domanda Formazione e promozione delle vendite delle merci nel contesto di mercato è un fattore importante per il successo dell'impresa.E che la pubblicità è uno strumento con il quale l'azienda può effettuare la modifica del comportamento dei potenziali acquirenti per ottenere la loro attenzione, per creare un'immagine positiva e mostrare il suo valore sociale.Formazione della domanda e promozione delle vendite dei prodotti di largo consumo e di uso industriale sono effettuate in modi diversi.Sulla base di questa divisione delle merci soggette a diversi metodi di esposizione pubblicitaria per i potenziali acquirenti.
considerare in modo più dettagliato i beni industriali.Questi prodotti sono progettati per servizi di produzione e promozione delle vendite, e, quindi, di realizzare un profitto.Tuttavia, la fornitura e fattori di domanda di forma di produzione a tutti coloro che lavorano per loro.La decisione per l'acquisto dei fattori di produzione prende il proprietario.Inoltre, la decisione di acquistare tali merci è di solito effettuata collettivamente, e, a livello più alto direzione, passando spesso un lungo processo di discussione.Ciò è dovuto al fatto che l'acquisto di apparecchiature di produzione, che è anche accettabile e può causare perdite economiche tangibili e ridurre le occasioni di aziende concorrenti nel mercato.
C'è un equivoco che la pubblicità come uno strumento che fornisce la generazione della domanda e la promozione delle vendite di prodotti industriali dovrebbe essere progettato per dirigere l'esperto.Tuttavia, non si ritiene che la decisione di acquisto riceve un controllo.Anche se in passato direttore era un buon specialista in ogni caso il problema verrà inizialmente considerata dal punto di vista della fattibilità economica e organizzativa.Pertanto, la pubblicità dei fattori di produzione deve essere principalmente rivolto a manager e uomini d'affari che, grazie a lei potrebbero essere interessati a utilizzare il prodotto, ed i benefici attesi del suo utilizzo.
Ecco perché la formazione della domanda e la promozione delle vendite dovrebbe essere visto "attraverso gli occhi del compratore".
per chiudere la trattativa per l'acquisto di apparecchiature di produzione non è abbastanza informazioni sulle caratteristiche dei prodotti offerti, come i minori costi di manodopera, materiali, il miglioramento delle prestazioni del processo produttivo.Dopo aver offerto i loro prodotti, l'azienda spesso cerca di convincere i potenziali clienti a rendere il rifiuto di un fornitore con il quale l'acquirente è già al lavoro.E questo comporta un avvertimento o di sfiducia.
per chiedere generazione e promozione delle vendite è successo, le prove necessarie motivata, veritiera e non soddisfacente che conferma che le caratteristiche del prodotto sono conformi alla dichiarato.Argomenti causano fiducia se sono supportati dai risultati di organizzazioni indipendenti che effettuano test e certificazione di questi fattori di produzione.
Anche se in confronto con gli acquirenti dei beni di massa di beni di consumo di produzione potenziali acquirenti è molto più piccolo, ma ancora il numero abbastanza significativo.In questo contesto, pubblicità e marketing di promozione per prodotti destinati a scopi industriali possono anche essere costosi ed ingombranti, per i prodotti di uso di massa.Se parliamo di ridurre al minimo il costo delle attività di marketing e pubblicità per i prodotti d'impegno migliori canali di promozione industriale sono: il direct mail (invio diretto di), pubblicità su riviste specializzate specifica area industriale, la pubblicità nel mondo degli affari - edizione per i dirigenti.Grazie a loro, l'azienda sarà in grado di comunicare con i potenziali clienti richiesta gruppo target.
