Come è noto, i redditi di qualsiasi azienda, impresa e un imprenditore privato dipende da molti fattori, ma forse il più importante di questi è il volume delle vendite di prodotti venduti.Dalla sua dimensione dipende in gran parte su quello che sarà il livello delle entrate e dell'utile netto.Questo fattore, a sua volta, dipende dal fatto che la domanda è elastica, e la strategia di prezzo selezionata.Da un lato, maggiore sarà il costo delle merci, meno volerà.D'altra parte, a prezzi bassi e ricavi sarebbe infelice.Che tipo di strategia di prezzo per un imprenditore per essere il migliore?La risposta si trova nello studio della dinamica della domanda.
Flessibilità in termini di economia
la prima volta la questione ha partecipato a uno scienziato di fama mondiale, come A. Marshall.Fu lui che ha introdotto l'elasticità attraverso il quale si può facilmente discernere quando la domanda è elastica, e quando non, e su questa base per selezionare la strategia di trading più redditizio.Che cosa è questo concetto?Sotto l'elasticità nella teoria economica implica la capacità di alcune variabili rispondere ai cambiamenti che si sono verificati con altri valori da cui dipendono direttamente.Dal lato della domanda, che colpisce principalmente il prezzo di vendita.
Calcolo di elasticità e tramando
AQ indicano la variazione percentuale del valore delle vendite, e attraverso Ap - corrispondente variazione del valore della produzione.Cerco coefficiente di elasticità è altro che, come rapporto di questi due parametri, presa con il segno opposto: εrD = - AQ / Ap.Nei casi in cui questa figura è maggiore di uno, dire che la domanda è elastica.Quando è più piccolo, significa il contrario.Se il rapporto risultante è uguale a 1, si presume che la domanda è un'unità domanda elastica.La dipendenza delle vendite sul prezzo di visibilità è spesso visualizzato assi coordinati.Solitamente verticale osservato un aumento del costo unitario di merci, e attraverso - l'importo delle entrate.Programma elasticità della domanda è una linea retta inclinata con la sua destra estremità verso il basso.Un esempio è mostrato sulla sinistra.
Fattori domanda elastica
Ci sono alcune cause che influenzano in qualche modo il comportamento dei consumatori e il volume degli acquisti effettuati da loro.Per quanto riguarda l'elasticità della domanda, dei seguenti fattori: le dimensioni
- di reddito.Il più piccolo, maggiore è il ruolo svolto dal costo delle merci.
- fattore tempo.Nel lungo periodo di solito domanda è elastica, e se l'offerta è valida per un breve periodo, il prezzo sale sul ciglio della strada.Presenza
- "prodotti sostitutivi".Il più, maggiore è il ruolo svolto dal prezzo.
- La quota di questo prodotto nel bilancio dei consumatori.Più alto è, l'elasticità della domanda.Prodotti di qualità
- .Su i lussi di solito εrD & gt; 1, e gli oggetti in genere bisogno εrD & lt;1. scorte
- .Più i prodotti già acquistati l'acquirente, il più importante è per il prezzo, e quindi l'elasticità della domanda di cui sopra.
- larghezza della categoria di prodotto.Ci siamo specializzati prodotti la domanda è meno elastica, e viceversa.
Scelta strategia di trading
Quando la domanda è elastica, la migliore strategia di trading per l'azienda abbasserà i prezzi.Tale politica alla fine di massimizzare il profitto netto.Se la domanda è inelastica, quindi la strategia di "scrematura", vale a direaumento dei prezzi di vendita.Quando i calcoli danno un risultato molto vicino o uguale a uno, significa che gli imprenditori dovrebbero cercare altri metodi per aumentare le entrate.La manipolazione dei prezzi in questo caso, assolutamente non accadrà nulla.
