penso che ogni direttore delle vendite sarà d'accordo con me che un'offerta ben scritto - una delle componenti del successo aziendale.Attraverso le mani dei clienti è costantemente tenuto un sacco di offerte, ma per qualche motivo una delle centinaia di porta a prendere una decisione a favore del fornitore dei beni.Sebbene molto spesso vede chiaramente che l'azienda cliente selezionato né alle loro condizioni, non sulla qualità dei prodotti non è diverso dagli altri.Perché succede questo?Sì, il fatto è che le società del personale selezionato sanno come fare una proposta commerciale che funziona sé.E stiamo parlando di proposte, che sono progettati per tutti i potenziali clienti - sia quelli con i quali la società ha già lavorato, e del tutto nuove.
Ecco le regole generali della redazione dell'offerta, ricorda che è necessario non solo fornire al gestore, ma per il direttore della società.
determinare perché i clienti scelgono noi?
risposta a questa domanda dovrebbe essere un senso dell'offerta.Senza una chiara comprensione della strategia di vendita e di capire come rendere impossibile una proposta commerciale.Vedere la descrizione della merce, la caratteristica principale.
Annotare tutti i vantaggi
solo evidenziando le caratteristiche di un prodotto, è possibile effettuare l'offerta di lavoro.Ora dobbiamo tradurre queste caratteristiche con la produzione di semplice linguaggio ad un altro acquirente.
Per comodità, ci sono diversi punti sui quali le merci da valutare ogni potenziale cliente.Sono le condizioni di produzione dei beni, in particolare le sue vendite, consegna, e, naturalmente, garanzie, sia ai consumatori che all'ingrosso e al dettaglio.Se alcuni degli aspetti non si vedono nelle prestazioni registrate, è necessario integrare l'elenco.
vendere l'idea
Guardate con attenzione le proposte formulate e cercano di fuggire dalla descrizione alla domanda.Se avete bisogno di vendere un nuovo innovativo argomento, concentrandosi sulle caratteristiche della sua applicazione.Se è un prodotto tradizionale - dovrebbe essere assegnato a tutte le caratteristiche note.
punteggio a qualità dell'offerta prodotto risultante
Ora è necessario valutare quanto sia significativo di ogni cliente per qualsiasi delle voci elencate.Immediatamente diventa chiaro che ci sono posizioni chiave, e ci sono minori.Set chiave in cima alla lista, e piccole - fino alla fine.A volte non è chiaro quale sarà la chiave per il cliente, e che lo lascerà indifferente.Pertanto, è possibile utilizzare tre modi per valutare come fare un'offerta modo ottimale commerciale.
- agli esperti.Per questo è un paio di varianti dell'offerta.Poi abbiamo condotto un sondaggio tra responsabili delle vendite delle imprese e aziende partner.Tira fuori il meglio di queste proposte.
- rango clienti abituali.Potrai inviare diverse versioni di offerta per i partner esistenti e vedere uno che ha causato il più grande risposta.
- Valutazione di nuovi clienti.Vi è una consegna di nuove imprese.
oltre alle regole, dobbiamo ricordare che il lavoro su un importante offerta commerciale non può essere completata in un giorno.Per la sua realizzazione richiederà una media di una settimana: uno o due giorni per compilare e tre o quattro giorni sulla valutazione e la selezione di ottimi risultati.Questo periodo deve tener conto quando si lavora.Se hai intenzione di vendere merci deperibili, quindi come fare una proposta commerciale, è necessario pensare in anticipo.
Queste semplici regole saranno offerte efficaci, in grado di lavorare sul risultato previsto.Con questo schema combinata appare il testo che egli è in grado di vendere i beni.
