al dettaglio sono il tipo più comune di attività.Pertanto, il contatto diretto con il cliente fornisce un'opportunità per dare il punto vendita di attraente.Tuttavia, l'esperienza dimostra che alcuni soggetti economici non soffermarsi su quelle attività che possono portare il massimo profitto.Attuali proprietari di punti vendita spesso non riflettono ciò che metodi o strumenti da utilizzare per aumentare le vendite.Tuttavia, anche i soggetti impegnati nel commercio all'ingrosso, a volte bisogno di pensare a vendita al dettaglio.
comunicazione tra soggetti, negoziazione e
ingrosso Vi è una certa relazione tra queste due categorie, vale a dire:
- con un aumento delle vendite al dettaglio osservato aumento di indicatori da grossisti;
- l'intensificazione delle vendite sulle raccomandazioni aumenta grossista il livello di fedeltà dal punto vendita al dettaglio;
- se si tiene conto delle peculiarità del business retail aumentato le vendite dei grossisti grazie a una migliore domanda si incontrano.Le vendite di monitoraggio
domanda sia in generale e nello specifico prodotto, in termini di gestione moderna è di particolare rilevanza e richiede pertanto un monitoraggio costante.Per creare tutte le condizioni in cui la vendita sarà successo, è necessario organizzare il processo di attuazione, tenendo conto di alcuni fattori, a cominciare con l'aspetto e confezione dei prodotti, che termina prezzi (all'ingrosso e al dettaglio), e il punto di vendita.
Quale dovrebbe essere preso in considerazione e entità aziendale del monitor al minuto?L'esperienza dimostra che rendere le soluzioni corrette ed efficaci hanno bisogno di organizzare in modo chiaro le informazioni che è rilevante per l'attività.In questa prima fase di monitoraggio - raccolta e analisi dei dati.Avanti - una decisione immediata.
indicatori di performance chiave del punto vendita
alle vendite non è diminuita, è necessario monitorare l'efficacia delle due misure di commercio al dettaglio:
- il numero di clienti che visitano il negozio;
- il numero di clienti che hanno acquistato qualcosa in un negozio.Primo indicatore
si calcola semplicemente.È possibile all'ingresso al negozio per mettere il sensore appropriato per contare i clienti sia in entrata che in uscita.Gli errori in questo caso possono verificarsi solo se lo stesso cliente entrare e uscire più volte.Ma saranno insignificanti.
indicatori in cui il numero di clienti nel negozio
Tra li distinguono i principali:
- la posizione del punto vendita;
- presenza di segni;
- proposta unica di vendita;
- organizzazione di pubblicità;
- altri servizi.
negozi spesso dettaglio con l'apertura dei suoi punti sono focalizzati su uno solo dei suddetti fattori.Ma gli esperti hanno dimostrato che solo con la considerazione di questi indicatori nel complesso sarà in grado di mantenere un livello stabile di vendite.
Tuttavia, l'indicatore più importante è la posizione del punto di vendita.Al secondo posto è la scelta delle specificità dei beni.Da questo fattore dipende dal primo indicatore.Ad esempio, nel caso di beni di consumo, la posizione negozio è importante.Se l'entità delle imprese dovrebbe vendere prodotti con una certa unicità, in questo caso la posizione del punto di vendita non è così importante.Si consiglia di dati di vendita per aumentare il traffico negozio Zoom.
pervietà
Posizione uscita influenze fattori quali la permeabilità.Quest'ultimo è determinato dal numero totale di potenziali visitatori.A tal fine, un rappresentante di un ente commerciale può stare davanti alla porta del negozio e trovare le persone che passavano da questo sbocco e guardò con curiosità di lei.Per ottenere ulteriori dati completi possono essere tutti i potenziali acquirenti divisi in uomini e donne, nonché di distribuirli per età.
Insegni
Dopo la costituzione di cross-shop? Necessario per attirare l'attenzione di potenziali clienti.Come un efficace strumento utilizzato dal segno, che dovrebbe:
- visibile e accattivante;
- definire con chiarezza il carattere specifico dei beni che le persone possono acquistare nel negozio;
- dichiarare i benefici di alcuni acquisti (prezzi bassi, di varietà e di alta qualità).
determinare l'efficacia di segni, purtroppo, è difficile.Questo può essere fatto solo empiricamente.
proposta unica di vendita
Se non è in grado di organizzare un punto di vendita ad alto traffico, e il desiderio di avviare una propria attività è, in questo aiuterà questo fattore.Posizione di vendita unica - qualcosa per cui ogni acquirente vorrà andare al negozio, che si trova nel gateway anche.Così, la prima cosa che è necessario, che le vendite sono sempre state carattere stabile - a fornire beni o servizi che è unica per definizione.Come esempio, la seguente:
- spedizione diretta di tè cinese (più di 1000 varietà);
- secco (appena 5 ore) europei;
- più di 100 modelli di scaldacqua con impianto gratuito;
- delizioso qualità belyashi ai prezzi più bassi, ecc
Organizzazione della pubblicità
Non tutti gli operatori economici possono permettersi di rimuovere gli spot per la successiva trasmissione in televisione.E 'anche abbastanza costosi sono cartelloni pubblicitari nelle vie centrali.Pertanto, questo articolo si concentrerà su altri metodi, ugualmente efficaci prodotti di promozione pubblicitaria.
metodo efficace è il posizionamento di annunci pertinenti su Internet e sui giornali locali.Inoltre, buon aiuto può avere un feedback positivo di clienti che sono soddisfatto con l'acquisto e la manutenzione, che sono disposti e il prezzo.Le vendite possono essere notevolmente aumentate se il relativo ordine nei volantini e opuscoli di stampa.Pubblicitario ideale - informazioni sul prodotto o il servizio è disponibile, insieme ad altri dati come possono essere necessari per un potenziale acquirente.Ad esempio, sulla parte posteriore del volantino, è possibile stampare gli indirizzi del miglior servizio cibo o pianificazione dei treni.In questo caso, il contenuto informativo di tale libretto notevolmente, rispettivamente, e anche la probabilità della sua conservazione.
Per quanto riguarda Internet, la pubblicità nel vasto World Wide Web è un netto vantaggio.Questo prezzo abbordabile.Le vendite possono essere notevolmente aumentate con la creazione di un sito appropriato del negozio, che sarà aggiornato regolarmente.
Altri servizi
Ad esempio, il proprietario ha deciso di aprire un salone di bellezza in una piccola città.Come notificare l'intera città?E 'molto semplice - invitare la stilista che può raccogliere e registrare gli acquirenti di immagine per libero, per esempio, entro un mese e ne informa il maggior numero possibile di persone volantini.E 'davvero andare a lavorare, e nel giro di un mese, molte donne saprà di questo prodotto.
Un altro esempio evidente - vendita di finestre di plastica tradizionali.Vendite al dettaglio aumenteranno significativamente in futuro, se l'offerta di affittare un apposito dispositivo, che misura la conducibilità termica delle finestre e la perdita di calore calcolato.Con questo dispositivo aumenterà in modo significativo l'entità valutazione.
Così, la crescita delle vendite può essere raggiunto con l'uso delle raccomandazioni di cui sopra.
Ragioni rovinare alcuni negozi
Studi nel commercio al dettaglio ha mostrato che l'80% delle piccole imprese falliscono nei primi cinque anni di attività.E 'spesso associata a costi significativi associati, a loro volta, come affittare lo spazio per il negozio.Il volume delle vendite al dettaglio è strettamente dipendente dalla gamma di prodotti.E 'anche spesso mancano buoni specialisti che sanno lavorare in modo efficace con i clienti.
successo dello sviluppo della propria attività non si può ignorare la concorrenza, ma non raccomanda di guardare costantemente per loro.Che cosa si intende in questo caso:
- contare solo su se stessi;
- accordo con il crescente numero di clienti (ad attirare acquirenti e non solo spettatori, aumentare il throughput e per cercare di creare una coda di clienti);
- aumentare il fatturato con la persuasione ogni visitatore di fare qualche acquisto, aumentando la dimensione del controllo media e il numero di prodotti in essa contenuti, garantendo acquisti massimo di ripetizione;
- risolvere gli eventuali problemi con il personale: trovare personale altamente qualificato, per evitare eventuali furti tra i dipendenti, per educare i professionisti per creare un sistema efficace per monitorare sia i venditori e gli amministratori;
- costruire un marketing efficace (rinunciare alla scarsa efficienza della pubblicità, approccio equilibrato alla vendita, per sviluppare il prezzo redditizio).
su come ottenere un volume stabile di vendite previsto, e la conversazione continua.Vendite formula
volume delle vendite
deve essere calcolato al fine di analizzare la crescita o la riduzione di questo indicatore.Questo permetterà a qualsiasi soggetto di controllare il suo successo economico e decisioni tempestive in una rapida diminuzione dei coefficienti corrispondenti.
C'è una formula ben nota per il volume delle vendite:
OP = (CTRL + R) / (L - R), dove
EASY - costi di produzione natura condizionale fisso;
Pr - utile prima della deduzione di interessi;
C - il prezzo unitario;
P - costi variabili per unità di prodotto.
Un indicatore importante per l'analisi delle vendite è la sua lordo.Il calcolo del reddito lordo ha fatto, ma da qualche tempo si è basata sul fatturato, le regole esistenti, sotto forma di quote commerciali.I ricavi lordi per il periodo di programmazione si basa sulla figura proiettata fatturato.
Conclusione Riassumendo il materiale, si deve osservare che il volume delle vendite - questo è piuttosto importante indicatore dell'efficacia della società di vendita, il suo valore è fortemente dipendente su entrambi i fattori interni ed esterni.Solo se un ente commerciale cercherà di tenerne conto al momento di pianificare le proprie attività, che sarà in grado di ottenere buoni risultati.
