oggi Vendite - uno dei lavori più ricercati e ben pagati.Tuttavia, molti non si rendono conto quanto sia difficile è possibile questo lavoro, sulla base della conoscenza di esso da film di Hollywood, in cui un uomo ben vestito casualmente concludere contratti milioni di dollari, seduta in un ristorante di lusso.Tuttavia, non tutto è così roseo.Consideriamo le responsabilità di base di direttore commerciale.
primi e più importanti - trovare clienti.Essa è effettuata in modi diversi, "chiamate a freddo", quando la gente semplicemente telefonare a una cessione di beni corrispondenti al profilo di tutte le aziende della lista nella rubrica;mettendo annunci viaggiano ai potenziali clienti, l'invio di messaggi su Internet - in generale, tutti i mezzi che possono portare risultati.Il problema è che il 99% di tale lavoro di solito prende sprecato.Il monitoraggio dei concorrenti è anche la responsabilità del direttore commerciale.Solo una persona che conosce in quali condizioni e con quali costi di altre imprese vendono i loro prodotti, che hanno tenuto azioni, per offrire condizioni più favorevoli.Tuttavia, alcuni clienti di trovare - è necessario mantenere, per cui l'ulteriore comportamento della transazione è anche la responsabilità del direttore commerciale.Professionale del business non è solo un prodotto "governo provvisorio", ma anche tenere traccia di come il cliente ottenuto, se ci fosse soddisfatto, ci sono stati problemi.
direttore vendite responsabilità funzionali:
1. Il gestore deve conoscere le caratteristiche e le proprietà dei beni venduti, e impostare i piani, la tecnologia e le migliori pratiche nelle vendite.
2. Per garantire l'attuazione di questi piani, compresi quelli impegnati nella organizzazione e lo svolgimento delle promozioni commerciali.
3. Vendite mensili fare piani per i subordinati.
4. per studiare il mercato e organizzare le informazioni al fine di ottimizzare le prestazioni delle vendite.
5. fornire report mensile di avanzamento capo.
6. Stabilire contatti con i potenziali clienti e rafforzare le relazioni commerciali già formati.Modi per mantenere un sacco di contatti - per esempio, si congratula periodicamente chiamate, interessati a cose, dare piccoli doni, invitare organizzato da soggetti corporate.
7. Le funzioni di direttore delle vendite entra clienti consulenza sulla posizione e l'aiuto selezionata nella scelta di un prodotto.
8. Aggiornamento e costante aggiornamento della base clienti.
Spesso il direttore è personalmente e conclude contratti per le forniture ed è responsabile per la consegna della merce.Tutti i problemi associati con lo scarico, nedovozom, il matrimonio, peresortom decidono esattamente.Le vendite devono frequentare regolarmente corsi di formazione per migliorare le competenze e sviluppare la loro capacità di comunicare con la gente e vendere merci.
direttore Istruzioni vendite dipende dalle specifiche della società e nelle organizzazioni diverse è molto diversa.A un certo punto, lui si occupa solo di "chiamate a freddo" a un altro viaggia continuamente in cerca di clienti.Questo lavoro è perfetta per un energico giovani che amano uno stile di vita attivo e sono in grado di comunicare.Contro - lavorano su percentuali di pagamento che dipende il piano.Di default impostato dal gestore compiti di leadership spesso ottiene stipendio nudo, che può essere un mezzo a due volte inferiore allo stipendio dichiarato.
Inoltre, la concorrenza tra imprese di oggi tra le imprese è enorme, soprattutto se si tratta di una piccola organizzazione.Per ogni cliente c'è una vera e propria lotta, così i manager hanno un tempo difficile.E i clienti, conoscere il prezzo, si comportano con arroganza.Così spesso durante gli stessi "chiamate a freddo" per i lavoratori può cadere il flusso della battaglia.
