Quando l'azienda ha deciso sul segmento di destinazione per il lavoro, è necessario decidere quale prodotto posizionamento nel mercato sceglie di ottenere un vantaggio competitivo.Ma prima di questo, è necessario studiare a fondo le proprietà dei prodotti dei concorrenti, la loro immagine, e su questa base, di valutare la sua posizione nel mercato.Posizionamento del prodotto sul mercato è la continuazione logica del segmento target prescelto, la posizione ottimale del bene per il suo approccio più vicino al consumatore.Marketing utilizzare anche il concetto di "posizionamento".
Se segmentazione definisce le caratteristiche che dovrebbe possedere il prodotto in termini di preferenze e dei desideri dei potenziali acquirenti, il posizionamento lavora per convincere i consumatori che il prodotto è esattamente quello che vogliono comprare.I fattori che determinano la posizione delle merci sul mercato sono: il prezzo del prodotto, la sua qualità, il fabbricante, aspetto, servizio per l'acquisto, e l'immagine della merce acquistata.Posizionamento del prodotto sul mercato è costituito da una serie di attività di marketing, che convincono potenziali acquirenti che sono offerti un prodotto che è stato progettato specificamente per le loro preferenze.
E 'possibile utilizzare una varietà di approcci di marketing, come ad esempio:
- posizionamento delle merci sulla base di benefici, con l'aiuto dei bisogni specifici;
- posizionamento, che si rivolge a una specifica categoria di consumatori che hanno acquistato questo prodotto, o attraverso il confronto con i concorrenti;
- posizionamento di prodotto utilizzando idee su quello che dovrebbe essere una merce.Si prega di notare che il posizionamento non deve essere collegato con acquirente disinformazione.Anche se può agire una volta, ma dopo questo il costruttore dovrà affrontare seri problemi.
La strategia più comune di prodotti di posizionamento sul mercato:
- esercitare la propria nicchia nel già formato da un segmento della concorrenza;
- Ricerca segmento gratuito e offerta di prodotti con caratteristiche eccezionali.
Occupazione nicchia suggerisce uno studio preliminare della posizione competitiva di tutti i partecipanti pesanti del mercato, non ci sono motivi per fiducia nei vantaggi competitivi del suo prodotto, il monitoraggio costante della dimensione del segmento in termini di capacità, il confronto della sua capacità con potenziali concorrenti, mantenendo l'attività ad un livello sufficiente, utilizzandometodi avanzati di movimentazione delle merci al mercato.Tutto questo insieme permette di offrire ai consumatori un prodotto con caratteristiche di qualità superiore.Solo a queste condizioni, la società può essere sicuro che troverà la sua nicchia, dopo aver vinto i suoi concorrenti.Seconda strategia
è il mercato della ricerca "finestre", una stretta sotto-segmento, che non ha occupato o sottoutilizzate.Questa strategia è l'approccio giusto per garantire il successo delle attività di marketing dell'impresa.Modo
capire perché l'acquisto di un determinato prodotto, e non comprare un altro, è un metodo di confronto tra i principali fattori che influenzano le preferenze dei potenziali acquirenti.Il risultato dello studio sui beni di mercato di un particolare segmento si ottiene la realizzazione dell'indagine, interviste e altri modi per studiare i motivi del compratore, il posizionamento del circuito dei prodotti concorrenti.Questo grafico mostra l'importante dal punto di vista di un potenziale cliente, le proprietà dei prodotti.Posizionamento del prodotto sul mercato non è responsabile sue proprietà reali, e la sua percezione soggettiva da parte dei consumatori.
