Questo è preso in prestito dalla parola inglese è venuto in Russia dall'inizio del (ritorno) il capitalismo.Sulla questione di chi è un distributore, il modo più semplice per rispondere alla traduzione - un distributore.Per essere precisi, può essere fisica (imprenditore individuale) o giuridica che fornisce servizi di intermediazione per la fornitura di prodotti dal produttore (punto di partenza) i rivenditori (VAR) e, infine, l'acquirente diretto.In quale altro modo si può descrivere il che il distributore e che cosa fa?Prima di tutto, è un rappresentante del produttore in una zona particolare.Cioè, è la costruzione di un canale di distribuzione, l'istituzione della rete, non vendita al dettaglio.In questo si differenzia da un rivenditore.La scala sia la rete e il loro territorio, può essere molto diverso.Essa dipende principalmente prodotto.Quanto più è massiccia, più calda, più ha concorrenza, il campo di attività del distributore (Incidentalmente, secondo il dizionario nel 2007, e può essere una forma di "distributore") è già più concentrata.Considerate questo: produttore succo di frutta (prodotti lattiero-caseari, pane e simili) è interessato al fatto che il suo prodotto è stato in tutti i negozi al dettaglio, negozi piccoli, chioschi, supermercati e centri commerciali.Quindi il canale deve essere larga o ramificato.E chi è il distributore in questo caso?Questo grossista, costruire relazioni con i rivenditori impegnati in prezzi in una determinata città e / o regione, il monitoraggio e l'organizzazione di pubblicità e promozioni, i calcoli di posizionamento.Può lavorare come produttore, e per promuovere i prodotti di differenti costruttori.Si può operare per conto proprio o no.Ma è responsabile per lo stoccaggio, l'acquisto di massa, i prezzi nella regione.
Prendete un altro esempio che illustrerà che il distributore.Supponiamo che un produttore impegnato nella produzione di tessuti per la stampa di grande formato striscione su stampanti a cinque metri.Come può clienti finali, se queste macchine sono estremamente rari, sono, nella migliore delle ipotesi, ad un impresa per la produzione di pubblicità in città?In questo caso è preferibile affidare la distribuzione dei loro prodotti distributore in tutto il paese o più regioni contemporaneamente.E non c'è alcun senso di promuoverlo attraverso canali multipli, perché la domanda di tali beni è selettiva e sporadica.
Spesso, distributori di pezzi di ricambio, impianti idraulici, macchine complesso lavoro su commissione.Per loro, ha assunto una certa quantità di vendite nella regione (paese, regione, città, rete).Quando è in esecuzione, possono contare sulla compensazione bonus.Ma ottenere soldi dal compratore finale è distributore responsabile, spesso la valutazione del suo funzionamento solo dopo il conteggio del fatturato annuo e fatture pagate.Posizionare il produttore, in generale, è comprensibile.Vuole fornire i maggiori partiti, e non pensare a pubblicità o sconti, né responsabilità, né il mercato locale.Tutte le preoccupazioni dovrebbero trovarsi sulle spalle del distributore.Che avrebbe dovuto decidere in che modo, in che forma, da un budget per pubblicizzare la merce, che possono fornire un prestito, e con cui prendere un pagamento anticipato.La sua preoccupazione è la stessa e dove memorizzare i prodotti prima della consegna al negozio (o il client).Pertanto, la ricerca di distributori, competenti, in grado di costruire il canale, partnership a lungo termine con i dettaglianti, non è un compito semplice.Ma proprio dalle sue attività dipende, in ultima analisi, la reputazione dei prodotti in questa regione.
