של מוסדות פיננסיים תלוי בכמות ובאיכות של שירותים שנמכרו.לדוגמא, בענף הבנקאות - זה נמכר הלוואות, תשלומים, הלוואות ושירותים אחרים לחברות ביטוח - הוא פוליסת ביטוח לרכב, הנדל"ן, ביטוח חיים.יישום של הלקוח עם המוצרים ושירותים ההכרחיים, אפילו מה שקראו מכירה צולבת נוספת.במילים אחרות - חוצה מכירות של שירותים או מוצרים.המטרה העיקרית
של שיטות כגון - הגדלת חלק ההכנסות של הארגון.לעתים קרובות, מוצרים שנמכרים באמצעות שיטות כגון, תשואה גבוהה, אך פחות פופולריות, ולכן מציעים להם ב" נטל "למוצרים פופולריים אחרים.סוגי
צולב מכירת
מקובל, הם יכולים להיות מחולקים למכירות בשירותים ובמוצרים.בשירותים, במכירה מסוג זה הוא לעתים קרובות מיוצג בפעילות הבנקאות וביטוח.הבדל
בין שיטה זו של מכירות באזורים שונים של
עסקצלב-מכירה של מוצרים בנקאיים - שילוב של שירותים, שונה בתכליתו.לדוגמא, אם לאדם יש הלוואה, אתה יכול למכור יותר חולף וכרטיס תשלום.לפיכך, את הנטל על הלקוח יהיה תשואה גבוהה בהרבה של המוסד - יותר.דוגמא נוספת: החברה ביקשה הבנק להעמדת קו אשראי.הבנק החליט הלוואות, אך עם פתיחתו של החשבון השוטף וההעברה של פרויקט שכר.במקרה זה, אנו רואים גרסה נאלץ רצון של יישום כזה של חוזה חשבון והמשכורת הנוכחי.ביטוח
מסחר ומכירות
חוצה למכור לסחור קצת שונה מפעולות כאלה במגזר הפיננסי.הם מוצגים כאן ולא כדי להשלים את המכירה הראשונית ממוצר נפרד.לדוגמא, בעת רכישת טלפון חכם או מחשב מציעה תשלום עבור שירותים או תוכנה נוספים.לפיכך, פופולריזציה מוצרים שנמכרים בצורה גרועה.יתרונות
מה מספקים שיטות כאלה?
- קידום שירותים הנמכר בצורה גרועה.
- לעתים קרובות מכירה צולבת מביאה תשואות גבוהות, ולכן השימוש בטכניקה זו משפר את הביצועים הפיננסיים של החברה באופן משמעותי.תשואה על הון עלה, נזילות של הארגון, אשר משפר באופן משמעותי את הסטטיסטיקה.ארגוני
- רוצים ללכת לאיכות האירופית לשיתוף פעולה, שבו חלק ניכר מרווחי חברות (30 אחוזים) מקבלות משירותים נוספים, אשר נמכרים בעזרת מכירה צולבת.
- באמצעות טכניקה זו מאפשר לארגון לבצע "חיילים אוניברסליים" של המנהלים שלהם, כמו להוציא לפועל בשיטה זו אפשרית רק עם ידע מצוין של צוות של כל המוצרים של החברה.
