Ognuno è diverso, e ognuno ha diritto al loro punto di vista - o almeno così dice quasi altrettanto famoso per secoli sapienza filosofica.Diciamo che bisogna prendere il diritto umano di essere se stessi e di pensare in modo diverso.Tuttavia, per accettare questo fatto estremamente difficile.E 'una cosa quando si tratta di questioni abbastanza neutri come "il tipo di musica che ami", o "ciò che è meglio:. Una commedia o di insorti"Ma la situazione cambia drasticamente se il parere del tuo avversario pregiudica l'adozione di soluzioni congiunte.Ad esempio, nel caso di contrattazione.E proprio quando è fondamentale per convincere la persona che non sei lui, giusto!
Al fine di convincere la persona che hanno ragione, è sufficiente conoscere alcune delle tecniche psicologiche per posizionare l'interlocutore a vVam.
1. Essere sincero.Anche se siete tutti in pieno svolgimento, è necessario mantenere la calma e l'autocontrollo, la persuasione o funzionerà.Ampiamente e sorriso distratto, non hanno bisogno di strisciare sotto la pelle dell'avversario, allentare la presa.Non far finta che si è assolutamente indifferente al risultato dei negoziati - in realtà non lo è.Basta essere aperto e disposto alla conversazione.
2. Prima di convincere la persona che la vostra proposta o punto di vista sono estremamente corretti, crede chiaramente in voi stessi.Questo è sbagliato e non può essere altrimenti.
3. Dare la persona a capire che si rispetti il suo e il suo punto di vista.Intervallati vostre convinzioni commenti neutri.Insistere, ma con un sorriso.E concorda con essa.Dare per scontato: il vostro partner (più probabile) non uno stupido.Il suo punto di vista, anche, è degno di rispetto!Domanda, in generale, non il modo di convincere la persona, e come assicurarsi che voleva adottare il punto di vista.
4. imporre il suo interlocutore passo.Tuttavia, per farlo improvvisamente e bruscamente non vale la pena.Hai bisogno di essere sulla stessa lunghezza d'onda.Ma come!E 'importante che il ritmo e il tono di voce è stata ripresa da l'interlocutore, e non viceversa.Per fare questo, detto loro dopo la frase dicendo esattamente alla stessa velocità come è (velocemente o lentamente), e alla fine della frase necessariamente aumentare o rallentare il tempo.Quindi, non solo di creare un ambiente confortevole per voi per i colloqui, ma inconsciamente in chiaro avversario, che sta giocando secondo le tue regole.
5. parliamo la stessa lingua.Prima di convincere una persona che qualcosa è stato acquistato o accettare i termini, alzarsi in piedi al suo posto: vuoi prendere qualcosa che così duro "vparivayut"?Difficilmente.Tuttavia, parlando dei benefici, un conversatore interessante.E poi non importa se si sta vendendo qualcosa o semplicemente per convincere gli altri della correttezza delle tue idee, far loro sapere che si sente che, ascoltare e, in generale, significare la stessa cosa!Così si "girare intorno" per l'altra persona e che per forza dover rinunciare a una posizione difensiva.
6. NON noia.Qualunque sia l'argomento era: un tentativo di firmare un contratto business a condizioni favorevoli, o convincere il suo amico che il vostro film preferito del suo meglio - non ha senso buttare alcuni fatti.Se la persona di fronte a voi erudito e spericolato, potrebbe gettare i fatti il contrario.Così è possibile per un lungo tempo per dimostrare qualcosa e non ha dimostrato alla fine.D'accordo con lui, l'equilibrio.
7. I suoi argomenti sono disponibili in forma di domande.E 'ironico, ma funziona.Diciamo che si sostengono l'un l'altro su quello che è il ruolo di alcuni attori in questo film l'apice della sua carriera.Sei sicuro che sì - è.Porre la domanda: "Potete chiamare i film usciti durante l'anno, dove ha giocato meglio?".E un po 'pensare ... Privacy parzialmente rotto.
6. Resistenza Superare.Se sei riuscito con successo a superare i passaggi precedenti, si noterà che l'uomo "scongelato" e diventare più compiacenti e si trova a voi.In altre parole, alcuni degli ostacoli superare la sua resistenza.Come convincere l'uomo della tua giustezza finalmente?Costruire domande in questo filone che l'intervistato ha risposto "sì".Fai domande emotive, fornire un ambiente confortevole.Sipario
sul mistero di come convincere le persone sono ora leggermente sollevato.
