minimalista il menu ei prezzi semplicemente scrivere, senza segni supplementari (24 invece di $ 24,00).Vogliono solo i loro clienti a non concentrarsi sui prezzi e sui prodotti alimentari.
3. 10 10 $
Tali trucchi sono più spesso si trovano nei supermercati - 10 scatole di biscotti per 10 unità convenzionali!Questa è l'ennesima trovata pubblicitaria (1 per $ 1), che interpreta uno dei tratti umani più elementari - zhlobstve banale.Qualcuno potrebbe chiamarlo un eufemismo parsimonioso.Ma non importa come lo chiamiamo noi uno stato d'animo, il trucco funziona nel 99,9%!Mi sento stupido a comprare 10 scatole di qualcosa semplicemente perché la quota e il profitto è ovvio!Cosa devo fare con scatole da 10 Tew quando non si sa sempre dove applicare uno o due?!Ma molto spesso il tempo di acquisto gente semplicemente non pensarci e le mani infide sono attratti gli articoli promozionali.Beh, se di carta igienica o qualcosa che può mentire per lungo tempo e non ha rovinato.Peggio ancora, quando il cibo ...
4. Le restrizioni di acquisto
Su questo punto, non posso parlare per lungo, come è già riuscito a prendere il bordo della coscienza dell'infanzia "tempi d'oro" in cui gli stivali di marca importati (marca) emesso rigorosamente su una singola coppiain una mano, e le banane vendute in negozio solo a famiglie numerose!
stesso, solo un po 'meno di una salsa diversa, si possono trovare nei negozi.Se si vede un cartello che dice "Non più di 5 pezzi ad un unico acquirente," poi si desidera creare una sensazione di funzionalità e merci rare.Perché non può remare batch perché finisce rapidamente in grande richiesta e verrà consegnato quando un nuovo partito non è noto.
E, cosa più interessante, è possibile che prima hai visto questo piatto, è necessario aveva solo un pezzo di questo merce rara.Ma quando ha visto l'iscrizione, piuttosto che uno si compra tutto 5. E che cosa è realmente la merce limite e fine?
5. Fattore 9
Questo è uno dei miei trucchi preferiti!Tutti noi è stato insegnato in matematica della scuola e le lezioni che hanno insegnato a tagliare e arrotondato.E tutti dovrebbero ricordare dal curriculum che la 5,6,7,8 e 9 dopo il punto decimale, abbiamo arrotondato.Ma, per qualche ragione, sempre in vendita nei negozi, abbiamo completamente dimentichiamo e non abbiamo visto quasi 7,99 8 (secondo le regole della matematica), così come il 7!Perché il nostro cervello così educatamente e vilmente ingannarci?Prezzi
che terminano in 9, 99 o 95, sono chiamati "prezzo incantevole."A quanto pare, abbiamo profondamente radicata nella associazione di questi numeri con sconti e le offerte migliori.
Inoltre, come si legge i numeri da sinistra a destra, prendiamo 7.99 come il numero 7, e 8. Soprattutto non come se gettiamo il cartellino del prezzo è solo una rapida occhiata.Questo si chiama "effetto segni lasciati" - abbiamo codificare questo numero nella vostra mente per un più piccolo ma prima abbiamo il tempo di leggerlo.
6. matematica semplice
utilizzare questo trucco quando ha lasciato nel vecchio prezzo e il prezzo viene aggiunto a un nuovo prezzo scontato.Allo stesso tempo, il cartellino del prezzo "è stato del valore di 10, ora sorge 8" funzionerà meglio che l'opzione "è stato di 10, è stato 7,97."E 'tutto nelle matematica elementare.Nonostante il fatto che nel secondo caso, la differenza di prezzo sarà maggiore (cioè, il prezzo è più economico), le persone sembrano essere più redditizia primo affare solo perché calcolare la differenza nel primo caso più semplice.E di nuovo siamo sul percorso di minor resistenza ed evitare mal di testa.
7. Font taglia prezzo
professore di marketing alla Clark University e la University of Connecticut hanno trovato che i consumatori sono più ricettivi ai prezzi scritti in caratteri piccoli, il più grande e più dedicato.Molto spesso i venditori per attirare i clienti utilizzano caratteri di grandi dimensioni e così fanno un errore!In realtà, è ancora più confusa, perché nella nostra mente le quantità fisiche sia saldamente collegato con i valori numerici.
E posso dire che stiamo perdendo il controllo del denaro quando ottengono all'estero, in Europa o negli Stati Uniti, dove i prezzi sono in dollari sono quasi sempre in ordine di grandezza più piccola di quanto siamo abituati in USD e RUB.Pertanto, nello stesso Duty scatola libera di mentine a $ 8 sembra piacere molto a buon mercato.Mentre a Kiev, è possibile acquistare la stessa scatola per quasi un prezzo simile.Ma guardando il suo prezzo in dollari, ci prendiamo il tempo per sgranare e caramelle non sembrano così a buon mercato come quando hanno raggiunto i $ prezzo.
E un altro trucco visto.Abbiamo usato per prendere grande pacchetto poekonomney persone, sulla base del fatto che essi sono più economici.I commercianti si prosekli, in modo da rendere modifiche del prezzo: Packaging 10 kg sarà probabilmente ancora più conveniente rispetto 10-1, ma non sempre - meno di 2 a 5.
Irina Baranska
articoli Fonte: lifehacker.ru
