רווח תפעולי, המייצג את סך הכנסות בניכוי עלות הייצור, כמו גם עלויות ניהול ומכירה, החברה היא אינדיקטור חשוב המשקף את האפקטיביות של מדיניות השיווק של החברה, אשר חשובה במיוחד לחברות-מתווכים.
הרהורים על איך להגדיל את רווח המכירות, היזם שוקל אפשרויות שונות, שחלקם יכולים להיות מסוכן מאוד, וחלקם - מכריע.הפתרון אחר לבעיה נוטה סותר זה את זה, ואנחנו צריכים לעצור בכמה התגלמות אחד.שגיאה בבחירת היזם יכולה להיות די כואבת ואפילו להוביל את החברה להפסדים.זו הסיבה שזה כל כך חשוב בהחלטה להתמקד לא באינטואיציה, אבל בחישובים מתמטיים וניתוח מעמיק של השוק.
ראשית אנחנו צריכים לשקול את כל האפשרויות, המאפשרים להגדיל את פוטנציאל רווח מכירות, אז להשוות אותם אחד עם השני, בהתחשב בגידול הצפוי ברווחים ואת רמת הסיכון, ורק לאחר מכן לשנות את הסחורה, המחיר או מדיניות חברה אחרת.
הדרך הראשונה והקלה ביותר כדי להגדיל את הרווחים - הוא להגדיל את המחיר של מוצרים המוצעים על ידי החברה.למעשה, נדרש להעלות את המחיר לרמה של גידולה לא באו לידי ביטוי בביקוש.כדי לקבוע סף זה עשוי לאפשר סקרים בקרב לקוחות, או הניתוח של מדיניות תמחור של מתחרים, כמו גם להתנסות עם מחירים והנחות לקבוצות מסוימות של מוצרים של החברה.עם זאת, אם הביקוש לסחורות נופל, אפילו עם הצמיחה של מחירים, זה לא אומר שרווחים יפלו כיזם.אתה צריך לקבוע כיצד להפחית את עוצמת הקול, לחשב הפסדים פוטנציאליים, ולהשוות אותו עם ההכנסות נוספות הנגזרות מעליית מחירים.
אם הניתוח מראה כי כדי להשיג צמיחה רווחית על ידי הגדלת המחיר לא עובד, ייתכן שתוכל לעשות זאת על ידי צמצום היקף המכירות.יצירת מחסור מלאכותי במקרים מסוימים, לאפשר ללקוחות להילחם על המוצרים שלך, שיהפוך את עליית המחירים היא די טבעית.עם זאת, דרך יעילה יותר היא להגדיל את המכירות.אם עדיין יש לך לקוחות שמוכנים לקנות מוצרים במחיר הנוכחי, יש צורך לזרוק את כל המאמצים כדי לענות על ביקוש זה, שיבטיח להגדיל את רווח המכירות שלך.אם המחיר היה מקטין את היעילות של פתרון זה מחושבת דומה לניתוח של ההשפעה של עליית המחירים.
עם זאת, תמחור הוא לא הגורם היחיד המשפיע על הרווח.אתה יכול גם לעבוד עם מגוון רחב של מוצרים.שים לב שמוצרים הטוב ביותר למכור: טוב יותר ויקר יותר או פחות איכותי וזולה.בהתאם לכך, יש צורך לתקן את מדיניות סחורות.אם הקונים מוכנים לשלם עבור המותג, הגדלת הרווח ממכירות ניתן לשים מחיר גבוה עבור מוצרים ממותגים ייחודיים.
להשיג שינויים חיוביים בדינמיקה של רווח יכול גם לשקול מחדש את מדיניות השיווק.כמובן, כדי לקבוע את היעילות של קמפיין הפרסום היא לא רק יפה, אבל אם יהיה לך מסד נתונים סטטיסטיים מספיק, אתה יכול לקבוע אילו מוצרים המועדפים, איזה סוג של פרסום אינו מביא את האפקט הרצוי, וכו 'ליותר עבודה בתחום זה יכול לשכור מומחים.
ולבסוף, הדרך שעברה כדי להגדיל את הרווחים ממכירות הקשורות לירידה של חובות מס למדינה.אל תשכח שקביעת רווח נקי, בניכוי המס מרמזת הסכום של הכנסת ברוטו שלך, כך ניהול מס הוא לא פחות חשוב ממחיר הסחורה או המדיניות קיימת.במקביל, מנסה להימנע משימוש בדרך בלתי חוקית או "אפורה" כדי להפחית את תשלומי מס, אשר יכול להיות כרוכה בצרות רציניות ואפילו העמדה לדין פלילי.
