לעתים קרובות, יוצא מהחנות (במיוחד סופרמרקטים) בבית, וביקורתי הערכת הנפח הניכר של רכישות (מימין ולא), לחשוב על הסיבות שמניעות לעשות הוצאות פזיזות כזה.אבל לכל דבר יש הסבר הגיוני למדי - שיווק, לפיה תצוגה מוסמכת של מוצרים שנעשו על רצפת המסחר.שיפורי תוצאה הגיונית
סחר
ורוויה של השוק הופכים תחרות עזה יותר, לא רק בין יצרנים, אלא גם בין הסחר, שבו לעתים קרובות תלוי יותר בתוצאה הסופית של יעילות הייצור כולו.שיווק זה, לא. א מערכת של צעדים כדי להגדיל את המכירות במסחר הקמעוני ויצירת אווירה מתאימה לזה, תורם להצלחה של מוצרים.בתרגום מילולי מאנגלית, המונח מתייחס לתהליך של סחר.
העקרונות הבסיסיים של אסטרטגיות שיווק נוצרים כתוצאה מניתוח זהיר של דפוסי ההתנהגות של לקוחות.כך, את היסודות של שיווק - בניסוח אמצעים ברורים, מבחינה פסיכולוגית מוצדקים שנועדו להמריץ רכישות.אם ניקח בחשבון כי בממוצע יותר מ 70% מהסחורות שנרכשו על דחף, ללא מושעים החלטה ראשונית על הצורך ברכישה כזו, הוא הופך להיות ברור היעילות הגוברת של שיווק היום.תקינות
של התצוגה של מוצרים בקומת המסחר - כצעד הראשון, או את היסודות של שיווק - היא להבטיח זמינות המרבית של מוצרים, כמו גם את ההשפעה החזותית על האדם, עוזר למשוך את תשומת לבו לאובייקט של רכישה.תצוגה מאורגנת כראוי
אסטרטגית שיווק
של מוצרים בחנות היא החלק המשמעותי ביותר של האסטרטגיה השיווקית.אחד התנאים העיקריים של מוצר הוא סחירות הנראות, האטרקטיביות החזותית שלה.ניתוח המחזור בפועל, משווקים להגיע למסקנה די הגיונית: יש המוצרים שהונחו על מדפים שהם ברמה של העין האנושית, המכירות הגבוהות ביותר.עם זאת, יש הרבה גורמים אחרים שיש להם השפעה משמעותית על היקפי מכירות.אזורי יעד תצוגת
של מוצרים המשמשים להשגת מגוון רחב של צר ממוקדת ולעתים קרובות חופפת עם כל מטרות אחרות: עליית
- בהיקף נתוני מכירות.גיבוש
- אמון צרכנים במוצר.
- קבל חשיפה למותג לצרכן ויצירת סדר עדיפויות טעם מתמשך.
- מוגבר התחרותי בין מוצרים באותו השם.
- רכישה ראויה להכרה בקידום המוצלח של מוצרים.הצגת אפשרויות
של מוצרי
גרסאות שונות של הצגת המוצרים בשל הפרטים של הצעות מסחר בודדות של צרכי צרכן וטעמים.קיבוץ
סגנוניים או מינים נעשה בחנות מזון, משקי הבית והמחלקה, שבו סוג זה של אירוח משמש בדרך כלל כדי להתייחס לכל הקטגוריות של מוצרים.לדוגמא, בחלקים שונים של החנות ממוקם בחלק העליון של קולקציית הקיץ של בגדים ונעליים, מוצרים יבשים, וכן הלאה.
הבסיס של קבוצות אידיאולוגיות הוא לעתים קרובות כל רעיון או פשוט מוניטין ותדמית של המתקן המסחרי.לדוגמא, מספרות, ריהוט דגימות מימוש לחוויה חזותית מלאה להפגין דגימות אטרקטיביות ביותר.באותו הזמן סביב הפנים לשכפל בהתאם למגמות האופנה, המדגיש את היתרונות של המוצר שאתה מפרסם.פתרון צבע
לתצוגה של מוצרים נוטה חנויות ובוטיקים עם שוליים גבוהים סחר, המחושבים על הקטגוריה העשירה של צרכנים.מותנה כזה שמושך את הבהירות של התמונה, ומאפשר להם לקנות.קיבוץ תמחור
מאפשר ללקוחות להעריך ולבחור מגוון רחב של מוצרים במגוון המחירים סבירים ביותר וקנה מידה גדולה שכבו יוצרי קונים רעיון של המחירים הנמוכים במספר עצום של מוצרים דומים.
ייצוג קדמי של מוצר במדינת קונה פרש להציג את כל התכונות שלה, רוב הדגשת ערעורם.מחלקות
מיקום וקבוצות מוצר
לתרץ הקצאה של מוצרים מסוימים באזור המכירות היא תוצאה של הערכה נאותה של מספר הגורמים בסיסיים:. מספר
- של רכישות ליחידה של קבוצות זמן מסוימות של מוצרים, לא א תדירות הרכישה שלהם.ממדי
- ומשקל של מוצרים שנמכרו.מספר
- של שינויים שונים של המוצרים.זמן
- ומרחק המרחבי נדרשו הקונה לבדוק ולבחון רכישה פוטנציאלית, כמו גם מבחר של הדברים הכי האטרקטיביים מוצגים על עמיתי מדף.גורמים לכימות בנוסף
, תצוגה של מוצרים תלויה באיכות ובמרקם של ייצור, אריזה, התמונה המוצעת והפריסה של החנות, את הרווחיות של קבוצות מוצר מסוימות.
לדוגמא, מוצרים בחנויות יוקרה ובוטיקים שהוגשו לעתים קרובות משלבים דמיון הסגנוני וצבע שלהם.בחנויות עם רמה ממוצעת של מחירי סחורות בדרך כלל מקובצים לפי גודל, ובחנויות עם מחירי המינימום שהם יכולים להיות ממוקמים רק במכולות.תנועת
מסלולי
לרציונליות המרבית בשימוש באזורים מסחריים צריך להיות מזוהה והרצף של מיקום של מחלקות בחנות כולה, והבחירה של המקומות המתאימים ביותר עבור כל מקטע.לאחר ששקל את המסלול יצר חנות גדולה, מחלקות שיווק מנוסים עם מקום משמעותי, מוצרי אימפולסיבי בדרך לסעיף עם הרכישות התכופות ביותר.משמעות דבר היא כי אדם המבקש לרכוש דברים מסוימים בלבד צריך לעבור מחלקות אחרות שמאורגנות היטב תצוגה של מוצרים, פשוטו כמשמעו, מפתה וכוחות כדי לבצע את הרכישה.תצוגת אמנות
מוצרי שיטות
משמשת חישובים של הסחורות תלויות באופן מסורתי על המיקום של מוצרים שנמכרו ביחס למוצרים הומוגניים וציוד מיוחד.
במוצרים דומים חישוב אופקי ממוקמים באופן שווה לאורך כל אורכו של המדף.כך ביחידת כיוון אחד מדורג על ידי הפחתה (או הגדלת) הנפח לייצור סדרתי, שיש והכולל ביותר הזול ביותר על המדפים התחתונים.מוצר המיועד ליישום מהיר, חייב להיות בזמינות מרבי עבור הלקוח ובדרך מסוימת כדי למשוך תשומת לב.
עם הסדר זה, המוצרים הפופולריים לפחות, ממוקם בסמוך לאנלוגים יש ביקוש גבוה, השאלת אהדת ההוצאות שלהם באופן חלקי יותר לאחר מבוקשת.
למוצרים הומוגניים חישובי שיטה אנכיים הם על המדפים כמה שורות: פחות כולל ואור - על המדפים העליונים, ועמיתיהם הגדולים שלהם - בתחתית.שיטה זו משפרת את איכות התפיסה החזותית, ומספיק נוחה ללקוחות, ללא קשר לצמיחתם.לרוב, זה תצוגה של מוצרים המשמשת בסופרמרקטים salesrooms גדולים.שיטת תצוגת
חישוב שבוצעה על ידי שימוש בנקודות נוספות של מכירה, כלומר. .ה במשרד דוכן נפרד או לעמוד מוצרים המוצגים באור החיובי ביותר.מיקום של הדוכן הוא בשום אופן לא קשור למקום האמיתי של מימוש של מוצר מסוים.
planograms
מצגת של מוצרים לקונה צריך להיות לא כאוטי, אבל בהתאם לplanograms ונעשה ביד או במעגל מחשב (תמונה, ציור או תמונה) תוכנן מראש, אשר נקרא.זה מניח את כל רשימת מבחר פריט צריך להיות מיוצגת בצורה מדויקת ככל האפשר, המציינת את המיקום המדויק של כל יחידת מסחר.תצוגת הפלנוגרמה של מוצרים נעשית על פי רצונם של ספקים וקונים, כמו גם קמעונאית הזדמנויות.הזמן מושקע בהכנתו, כתוצאה מקטינה באופן משמעותי את הזמן הנדרש למיקום מוצר על רצפת המסחר.בנוסף, מוצרי תוכנה רבים שפותחו כיום להקל באופן משמעותי ולהאיץ את התהליך של פרט כזה.תצוגת שיווק
של מוצרים חייבת להיות מאושרת על ידי ראש לשקע קמעונאית והשינויים הבאים שלה, גם הם כפופים לאישור.עקרונות כלליים
תלוי את הפרטים של החנות ולמכור את המוצרים, לדבוק בפיתוח של שיווק מגוון רחב של תפקידים.אבל העקרונות הכלליים של התצוגה של מוצרים הם כדלקמן: עיקרון
- של בהירות - הוא הבין באופן חזותי אטרקטיבי ונגיש לעיון.
- השגת את הביצועים הגבוהים ביותר במחיר סביר מוצדק (שימוש מושכל בציוד ושטחי מסחר).מתחת לכל סוג של שטח המוצר מודגש, כ מקביל להיקף המכירות שלהם.השטח המרבי - למהיר או מוצרים המפורסמים;האחרון, בתורו, צריך להיות ממוקם בחלקים הבולטים ביותר של אולם מסחר.אל תשכחו על מתן גישה קלה למוצר הערוך.
- מערכתי.מיקום והתצוגה של סחורות שיוצרו בלוקים מורכבים, לא. א דברים קשורים זה בכל עילה, מקובצים במקום אחד.לדוגמא, מוצרים לבית, ובסמוך -.. חלון ראווה עם כלי מטבח וכן הלאה מוצרים סמוכים ד
- תאימות ביחס לזה, כלומר א 'צריכה להיות מחוץ להשפעה השלילית של שכנים סחורות.אנחנו להפיץ את מוצרי קפה לא צריכים להיות ממוקמים בסמוך לתבלינים או המוצרים רטובים.שכונה כזו תשפיע לרעה על מאפייני צרכן של מוצרים שנמכרו (קפה הוא יכול לקנות ריח מוזר, ויכול לתת לחפציו).
- נרכש מתוך דחף פריטים צריכים להיות במרחק הליכה מהמוצרים של ביקוש גבוה.לדוגמא, לסירוגין הסדיר של סחורות יקרות וזולים מאפשר להגדיל את הרווחיות של החנות, למשוך תשומת לב להיפוך קוטבי ביחידות תכונותיהם.זה צריך להיות מסופק על ידי האסתטיקה והבטיחות של מוצרים ערוך.
- חשוב מאוד לעקוב אחר חישובי הלימות, לא. א הייצוג השלם ביותר של הטווח זמין, בהתאם לשטחי המסחר, את הספציפיות של נקודת המכירה וביקוש לרשימה המוצעת של מוצרים, כמו גם את כל הקומפלקס של מדיניות שיווק.
- ליצור תמונה מפתה של החנות לעתים קרובות מספיק (במיוחד כאשר הוא נפתח) נקט להפחתת מתחים שיווק, קידום מכירות והנחות.תכסיס שיווקים זה מסופק להיווצרות של אהדה היציבה של קונים לנכסים מסחריים.מזון חישובי
ספציפי
מבין מוצרי מזון נועדו לספק לא רק זול, אלא גם בטיחות המרבית.בהתאם לתנאי אחסון, אריזה המשמשת וגורמים אחרים, תוך שימוש בשיטות שונות למכירתם.המוצרים נוזליים בבקבוקים נוחים ליש כמה שורות של מדפים, לפעמים ישירות לתיבות.בשר, דגים ומעדנייה - במקרי תצוגה בקירור, לשים על תצוגה למוצרי הקונה פרוס בדרך אטרקטיבית ביותר.מוצרים ארוזים (או חבילות) מונחים בצורה מסודרת בשורות או שנערמו על מדפים, מקובצים לפי סוג יחידה.
למאפיית שימוש קיר ורכבת הרים האי, כמו גם ציוד מיוחד, על מנת להבטיח עמידה בתקנים הסניטריים של אחסון.כגון תצוגה של מוצרים (צילום מוצג לעיל) היא ההגיוני ביותר לשימורה.
תכונות חישובי מוצרי התעשייה
למוצרים תעשייתיים מאופיינת בבידול המרבי שלהם לקבוצות על פי הסוגים, וייעוד מוצר.ביגוד, למשל, עשוי להיות מופץ באולם מסחר, בהתאם לסגנון, עונתיות, מין וגיל ומאפיינים אחרים.כובעים מונחים על קונסולות ומבנים של תצורות שונות המאפשרות את ההצגה הרווחית ביותר דבר זה או מיוחדים.תצוגה של מוצרים בחנות מאפשרת לך לתכנן את הכיוון היעיל של תזרים הצרכן, תורם לרווחיות של עסקי המסחר.
הוא מאוד חשוב בעת תכנון חישובים לספק את הסחורה שלא היתה תור סגור מגביל את החשיפה והנגישות שלה.באותו הזמן זה פנים אל יוצג גם עיניו של הצרכן.הוא האמין כי המיקום הטוב ביותר של מדפים - בצד השמאל של כיוון התנועה של זרימת הלקוחות העיקרית.עם טעינה אחידה של המוצרים על המדפים שחלק שמאמצי השיווק ממוקד המרביים צריכים להיות על גובה עיניים, ובנוסף, זה צריך להיות ממוקם בסמוך לאזור הקופה.קבל חשיפה לטעם צרכן יכולה להיות מושגת באמצעות מגוון של אמצעי פרסום.הגידול במחזור מתרחש במציג את אותו המוצר בכמה תחומים של המתקן המסחרי.מיקום מוצר אפשרויות
סבירות של מיקום מוצר בחנויות מגבירה באופן משמעותי את מכירות.כדי למשוך את תשומת הלב של קונה השימוש המרהיב ביותר מיני חישובים של סחורות מעורבות ציוד מיוחד שונים לגמרי: מדפי
- ומדפים.
- דלפקים ותערוכות מיוחדות.
- חוט סלים ומחבתות רצפה.
- להפריד מיקום תא.מכשירי
- אוטומטיים.
- מפורסם חבילה, קופסות יפות, וכן הלאה. ד
להסתכל תערוכה מרשימה מאוד של מוצרים לחבילות קידום מכירות.באיכות גבוהה והדפסה יקרה, ובלבד במיומנות על ידי היצרן, במיוחד לעניין את המבקרים בחנות, למשוך תשומת לב במקום הראשון לעצמו.
תכונות יש סחורה בשימוש
המרקחת של אסטרטגיית שיווק מוסמכת ברשת בתי המרקחת כמה תכונות ביחס למתקנים מסחריים אחרים.שיווק בבית המרקחת - פעילות מורכבת כדי להגדיל את המכירות באמצעות פעילויות קידום מכירות שנועדו למשוך את תשומת לבם של צרכנים לOTC.אחד המאפיינים העיקריים של שקע המרקחת הוא הספציפי של פסיכולוגיה צרכנית, הביע לעתים קרובות בהתנהגות ולא ביישנית: הלקוח מנסה לקבל כמה שיותר מידע על תצוגה, לפני לשאול שאלות, כגון תרופות נגד פטריות או מחלות המועברות במגע מיני, כמו גם תרופות אחרות, די אינטימיות.rubricators בתי המרקחת פיתחה מערכת מסוימת, המאפשר חיפוש המידע הנדרש בקבוצות הטיפוליות של תרופות.
בנוסף, החיפוש ברפואה, הקונה הפוטנציאלי מבקר בקומת המסחר ובטעות הופך להיות מעוניין בתרופות אחרות שהוא צריך לפני (אבל זה לא היה אפשרי לקנות אותם) ומי שקונה את זה היום או בעתיד.חישובי מרקחת
בניית
מסורתי תצוגה של סחורות שיוצרו בבית המרקחת, תוך לקיחה בחשבון יעוד, רוב קל יותר למצוא תרופות.כמעט בכל בית מרקחת זיהתה את התחומים הבאים:
- מוצרים הנמכרים ללא מרשם.זהו חישובים למדי משופע, שבתרופות מונחות על אזורים של היישום שלהם.
- מקום מיוחד שמור לעשבי תיבול ותוספי תזונה, מגוון רחב של תרופות הומיאופתיות.
- הרבה מכלולי ויטמינים, מוצרים לחולי סוכרת ואנשים המנסים לרדת במשקל, נמצאים באזור נפרד.כאן תוכל גם למצוא מגוון רחב של שינויים של תרופות לאנשים מובילים אורח חיים בריאים.
- וריאציות שונות של מוצרי קוסמטיקה טבעיות ודקורטיביות (משחת שיניים וקרמים לשפתונים ואטמים).
- ציוד רפואי וטיפול בכלים, מוצרים אורטופדיים ודחיסת גופיות.
