Strategica Ansoff Matrix

pianificazione strategica della società - una delle tappe di sviluppo del business di successo.Questa verità ha cominciato a prendere forma nel 20esimo secolo.E l'idea si è evoluta rapidamente più di 100 anni.Le prime unità impegnate a lungo termine e di pianificazione a medio termine, non è una costante forza dipartimenti o divisioni in questo tipo di attività.Le stime finanziarie annue - Questo completa la costruzione strategica.

idee fondatori

Igor Ansoff - proviene dalla Russia, che ha vissuto gran parte della sua vita negli Stati Uniti, dà una definizione più semplice e chiara della pianificazione strategica.Secondo questo esperto, analisi, processo logico, che coinvolge la sua previsione del futuro situazione della società nel mercato dovrebbe prendere in considerazione l'ambiente esterno.Ansoff Matrix - il più famoso strumento del matematico ed economista americano.Comprensione elementare quadrato previsioni sviluppo dell'organizzazione nella sua semplicità ha vinto un posto fisso nei piani strategici di quasi tutte le aziende moderne.Strategie di storia

solo nella seconda fase di progettazione, come è successo nel 50-60s del 20 ° secolo, le imprese ha iniziato a formare reparti di progettazione, che in modo permanente impegnati in prospettive di business.

Infine, l'idea di strategie di sviluppo delle imprese si esprime come un bisogno nella terza fase - aumentando la competitività delle imprese europee e giapponesi in società statunitensi.E questo è gli ultimi rappresentanti di sviluppare vibranti proposizioni economico-matematiche.

tabella semplice

aspetto originale di uno strumento analitico - la piazza, che si occupa di due assi: verticale e orizzontale.Ma non essere più semplice di considerarlo come un tavolo, la firma di un elemento 4 oltre i bordi in netto totale?Allora la matrice assume la seguente forma: Nome

Questa rappresentazione è molto più facile da capire il modo in cui l'intersezione di fattori.E si può contare opzioni per affari.

Ansoff Matrix: la strategia di crescita

L'idea suggerisce una stretta relazione tra futuro e mercati esistenti e prodotti della società.Ogni produttore di beni o servizi in grado di chiamare le prospettive per lo sviluppo del business.La strategia definisce anche il modo in cui l'azienda ha bisogno di muoversi, ci sono dei rischi nella scelta di opzioni.È importante non solo per determinare la direzione, ma anche di determinare con la massima precisione possibile la realizzazione di mercati esistenti, il segmento di domanda dei consumatori, specificare un vettore di società di crescita sulla base della posizione effettiva nel mercato, identifica i vantaggi competitivi prodotti attualmente fabbricati e offerte in futuro.Strategico Ansoff Matrix è uno strumento efficace solo se tutte le condizioni di cui sopra.

modo più semplice

per il numero di colonne e righe della tabella è facile stabilire che la crescita di opzioni matematico americano offerto solo 4. A prima vista, non troppo ricca alternativa.Ma Ansoff Matrix e anni di esperienza della sua applicazione dimostrano il contrario.Penetrazione

1. di mercato con prodotti e mercati esistenti nei quali l'azienda opera occupa fiducia proprio segmento e competitivo.Questo scenario presuppone un aumento delle vendite.Che cosa si può contribuire?Possibile seguente serie di misure:
   
   - la società aumenta la sua quota di mercato;
   - lo sviluppo di vendite ripetute, che sta sviluppando una rete di clienti fedeli;
   - aumentare la quantità di prodotto nei segmenti di mercato già conquistati;
   - divulgazione di tali qualità di beni e servizi, che suggeriscono l'utilizzo in nuove aree.
   
   Per qualsiasi azienda si avvicina Ansoff Matrix.Mercato dei prodotti - la strategia più ovvia.Il costo delle risorse esistenti è sempre possibile calcolare con il minimo rischio.
   
   
2. Nella scelta delle strategie per lo sviluppo di nuovi mercati con prodotti esistenti aziende hanno bisogno di adattare prodotti e servizi a nuovi segmenti.Gli strumenti in questo caso possono servire come:
   
   - geografica realizzazione aree di espansione;
   - lo sviluppo di nuovi canali di distribuzione;
   - lo sviluppo di nuovi segmenti di mercato.
   
   Questo sviluppo può scegliere una società la cui strategia di marketing è sviluppato ad un livello efficace.Terza opzione
   
   
3. Ansoff Matrix prevede l'introduzione di un nuovo prodotto ai loro mercati esistenti.Di norma, tale sviluppo è utilizzato con successo da aziende che producono hardware.E 'loro caratteristiche devono essere aggiornati per soddisfare le esigenze più elevate dei clienti nel mercato esistente.Selezionato terza strategia prevede lo sviluppo di una matrice Ansoff crescita attraverso:
   
   - aggiornare le proprietà del prodotto, migliorando la qualità, variazioni dello stato;
   - offre completamente nuovi prodotti e servizi;
   - espansione linea di prodotti;
   - offre al consumatore i prodotti ei servizi di nuova generazione esistenti.

Rischi e crescita

strategia scelta più rischiosa è l'ultima versione della intersezione di fattori.Nuovo mercato e la diversificazione dei prodotti suggeriscono.L'uscita della società in un territorio sconosciuto può essere giustificato in rari casi.Come il Ansoff Matrix, "prodotto-mercato" se non dominato qualcuno di loro come il regime può essere considerato solo se:

• all'impossibilità di utilizzare i suddetti tre modi di sviluppo e di crescita;
• se lo sviluppo delle attività esistenti, ovviamente, non porta il profitto desiderato;
• se non vi sono informazioni sufficienti per prevedere la stabilità del business nel suo consueto sviluppo;
• piccolo o completa inutilità di investimenti in nuovi progetti.

Ansoff Matrix e la sua applicazione pratica nel settore bancario

sviluppo economico delle imprese dipende dalle attività di prestito e altri servizi finanziari.La banca a questa nicchia occupano la posizione centrale.E la strategia del loro lavoro è così rilevanti come un piano di marketing di qualsiasi attività commerciale.Opportunità

Ansoff Matrix - è uno strumento efficace per l'attuazione dei prodotti finanziari proposti, sia nuovi e collaudati nei mercati sviluppati.È solo su di loro per il fatto che la Banca serve una gran parte della popolazione, e la ricerca di segmenti disagiate di mercato ha meno successo.

migliorare ciò che è già stato fatto

strategia ovvia, o come viene chiamato strategia di "piccole imbarcazioni", "risparmio", prevede i seguenti passaggi per lo sviluppo di:

• identificare debolezze in servizi analoghi dei concorrenti;
• sviluppo di metodi di persuasione potenziali clienti, che hanno in ultima analisi, a dare la preferenza ai prodotti della banca (mentre pressioni categoricamente escluso, come il risultato può essere solo di natura temporanea di effetto);
• offerta di servizi in relazione a condizioni favorevoli.

prodotti finanziari esistenti devono essere migliorati, ampliato e modificato.Sulla base di tale lavoro intensivo di ricerca, il cui risultato è il posizionamento del prodotto, cioè la necessità di definire le caratteristiche, le caratteristiche distintive peers servizi, sostituendo servizi.

Sulla base di due fasi di lavoro progettato assortimento politica della banca.Esso implica la formazione di un insieme di servizi, che determina il successo di questo segmento di mercato, fornire conveniente, imposta la direzione di sviluppo.

ultima fase del lavoro - è la strategia assortimento.Per la sua formazione, è necessario considerare le seguenti modalità di sviluppo: la differenziazione del servizio

• .Esso comporta l'assegnazione di una applicazione separata di prodotti di nicchia esistenti rispetto ai prodotti concorrenti.
• stretta specializzazione.Come strategia di sviluppo viene scelto per fornire prodotti specifici per un numero limitato di caratteristiche attività di clienti.
• Diversificazione dei servizi.Ampliando la gamma e il numero di settori di mercato per la vendita di merci, solitamente appannaggio delle banche universali.
• integrazione verticale.Strategia - l'incarnazione di sinergie.

Percentuale

Ansoff Matrix e l'esperienza del suo uso nella pratica ha permesso di portare certe leggi del successo di una particolare strategia, così come il probabile valore dei costi.Una chiara dichiarazione della percentuale dei rischi per i costi consente decisioni di marketing con una chiara comprensione della probabilità di perdite.Strategia

di introduzione di nuovi prodotti sul mercato esistente perde molto nel successo, e l'importo dei costi quando si seleziona "vecchi merci nello sviluppo del segmento".Tali indicatori permettono sicuro di dire che per ogni alternativa lo sviluppo delle imprese numero limitato di circostanze, l'ambiente esterno, opportunità economiche, e molti altri fattori.Ansoff Matrix è uno strumento per aiutare nella scelta di una strategia che non nega l'analisi più approfondita dei possibili affari.