Vendite - una raccolta di alcune delle misure volte a conseguire un incremento delle vendite e la conversione potenziale acquirente nel reale.Tali misure dovrebbero essere volte a intermedio e il consumatore finale.Promozione
vendite deve perseguire compiti specifici che sono direttamente dipendenti dalla loro direzione.Ad esempio, se l'impatto dei loro obiettivi al consumatore finale, che tali attività siano svolte in modo da aumentare:
- numero di clienti;
- il numero di oggetti acquistati da un acquirente.
Promuovere i venditori non è meno importante.In questo caso lo scopo principale è quello di:
- un aumento della gamma e quantità dei prodotti che arrivano ad un particolare punto di vendita;
- Venditore crescente interesse nella promozione di un particolare prodotto;
- l'introduzione di una nuova linea di prodotti sul mercato attraverso la rete commerciale.
metodi di promozione delle vendite a partire dalla posizione di produttore di interesse sono divisi in "soft" e "hard".Con "soft" includono lotterie, concorsi e giochi.Questi tipi di incentivi sono eseguite come il produttore e il rivenditore.
Con "duro" includono:
- incentivi positivi (distribuzione di campioni di merci, nonché l'aggiunta di merci al momento dell'acquisto di base);
- incentivi di prezzo (vendite, sconti e coupon di sconto).
Inoltre può essere utilizzato mezzi pubblicitari (cartellonistica pubblicitaria e di altri marcatori che aiuteranno a identificare un gruppo di beni e dare informazioni sugli sconti e promozioni).
promuovere le vendite, secondo le indagini, è quindi efficace quando il risultato immediato è ottenuto (ad esempio, lotterie istantanee, regali, sconti e merci in più per l'acquisto).Tali tecniche possono essere applicate agli acquirenti diretti e venditori di prodotti.
promozione delle vendite vincenti si riferisce a una delle misure piuttosto efficaci a causa della sensibilità della maggior parte dei clienti di sconti e altre promozioni.Per i prodotti per i quali i prezzi per qualche tempo è ridotto, vendere rapidamente fuori.Tuttavia, quando si utilizza questo metodo, è necessario tenere a mente la riduzione temporanea dei prezzi.Tags usati sono diverse l'una dall'altra per colore e contengono un prezzo reale strikeout e quella che agisce su un giorno specifico.Allo stesso tempo, questo metodo non dovrebbe essere troppo lungo o avvenire molto spesso, perché gli acquirenti possono sorgere sfiducia questo prodotto.
confronto è considerato il metodo di stimolare il lavoro costante svolto dal costruttore per integrare la domanda dei consumatori per ogni specifico prodotto.Questo dovrebbe essere prestata attenzione alla varietà e qualità.Questo metodo dà qualche risultato in ritardo, ma consente di formare una sfera di clienti fedeli che sono pronti ad acquistare una particolare marca di prodotto, senza guardare promozioni e sconti.Prezzo come la promozione delle vendite, pur garantendo risultati rapidi non possono creare una cerchia di clienti abituali.
Ci sono alcuni tipi di promozioni di prezzo:
- prezzi più bassi, con un ritardo di sconti - quando si effettua un acquisto il cliente riceve un coupon per uno sconto, le condizioni per ottenere che prevede l'acquisto;
- distribuzione dei tagliandi, che danno il diritto di acquistare merci a prezzo scontato;
- il calo diretta dei prezzi - è un'iniziativa dei concessionari.Ciò è determinato da una chiara lista delle merci soggette a sconti, negoziato le dimensioni e la tempistica dell'azione.
Tra i metodi di riduzione diretta dei prezzi può essere identificato per fornire sconti ai piccola spedizione di merci, combinati in un unico pacchetto.Prezzo unitario di questo partito è molto più basso dei prezzi analoghi acquistati uno.
