Quale prodotto correlato e quali sono i benefici di esso proprietari di piccole e grandi imprese?Le cose reali che il compratore sarà utilizzato insieme con i principali, l'acquisto più grande, e sono relativi prodotti.Può essere forniture, prodotti per la pulizia, pezzi di ricambio.Buyer, aiutano a prendersi cura di l'acquisto, prolungare il piacere di usare o svantaggi lisce.Venditore, essi contribuiscono ad aumentare il profitto del 5-15% senza spendere più soldi in pubblicità.
Che cosa potrebbe essere correlato merci?Diciamo che il proprietario di un negozio di elettrodomestici, è necessario contrastare una lavatrice, un aspirapolvere e di una TV LCD.Quali prodotti correlati possono essere offerti per ciascun soggetto?Con la lavatrice - Borsa in polvere per il lavaggio delicati, disincrostante, aria condizionata, sacchetto della lavanderia per le scarpe, più pulita espresso, i tubi più lunghi (non tutti soddisfatti con il 1,5 metro standard) smacchiatore.Come si può vedere, la lista non è troppo piccolo.E 'importante non solo per mettere elementi aggiuntivi sul banco, ma anche di offrire loro il più possibile dipingere i benefici di acquisto immediato, per esempio: "In questo modo la vostra auto durerà più a lungo", "Questa borsa per la biancheria salvare le cose da sbuffi".
di un aspirapolvere può essere richiesto di modificare le borse, la spazzola per la raccolta di peli di animali, filtri di ricambio.Per la TV LCD: lettore DVD, un braccio, un mezzo per la pulizia di superfici, prolunga, cuffie, in modo da poter guardare la TV, quando tutti dormono.È possibile offrire un prodotto versatile in aggiunta a qualsiasi tecnologia: unità flash, dischi DVD, salviette per le apparecchiature per ufficio.Anche i sacchetti di plastica più comune può portare buon reddito: 3 rubli di utile netto da ogni pacchetto 1000 clienti porteranno 3000 reddito.
Naturalmente, non tutti saranno d'accordo per acquistare la staffa non pianificati o per mezzo di scala, ma anche se si farà 1-2 persone, profitti aumenterà, soprattutto per queste piccole cose che è possibile installare un ampio margine.
A prima vista può integrare solo i beni industriali o elettrodomestici forniture.Tuttavia, non è così.Il cliente che acquista attività fiore alla moglie un bouquet di compleanno può essere offerto bella confezione per i fiori, carte, belle souvenir come orsacchiotti, gingilli e candele in forma di cuori.Inoltre, è possibile offrire a comprare un pacchetto di petali di rosa per creare un'atmosfera romantica a casa.
in studio del dentista, è possibile impostare il rack con il colluttorio, dentifricio, archi elettrici e spazzolini da denti convenzionali (adulti e bambini).Se il medico dopo il trattamento consigliare al paziente di utilizzare una pasta o liquido specifico per la cavità orale, il paziente possa ascoltare consulenza e comprare un paio di pacchetti.
Cosa potrebbe esserci di più prodotti correlati?Questi possono essere cibo.Ad esempio, in un caffè per una tazza di caffè possono essere presentate Cheese cake, torta, cioccolato, pane fresco, così come gomma da masticare.Naturalmente, alcuni clienti si rifiutano tali aggiunte, ma l'altra parte viene volentieri accettato.
un negozio di gioielli prodotti collegati possono essere salviette per prodotti di pulizia, scatole regalo, scatole di gioielli e armadi di storage multi-sezionali anelli, catene e orecchini.
Le persone che vengono al negozio per l'acquisto, istituito per spendere soldi.Consulenti professionali di vendita e manager sostengono che la persona che è venuto per un articolo specifico, è possibile "rotolo" a prodotti e servizi correlati in un importo pari al 10% del prezzo di acquisto.La cosa principale - non dimenticare, questi prodotti e servizi da offrire, perché a volte l'acquirente stesso non si rese conto di quanto ha bisogno di questa o quella cosa.
