Oggi, molte persone stanno diventando vittima di una frode, o semplicemente coloro che stanno cercando di vendere loro un prodotto o servizio.La tendenza del mercato moderno sta costringendo i venditori di utilizzare vari strumenti psicologici e trucchi per attirare i potenziali acquirenti.
Tutto questa manipolazione, o l'arte della persuasione.Alcune persone usano queste abilità per raggiungere gli obiettivi desiderati, e altri, al contrario, per essere in grado di esporre manipolatori.Per non dover acquistare qualcosa che in generale non è necessario.
Robert Cialdini, "Psicologia di influenza»
professor Robert Cialdini ha precisato per scoprire perché una persona cede alla forte influenza, e come alcune persone in grado di gestire situazioni diverse.I suoi studi sono durati per diversi anni, e alla fine ha scoperto che l'uomo riesce a convincere qualcuno di qualcosa, e utilizzando le sei tecniche di base che sono adatti per diverse occasioni.D'altra parte, conoscendo i trucchi dei manipolatori, è possibile evitare l'impatto sulla loro psiche.
Come risultato, il libro è stato scritto osservazioni.Robert Cialdini, "Psicologia di influenza" - è uno strumento indispensabile per tutti coloro che non vogliono cedere alle suppliche di truffatori che cercano di vendere la merce ad un prezzo favoloso."Psicologia di influenza" è considerato il miglior strumento di formazione per la gestione e la psicologia sociale.Questo libro è stato ristampato quattro volte, la sua circolazione ha superato mezzo milione di copie.
In questo lavoro unisce stile e facile accesso a molte mangime.Ma questo libro è un serio lavoro scientifico, che ha analizzato i meccanismi di motivazione, le informazioni e il processo decisionale di apprendimento.
Robert Cialdini, "Psicologia di influenza": versione commerciale e educativo
La prima edizione di questo libro è stato destinato per il lettore comune.Per questo motivo, il professore ha cercato di rendere il loro lavoro più accessibile alla percezione.Versione progettata per gruppi di formazione anche scritto uno stile facile, ma è integrato da prove, conclusioni e raccomandazioni in base ai risultati della ricerca psicologica.Il libro, scritto da Robert Cialdini, "Psicologia di influenza", recensioni di insegnanti e studenti hanno ricevuto solo positivo.Questo non è solo un altro popolare edizione della psicologia, si tratta di un serio lavoro scientifico.
Educational versione può essere utile nella pratica, durante la lettura di un libro prende molte persone un vero piacere.Questo conferma ancora una volta che i dati scientifici possono essere presentati in modo tale che sembrerebbe digeribile, utile e pertinente.Che cosa ha fatto Robert Cialdini."Psicologia di influenza" è un libro del genere - un utile e comprensibile.Principi
base influenzano principio
- di contrasto.E 'utilizzato nella comunicazione ed è applicabile ad altri tipi di percezione.Fenomeno o cosa designata è percepita in modo diverso a seconda di quanto è successo al contatto.Ad esempio, è possibile innanzitutto vendere qualcosa molto costoso, e quindi offrire a caricare una merce a buon mercato, ma uno per uno.L'effetto sarà obbligatoria.Principio
- di scambio reciproco.Ringraziamenti sociologi considerano un meccanismo di adattamento unica della famiglia umana.Ma l'effetto non è sempre positivo.Come dice Robert Cialdini, la psicologia di influenza di questo tipo può portare a scambio ineguale.Di conseguenza, i favori devono essere trascurabili e dopo loro la necessità di fare proposte per le quali è stato avviato tutto.Principio
- di "denial-ritiro."Questa strategia comporta concessioni ceduti successivamente a noi.In questo schema, ha unito i primi due principi: lo scambio e il contrasto.Principio
- di impegno e coerenza.Alcuni psicologi ritengono che la motivazione principale del comportamento umano è il desiderio di essere coerenti.Quindi, abbiamo bisogno di lodare certe qualità nelle persone se li vogliamo, abbiamo mostrato loro.Per questo motivo, i dipendenti sono invitati a impostare obiettivi individuali.Principio
- di iniziazione.Questo meccanismo coinvolge test che uniscono le persone che hanno superato l'iniziazione.Queste persone il valore non è più la loro appartenenza alla società, o la causa comune.È importante che la selezione è stata effettuata senza alcuna pressione.Minacce, corruzione, l'interesse in questo caso solo un ostacolo.Principio
- di "buttare low-ball" o "piede nella porta".Per capire come questa strategia può dare un esempio.In Cina, i prigionieri di guerra americani sono stati costretti a scrivere istruzioni che i principi democratici sono imperfetti.Così, si inchinarono alla collaborazione primario, che in seguito divenne un tradimento.Questo è l'obiettivo principale - per convincerlo a comprare qualsiasi altra cosa, a prendere piede.
