כל יזם שהחליט לעסוק במסחר, קודם כל חושב על השאלה של איך למכור מוצר.ראוי לציין כי במקרה זה משחק כוח אדם תפקיד חשוב.אחרי כל המוכרים בקשר ישיר עם קבוצת הצרכנים ועל המקצועיות שלהם תלוי ברווח של העסק שלך.
כדי לדעת איך למכור מוצר, אתה צריך לזכור את השלבים הבסיסיים של תהליך היישום.לפיכך, מוכר מוסמך חייב באופן אישי בברכה כל מבקר בחנות ולתת לו את כל הסיוע האפשרי בבחירת מוצר מסוים.זה לא להיות חודרני, או הלקוח יכול פשוט ללכת משם, לא מסוגל לעמוד בטיפול כזה אלים.הצעד האידיאלי למוכר יהיה ברכת הלקוח ולהציע לו את שירותיהם, הגישה צריכה להיות בצד השמאל, כך שהמבקר את הרושם שהוא שילם את תשומת לב אליך.מוכר מוסמך תמיד מתמקד באדם, לא החברה או החנות.לדוגמא, במקום את הביטוי: "בחנות שלנו תוכל למצוא פריטים לכל טעם", אנחנו צריכים לומר: "מה אתה מעדיף?לעזור לך? ".איש
הבקיא באיך למכור כראוי, מבין היטב שיש בנושא זה ערך של כל פרט ופרט, מהצד החיצוני לנימת קול.לתקשר עם קבוצת לקוח צריך להיות רך, עם גישה ידידותית, אבל בקול רם מספיק כדי שמבקרים לא צריכים להתאמץ האוזניים שלך.פגישה עם קונה פוטנציאלי צריכה לגרום לשמחה, אז החיוך הכנה יהיה למשוך יותר מבקרים.גורם החשוב ביותר
ביישום מוצר הוא הצגתו, כלומר, ייצוג האינטרסים של הטווח שלו ברמה הנאותה.לדוגמא, אתה צריך להבין איך למכור בגדים.על מנת לשפר את איכות מכירות, אתה צריך לשים את עצמך נפשי במקום של הקונה, ולחשוב על מה שהיית רוצה שיתייחסו אל והם רוצים לשמוע.מוכר צריך לדבר על היתרונות של המוצר והיתרונות שלו לאדם.המטרה העיקרית היא שהלקוח הרגיש איך הדבר הזה שהוא צריך עכשיו.
בפועל, חווה מכירות, יש שיטה יעילה אחד, הנקראת "תקע במחירים."טכניקה זו מבוססת על ניתוח השוואתי.לדוגמא, מעוניין הלקוח בדבר מסוים, אבל הוא הטיל ספק בצורך ברכישתה.אז הסוחר מציג מוצר דומה, הערך שלו הוא גבוה באופן משמעותי או עושה הנחה על האובייקט שנבחר.זה הכרחי כדי להסביר ללקוח מבחינה רגשית, למה הייתה לו ההזדמנות הייחודית כל כך.וכמו "שליטה ירתה" יכול להפעיל לחץ על התחושה של תאוות בצע והבהיר כי קידום ההצעה תקף רק להיום, מחר הוא "מתנה חינם" לא.
במכירה הנרחבת של היום באמצעי התקשורת.שיטה זו נחשבת לרווחי מספיק, לעומת זאת, יש צורך להבין איך למכור בטלפון.ואכן, בתחום המכירה של מוצרים יש עידון מיוחד.כי הלקוח אינו רואה את המוכר, רק לשמוע את הקול שלו, שיש חשיבות רבה לטון, ביטויים, צורת דיבור.כאשר יש להיות קשר מילולי בלבד, זה הרבה יותר קשה לשכנע את הצרכנים של הצורך בייצור והאיכות שלה.אתה יכול לעשות את השיפוע של רמת המחירים בשיטה זו של מכירה, את העלות של מוצרים כאלה היא בדרך כלל בסדר גודל נמוך יותר מאשר בחנות.זה מוסבר בקלות על ידי העובדה שאין צורך לשכור את המקום.
אז, לעסקי מסחר מוצלחים צריכים צוות מוסמך להבין בבירור כיצד למכור את המוצר.איש מכירות טובות תמיד לכבד את האינטרסים של קבוצת הצרכנים, העבודה שלו היא לא רק ליישום בקנה מידה גדולה, אלא גם יוצרת סביבה הנוחה ביותר עבור כל לקוח.
