Come convincere gli investitori ad investire nella tua idea?Questo è stato detto gli autori del libro Startup Weekend - i creatori della organizzazione non-profit omonimo per sostenere inizio imprenditori ...
Nel 2007, gli americani Mark Neydzher, Clint Nielsen e Frank Nuriga tenuto una serie di manifestazione di 2 giorni per i professionisti e imprenditori interessati ala creazione di "un business da zero."Lo scopo della manifestazione - lo scambio di esperienze, opinioni e idee, nonché di ricerca per gli artisti e gli investitori pensano come per una startup.In realtà, a parlare, ogni partecipante è stato dato soli 60 secondi.
Quando abbiamo iniziato a sviluppare il fine settimana di avvio del programma, quindi selezionare 60 secondi per i partecipanti erano più pesanti, e non perché ci piace il look di panico sui loro volti quando vedono quanto rapido movimento della mano (anche se questo bitdivertente).Lo abbiamo fatto per motivi pratici: che ci permetta di parlare con la gente delle loro idee più Venerdì incontro mai sarebbe finita.
Tuttavia, vi è una ragione più convincente: durante un viaggio in ascensore ha la possibilità di spiegare a un perfetto sconosciuto ciò che la vostra azienda si trova a circa 60 secondi (a volte anche meno, se si va basso).Quando il minuto è finita, si inizia a perdere l'attenzione di un estraneo.Anche se avete in programma una conversazione più lungo, utilizzare il consiglio corretto del vostro insegnante ultimo anno: il tema del primo paragrafo deve essere brillante.Le persone sono distratti, se non si prendono possesso della loro attenzione fin dalle prime parole che volavano dalla vostra bocca.
Quindi è meglio per rendere questi 60 secondi saturi.Ecco i consigli che diamo il nostro partecipanti Venerdì "DM", come lo chiamiamo noi, per quanto riguarda le questioni che dovrebbero rispondere nel suo discorso per fare buon uso del loro tempo a disposizione:
1. 5-10 secondi: Chi sei?
2. 10-20 secondi: quale problema risolve il vostro prodotto / servizio?
3. 10-20 secondi: qual è la soluzione?
4. 5-10 secondi: chi si vuole in squadra?
Nella nostra esperienza, i partecipanti tendono a concentrarsi troppo sulla prima domanda: chi sei.Naturalmente, quando si parla di l'idea di una startup, il pubblico vuole davvero sapere su di te qualcosa: per esempio, se si dispone di esperienza in questo campo.Supponiamo che una persona sta per creare una società che invierà bambini ogni mese per posta una sorpresa giocattolo, e allo stesso tempo ha detto che lavorare nell'industria per la produzione di giocattoli, - naturalmente, in questo caso, la sua idea sarà incontrato con grande fiducia.Ma i partecipanti dei nostri incontri non sono molto interessati a, dove sei cresciuto e andato a scuola, e anche allora, laureato o no.È possibile far loro sapere da dove vieni, e dare maggiori dettagli, ma solo se è rilevante o come ti senti, come "infiammi" il pubblico.
meglio il più rapidamente possibile per passare al principale.La parte più importante del discorso - è quello di spiegare il problema in modo che la gente capisca esso.Una volta sulla scena si alzò partito e ha detto che ha recentemente acquistato un regalo di compleanno per la sua ragazza.Il costo è di regalo costoso, ma come è stato presentato, poi, secondo lui, lo guardò come se avesse preso a calci cucciolo.In generale, la ragazza non è felice.La sua idea era quella di creare un sito che potrebbe aiutare gli uomini a scegliere i regali per le vostre donne preferite, e di "vendere" l'idea del pubblico dopo la sua storia era facile.Chi sono gli uomini non si trovano in questa situazione?Tutti volevano partecipare allo sviluppo di "Menshoppera."
Un altro imprenditore ha dichiarato pubblicamente che irrita una chiamata in conferenza: chi non venire attraverso che o si dimentica circa la sessione designato, o attendere all'infinito fino a quando il legame sarà il vostro partner!Il processo è questione sgradevole, responsabile dell'organizzazione che tu o qualcun altro.L'attuale soluzione a questo problema è stato basato sul gioco nel tubo tutti i partecipanti della conferenza genererà automaticamente un messaggio che annuncia l'inizio di essa, e con l'obbligo di inserire un codice a sei cifre per la connessione a una linea comune.Quando l'oratore ha detto che conosceva un modo per assicurarsi che il telefono squilla, all'inizio della seduta, poi conquistato tutti i presenti.
Se avete intenzione di spiegare a qualcuno (il pubblico, investitore o coniuge) di un problema, si dovrebbe pensare di esso in termini di problemi.Tutto il resto non ha importanza.È importante che la gente vuole, ma non può comunicare con l'altro.E 'importante che le persone non sono soddisfatti del servizio ricevuto, e sono alla ricerca di qualcosa di meglio.
esempio.Cosa si può dire in 60 secondi
10 secondi.- Chi sei Il mio nome è Jen, io sono uno sviluppatore di software sulla piattaforma Ruby on Rails.Mi piace anche le tortine!
20 secondi.- Cosa vuoi (problema)
vorrei aiutare le persone con diabete.Ora il mondo di questa malattia che colpisce oltre 170 milioni di persone.Pre-diabete è una condizione in cui alcuni motivi per la diagnosi "diabete" è già lì.Questa è la diffusione dell'epidemia nel paese ha raggiunto più di 57 milioni di americani.
20 secondi.- Cosa offerta (decisione) Voglio monitorare la distribuzione geografica dei casi di pre-diabete.Poi costruiamo una mappa, aggiornata in tempo reale.L'obiettivo - di fornire informazioni sul problema.Mi piacerebbe anche a fornire alle persone con i sintomi del pre-diabete l'opportunità di comunicare tra loro per mezzo di una applicazione mobile e ottenere aiuto.
10 secondi.- Di cosa hai bisogno?(Conclusione) Ho bisogno di persone con esperienza medica, anche designer e qualcuno che vuole o può presentare la domanda per un telefono cellulare.Salviamo la vita insieme!
A volte è una questione molto seria: per esempio, è noto che molte persone vorrebbero fornire riparo alle vittime di disastri naturali, ma non hanno modo di contattare l'un l'altro.Questo è stato il fine settimana principale di start-up a Denver (Colorado), nell'ottobre 2010, ha proposto il progetto "Guida rapida".Durante gli incendi boschivi in California, ha perso la sua casa e voleva aiutare altre persone che si trovano nella stessa situazione.E ora la "Guida rapida" "consente le comunità e le aziende la possibilità di condividere rapidamente informazioni accurate e assistenza alle vittime di disastri naturali."Chi ha scritto la rivista Times, è stato sostenuto da i suoi contributi a persone provenienti da tutti gli angoli della terra, e fu in grado di aiutare le vittime del terremoto e dello tsunami in Giappone nel 2011.
Ma non preoccupatevi, è possibile offrire una soluzione e un problemi "terrestri".Ad esempio, questo: Ti piace guardare la TV insieme ai vostri amici?E come farlo, se non è vero?Con l'applicazione "Internet TV", che consente di visualizzare il programma e comunicare in chat, naturalmente.
offre una soluzione in una frase
Così quello che potrebbe essere la soluzione?Si consiglia di leggere in una sola frase.Per un attimo, dimenticare tutte le funzioni interessanti che si desidera aggiungere, e concentrarsi sul prodotto stesso.Mentre si decide di designato il tuo problema?Se state ben formulate, si sarà facilmente in grado di spiegare la sua decisione.
Ora è il momento di creare un marchio per il vostro prodotto.Dichiarare il nome del futuro della vostra azienda.Anche se si sta per cambiare, è importante che la gente possa ricordare in questo momento.Quando i partecipanti completano il loro 60-secondo discorso, senza nominare il progetto, di solito chiediamo di farlo, dicendo la prima cosa che viene in mente.Dal momento che il pubblico ascolterà l'idea di un'idea, è necessario darle qualcosa che sarà ricordato e sarà distinguere dagli folla.
Chi è venuto?
Ecco alcuni dei weekend progetto slogan start-up:
• «123DressMi": stile con un sorriso!
• «Fudspotting": i migliori piatti e dove trovarli.
• «Dzhayent Tinkvell": veloce, divertente e coinvolgente gioco.
• «Kipstrim": Organizza i tuoi tweet.
• «LaunchRok": creare una pagina virus minuto "iniziare presto".
• «Memoleyn" Vedi, guarda, e mi dica su di te.
• «Roukbot" stand DJ.
• «SuperMermayt": il miglior cuoco della contea.
• «Compito viale": ricordare che è necessario fare, dove dovrebbe essere fatto.
Forse investitori e rappresentanti di fondi di venture capital non dovete conoscere le idee di cinquanta o settantacinque persone al giorno, ma certamente hanno un sacco di comunicare - soprattutto se si considera il numero di persone disposte a parlare con loro per imparare a una festa o in un bar lungo la strada le loro attività.Ma il vostro pubblico (e al fine settimana di start-up, e altrove) è costituito non solo degli investitori.Non dimenticare i consumatori!Pensate a quante informazioni sui nostri prodotti e servizi ogni giorno, ogni ora e ogni minuto bombardati da e-mail, SMS, Tweet, chiamate telefoniche, la pubblicità in TV, cartelloni pubblicitari e anche la pubblicità sui corpi degli autobus.Hai bisogno di un nome per distinguere il proprio prodotto da altri.
Tutti questi suggerimenti sul contenuto del discorso farebbe bene a imparare.Tuttavia, ciò detto, una condizione sufficiente ma non necessaria per il successo - perché hanno ancora bisogno di entusiasmo.Anche se sei l'ultima persona della fila voler descrivere il tuo prodotto (e, a volte), è necessario convincere con la stessa passione ed energia, così come il primo oratore.Con la partecipazione al week-end di start-up, si sta cercando di convincere la gente a lavorare con voi per dedicare i prossimi due giorni della sua vita.Nella vita reale, li volete ancora maggiore entusiasmo.Quindi è necessario ottenere entusiasti all'idea ed essere in grado di affascinare i suoi altri.
Molti partecipanti fine settimana di avvio ci ha detto che le prestazioni hanno cominciato a riceverli solo dopo diversi tentativi, cioè, hanno dovuto partecipare a diversi incontri prima che possano davvero magistralmente trasmettere l'idea al pubblico.Ma anche se non ti senti entusiasta la tua idea, provate a parlarne si ferma.
articoli Fonte: aif.ru
