אולי נראים משהו של תיאורטי בלבד ואינו קשור להתנהלות בפועל של עניינים בחברה רק בגלל חוסר התרגול לעבוד איתם במהלך ברית ותקופת ההסתגלות.למעשה, את ערכי גבול - הוא הדרך היעילה ביותר כדי לעקוב אחר הזדמנויות פוטנציאליות כדי להגדיל את הרווחים, לשאוף לכל חברות ללא יוצא מן הכלל.בכל קשור להיגיון והחישוב שלהם, היא לא יותר מסובכת מאלגברה יסודי.
הכנסה שולית - הכנסה נוספת שהחברה מקבלת ממכירת יחידה נוספת של מוצר.הוא אחד מהמשתנים העיקריים שמגבילים את קשר ישיר עם רווח ועלות - שני מדדים החשובים ביותר של החברה.הכנסה שולית היא כמות שבה יש משמעות שונה בהתאם להיקף מכירות.לפיכך, לניתוח באמצעות הכנסה שולית יש צורך להכין טבלה המציגה את השינוי בשווי זה עם השינוי במכירות.
להבהיר, אנחנו מגדירים את ההכנסה השולית.מגבלת ההכנסה נקראת השינוי בהכנסות כוללת כתוצאה ממכירות כרכים גבוהים יותר ליחידה סטנדרטית.לדוגמא, החברה שלך מכרה 20 יחידות של 10 רובל כל אחד.אז מכירות גדלו ב אחת, אבל המחיר נשאר זהה.במקרה זה, מגבלת ההכנסה היא שווה 20 רובל.
אולי נראה כי במחיר קבוע, הכנסה שולית תמיד שווה הערך למחיר עצמו, אלא מפני שזה לא הגיוני לבצע את החישוב הבא של מדד זה.עם זאת, זה לא.זה ידוע שעם גידול במחזורי מכירות, החברה נאלצת להפחית את המחיר על מנת למשוך אותם הקונים שבמחיר הזה לא יקנו מוצרים.מתברר שאתה מרוויח מכרכים מוגברים, אבל לאבד את העובדה שכל המוצרים הם קצת יותר זולים.על מנת לקבוע שעולים - נצחון או פסד - והשתמש במגבלת ההכנסה, הידוע גם בהכנסה השולית.
הנה דוגמא: כתוצאה מהיקפי מכירות גבוהות יותר 20-21 יחידות של יחידת הייצור, המחיר ליחידה ירד ל 9 רובל ו -50 קופיקות.במקרה זה, בשילוב ההכנסה החדשה שלנו תהיה שווה ל199.5 רובל, שהוא 50 סנט נמוך מההכנסה מתחת לקנה המידה הישן.מתברר כי מגבלת ההכנסה היא -50 סנט.כפי שהתברר, כדי להגדיל את המכירות עבור החברה היא לא רווחית.
דוגמא זו מראה את השימוש בערכי גבול בניהול.אם הכנסות גבולות ליפול מתחת לאפס, ולכן החברה צריכה לעצור את הצמיחה הנרחבת ולרסן את הצמיחה בייצור כדי לשמור על מחירים ברמה סבירה.עד אז, עד שההכנסה השולית היא חיובית, יש סיכוי להגדלת הנפח.
עם זאת, ניתוח זה אינו שלם במקצת.אם ההכנסה השולית היא חיובית, אנחנו צריכים לנתח את העלות השולית של המפעל.עלויות שוליות להראות כיצד עלויות השתנו כתוצאה מהיקפי מכירות גבוהות יותר.על פי היגיון יסודי, ערך זה יהיה חיובי, כמו כל יחידה חדשה של ייצור דורשת את עלות הייצור שלה.מצד השני, יותר יחידות של מוצרים שיוצרו, נמוך עלויות קבועות ליחידת ייצור עד למועד שכושר הייצור אינו טעון במלואו.
בכל מקרה, אם מגבלת ההכנסה גדולה יותר מאשר העלות השולית, ואז אנחנו מקבלים רווח שולי, מה שאומר שאנחנו צריכים להגדיל את המכירות.בדרך כלל, זה קורה כל זמן שהציוד החדש הנדרש לייצור של כל מכירות פעילים מחירים לא נמוכים בשוק.
