spesso la pubblicità non è sempre sufficiente per promuovere un particolare prodotto, servizio.Si deve dunque ricorrere ad altri mezzi di marketing, in particolare per condurre la promozione delle vendite.Secondo tale concetto implica l'uso di diversi strumenti per aumentare il valore di un prodotto o servizio durante il periodo di tempo limitato.Altre parole, è un ulteriore metodo di merci che circolano (o servizi).Oggi è difficile trovare una società o impresa che per vendere i loro prodotti non utilizzare promozioni commerciali.
Esistono tre metodi di base di tali incentivi:
1. Incoraggiare i grossisti e dettaglianti (metodo spinta).La causa principale è rivolto a rivenditori.E 'importante per convincerli che questa voce essere preso in vendita.Produttore in quanto spinge il prodotto con una pubblicità commerciale e di promozione.
2. Incoraggiare gli acquirenti (metodo di trazione).Questo metodo ha per contrabbandare merci attraverso tutti i canali, fino al consumatore finale.A questo scopo, abbiamo utilizzato campagna pubblicitaria, accompagnato da varie azioni promozionali.
3. Metodo misto di stimoli.Il metodo più comune, che unisce i due metodi precedenti.Metodo misto è il più comodo e pratico, in quanto consente l'azione simultanea di entrambi i commercianti e acquirenti.
Quando la promozione delle vendite di beni e servizi?La prima volta, quando si vuole aumentare le vendite e portare sul mercato una nuova, precedentemente sconosciuto per l'acquirente di merci.Inoltre, vi è la necessità, quando è necessario rilanciare la domanda caduti per i prodotti o evidenziare gli elementi ancora tra i prodotti concorrenti.
Quali strumenti sono utilizzati per la promozione delle vendite?Per raggiungere gli scopi sopra la realizzazione di azioni, lotterie, lotterie e concorsi, sconti, regali o consegna di elementi aggiuntivi al momento dell'acquisto del prodotto in questione, e altro ancora.Al fine di attrarre i grossisti e dettaglianti possono essere forniti spedizioni gratuite e sconti speciali, e non si è fermata l'emissione di offerte commerciali e premi il più attivi.Se parliamo di clienti, per il loro stimolo è più spesso effettuato promozioni e concorsi a premi, sconti, così come un prodotto di prova gratuita.
Nonostante la sua importanza, la promozione delle vendite non ha solo vantaggi ma anche svantaggi.Parlando dei vantaggi, si possono citare i seguenti: stimolazione accelera vendite e migliora l'efficacia della pubblicità, facendo una proposta chiara e incoraggia il consumatore di effettuare un acquisto.Lo svantaggio principale è la breve durata della stimolazione.È solo temporaneo.Gli svantaggi di incentivi anche includono mal condotte o promozionale che possono danneggiare seriamente l'immagine del prodotto e del fabbricante;questo metodo non dà la possibilità di distinguersi dalla concorrenza dei concorrenti stessi h maggior parte dei casi viene utilizzato;primitivo - gli acquirenti sono da tempo utilizzati per condurre una serie di azioni e sconti, quindi non sempre prestare attenzione a loro.
Pubblicità e promozione delle vendite sono inefficaci senza l'altro.Per ottenere i migliori risultati, si dovrebbe cercare di combinare questi due metodi di promozione di prodotti o servizi.E 'anche importante definire chiaramente i compiti del espositore scegliere la più appropriata in un caso particolare, un mezzo per stimolare, nonché la possibilità di organizzare il comportamento di un programma di prova progettato per correggere tutti i difetti e valutare i risultati ottenuti alla fine.
