כל עסק פועל אך ורק באמצעות המכירה של מוצרים או שירותים.במקרה זה, אם יש לך אף אחד לא קונה, מדבר על הבנייה של עסק תחושה שלו.
עם זאת, ארגון וניהול עסק מהתחלה, אתה לא יודע בודאות כמה המוצר יהיה מסוגל למכור, וכמה תוכל למשוך לקוחות.כדי לפתור בעיה זו, אתה צריך למצוא את הביקוש לשירותים במגזר שאליו אתה מתכוון לעבוד.קשיי
בקביעת דרישת
כדי להתחיל להגדיר כדי לגלות מדוע הביקוש למוצר שלך הוא לא קל כמו שהיינו רוצים.התשובה ברורה: המכירה וסחר - הדברים מעשיים מאוד, כמו הדינמיקה של התפתחותם מושפעת מגורמים רבים אמיתיים.אני צופה שחלקם לא יכול בשום אופן, מלבד לזהות דרך מעשית.כאן יש לנו תמונה שעדיין לא החלו להציע שירותים בתשלום שלהם, אבל אנחנו רוצים לדעת כמה אנשים מוכנים לקנות אותם.ללא התחלה מיידית של עבודה הוא עושה את זה מאוד קשה, אבל זה אמיתי.למעשה, על זה וננסה להגיד לך במאמר זה.דרכי
ללמוד ביקוש
יש הרבה טריקים ומהלכים כדי "לבחון את השוק" - ללמוד את הביקוש לסחורות ושירותים, שבו אנחנו רוצים למכור.השיטה הפשוטה ביותר, אבל לפחות מדויקת - ניתוח ותיאור כללי של הפרטים של העסק שלך בעתיד.טכניקה זו לא תאפשר לך לגלות כמה אנשים להזמין המוצר או השירות שלך, אבל אתה יודע מה הם, מה הם רוצים וצריכים.במילים פשוטות, באופן אנליטי, אתה יכול ליצור דיוקן של הקונה, ואז פשוט בהיגיון לקבוע: כמה מהאנשים האלה, אם אתה יכול למצוא אותם באיזה אופן על המוצר שלך שהם יהיו ידועים, וכן הלאה.פרטים על איך זה נעשה, אנחנו נלך על.
אחרי השיטה אנליטית אתה יכול לנסות לנקוט בצעדים המעשיים הראשונים.זה גם סט של צעדים שיאפשר להשיג פחות או יותר מדויקים נתונים על מה יהיה הביקוש לשירותים בתשלום.ראוי לציין כי זה נעשה בלי הארגון העסקי בפועל, קיים סיכון של אובדן הכספים שהושקעו במקרה של השימוש בטכניקות כאלה הוא מינימאלי.מחקר שוק עושה
כדי להבין כיצד הגישה האנליטית שאנחנו לוקחים מצב כדוגמא.תארו לעצמכם שאתם רוצים לשכור קיוסק עם שווארמה ברכבת התחתית.כדי לעשות זאת אתה צריך לדעת אם יש לך ביקוש, למשל, היקף מכירות של 100 יום, או לא.כדי להבהיר את זה, נבחנו את הקונה הפוטנציאלי.הלקוחות שלך עשויים להיות עוברים ושבים, שזה עתה הגיעו או עוזבים למקום באמצעות הרכבת התחתית.ייתכן שרוב האנשים האלה רעבים.מספר האנשים שיקנו לך ארוחה, אתה לא טעית בחישובים, אבל כך זה נראה כמו קהל היעד שלך (מי שמעוניינים בשירות), אתה עומד להגדיר.אז אנו פונים לגורמים האחרים: תחרות, שיעור התעסוקה של אנשים במעמדם.יש דוכנים אחרים עם שווארמה בקרבת מקום?אם לקנות מזון מהם?האם יש כאן מספיק מפותח העסק הזה?רגיל הוא ביקוש למזון באזור?או תחנת המטרו בשאלה ממוקמת בקהילה מרוחקת, חירשת?וכן הלאה.על ידי אפיון ש, קיבלתי לחקור את קהל היעד, אנו משתמשים בגורמים אחרים: מצב הרוח של האנשים, המטרה שלהם, את השטח, את הנראות של האובייקט של סחר (במקרה של מגזר זה) וניואנסים אחרים.כולם יעזרו לאפיין את שוק השירותים, הביקוש - ואספקה, בהתאמה, שהוקם לפי זה.המתחרים
קהילת
דרך נוספת כדי לגלות את הביקוש יכולים להיקרא יותר מדויקים ושימושיים כי יש לו קשר ישיר עם התרגול.הוא לקבל פיסת הניסיון של המתחרים העתידיים שלך, שכבר יודעים את הביקוש לשירותים בנישה שבו אתה רוצה לעבוד.כמובן, לעשות את זה ישירות סביר להצליח, כי המתחרים שלך בשוק הוא לא מעוניין בך הפריעו מכירות של מוצרים או שירותים על ידי הצעה שלהם.אבל, יישום הטריק, ללמוד משהו, מדי, יכול.דוגמא
, מתייחסת למתחרים כקונה.כמובן, לא כל עסק אפשרי (למשל, הביקוש לשירותי בנייה בדרך זו אינו יודע).אבל אנסה בנישות שבהם המכירה והצריכה של מוצרים או שירותים מתרחשים בנקודה אחת, זה אפשרי.במקרה שלנו, עם שווארמה דוכן, ואתה יכול ללכת למתחרים שלהם, הם צריכים לקנות משהו וזה נראה לי להתחיל שיחה בטעות.אתה יכול לדבר על כל דבר, לספר על הבעיות שלהם, תרגום סוחר בשיחה רוחנית.אז אתה למקם את האדם לעצמו, כדי לגלות כמה מידע עסקי שימושי.שיטה זו, למרות שהוא לא בסדר מבחינה מוסרית, יכולה לתת תוצאה טובה.בדוק ביקוש
לתוספת
בפועל לתקשורת עם מתחרים, ביקוש לשירותים ניתן גם למצוא דרך מעשית ומבלי להפעיל את העסק.שוב, גישה זו אינה פועלת בכל תחומי עסקים, אבל יש נישות שבו זה קל לעשות.
לדוגמא, אם אתה רוצה להיות יצרנית של מוצרים מסוימים ומתכנן למכור אותו דרך רשתות חברתיות, אתה יכול לנסות לסדר מימוש פיקטיבי של המוצרים שלהם (באמצעות מידע כוזב).לדוגמא, אתה רוצה להתחיל קבוצה, לשים את התמונה הלא נכונה, לכתוב תיאור.אתה תראה כמה אנשים פונים אליך, ואתה מבין, אם כי לא לגמרי אובייקטיבי, מה יהיה הביקוש.
בתחומים אחרים, כגון, למשל, סחר רחוב, הזרימה של לקוחות פוטנציאליים לזהות אפילו יותר קלה.להפוך למתחרה עתידית לנקודה ולספור כמה אנשים הלכו לו.אתה יכול גם לנסות לקבוע את מספרם של אלה שביצעו את הרכישה.
גישות שונות בתחומים אחרים של דרכים רבות
עסק על ידי הקובעת את הביקוש, מצביע על כך שאי אפשר לזהות כל אחד גישה לתחומים עסקיים שונים.יתר על כן, מכירות גישות שונות יכולות ליצור רמת הביקושים שונה לחלוטין.לדוגמא, הביקוש לשירותי חינוך, קידם באמצעות רשתות חברתיות, יהיה שונה מהביקוש בפרסום של הנישה בדרך אחרת, לדוגמא, חלוקת עלונים.יישום אחד או שיטה אחרת של הערכה חייבת לקחת בחשבון שהוא מניח מקור מסוים של מכירות, ומסוגל לספק את כל כמות הלקוחות.עדיף להשתמש בכמה טכניקות במתחם, התוצאה הסופית הייתה אובייקטיבית ככל האפשר.
מה לעשות, בידיעה הביקוש?
בעסקי הבנייה לדעת מה יהיה הביקוש לשירותים, זה חשוב כדי לחשב בצורה נכונה את כל מקורות ההכנסה ויש להם לכוון את ההוצאות שלהם.אם אתה בטוח שאתה תקנה, למשל, 100 כריכים עם תה, זה מתאים כדי לבצע את הרכישה של קומקום חדש.וכך - בכל תחומי העסקים.קונה פוטנציאלי - הוא "גיזת הזהב" מחפשת יזמים, ומתמקדת בזה, אתה צריך לבנות את העסק שלך.
