תערוכות - היא דרך מצוינת למשוך לקוחות ולהגדיל את מכירות!
עם זאת, יכול להיות מבוזבז כל הכסף שהושקע בתערוכה, אם אתה לא מסוגל למשוך ולהניע מספר גדול של מבקרים.
האם אתה מכיר תמונה כזו עגומה: תא התערוכה של חברה.יש משועמם מנהל הסטת מרגל לרגל.על ידי זורם זרם של מבקרים, אבל אף אחד לא מתעכב יותר משנייה.
או גרוע מזה.
Stand.על זה להפיץ חומרים.יושב נציג של החברה ועוסק בעסק, כל סוג של מראה שהוא לא הולך להיות מושפל מול כל דלפק.כמו שאומרים, אתה רוצה - לקחת פרסום.לא רוצה - לא לוקח.
עכשיו מישהו קורא: "האם אפשר עוד?!".
לא רק אפשרי, אלא הכרחי.
אישית, אני ממש אוהב את הביטוי של אחד מאנשי העסקים: "אם אני הולך לתערוכה, אני קובע את השער שהפכתי השתלם ב2 שבועות הקרובים ולא מאוחר יותר.ו, ככלל, אני מגיע לתוצאה זו! ".התקנה טובה
, לא?מבט של
בואו בכמה טריקים כדי שאחרי ההופעה יש לי אמיתיים ללקוחות, הזמנות אמיתיות ויתרונות אמיתיים.שלב
1.אף אחד לא הולך לקרב ללא הכנה .
הכנה - ערובה להצלחה בתערוכה של.
הראשון, לעשות את עבודת התסריט לתערוכה.אחת הטכניקות הטובות ביותר שאני מכיר - זה אנשי פגז מיוחדים.
כלומר התערוכה צריכה להיות 3-5 אנשים, שמעת לעת מתאימה לעמדה שלך, ולעמוד שם עם התעניינות ערה בדיון המוצר או השירות שלך.
כאן מופעל על שלטון מלוכה!אם אנשים אחרים רואים שחלק מהעמדה הוא תוסס, הם בטעות להדביק, כמו עש ללהבה.אנשים הולכים לאנשים.הקהל בקהל.
חשוב שאנשים לשלם בצורה מושלמת יודעים את תפקידם ולעקוב אחריו בצורה מושלמת.עדיף חזרות לפני כן.
שני, לחשוב על משהו מעניין למבקרים - התאורה המקורית,null, דפי מידע שימושיים הגרלה מעניינת (למשל, כמה עצות שימושיות בתחום הפעילות שלך).
כאן הדבר החשוב ביותר - כדי למשוך תשומת לב.
כאחד הפילוסופים הגדולים של LR האברד העבר, תשומת הלב שווה הכסף.
הייתי כותב כלל בסוג זה גדול במשרדו של כל מומחה ביחסי ציבור.
תשומת לב יותר תוכל למשוך לעצמך, החברה שלך, העמדה שלך, את המוצר שלך, וכן הלאה, יותר הכסף אתה מרוויח.
אבל זה לא הכל.
אותו האברדבאמצעות ניתוח תצפיות והביאו שלטון נהדר שהסיבה לכישלון של כל אירוע היא: ". מעט מדי, מאוחר מדי"
זה אומר שאתה צריך להתחיל להפיץ מידע על התערוכה היא מאוד מראש ובכמויות גדולות.
דרך טובה מאוד כדי למשוך לקוחות, כולל התערוכה - להשתמש במערכת של שלוש נגיעות.
זה אומר שאדם צריך לשמוע על התערוכה לפחות 3 פעמים.
אתה יכול להשתמש בדואר רשימות דיוור נייר (דיוור ישיר).
למה?
מכיוון שאתה מתעניין בנמען מסוים, שעלול להפוך ללקוחות שלך.כלומר, מדובר בצורה של הפצה לגיטימית למדי מאפשרת לך לבחור כתובות בסיס מתאימות שפרסום יצא מספר מיועד אך ורק לאנשים, לא ריסוס תקציב למי שאתה לא צריך.
האידיאלי - הוא לשלוח שלושה מכתבי הזמנה לתערוכה לעמדה שלך.מכתבים חייבים להיות שונים, באופן אידיאלי, לשמור אחד את השני.כדי
להיות מוטיבציה לבוא למופע ולגלות שיש העמדה שלך, אתה יכול לרוץ כמה זכיות בלוטו סופר מעניינות שניתן להשיג רק בתערוכה.
או לשלוח את עצמם כרטיסי לוטו ופיס יתקיים בתערוכה.
אתה גם יכול לשלוח לי כמה מאמר טוב על איך להיות שימושי לביקור בתערוכה ולהכיר אנשים חדשים.ואפילו מציע כמה דרכים להתחיל שיחה בתערוכה.
מה עוד ניתן לייחס להכין?
בטוח לחשוב על ההתנהגות של אותם אנשים שיעמדו לייצג את החברה שלך.
הפוך וחזרות:
- איך הם ימשכו אנשים שעברו בביתן שלך;
- איזה סוג של שאלות שהם יתבקשו ליצור עניין ולקבוע לקוחות הפוטנציאליים שלהם;
- מה טון והבעת פנים הם צריכים להיות;
- איך הם יהיו מסירת כרטיס ביקור לזכור את הלקוח הפוטנציאלי על רקע של רבים אחרים.
זה חשוב!
סדר חזרה גנרל, זה בהחלט לא יהיה מיותר!
ועוד נקודה חשובה: לחשוב על תירוץ טוב לקחת מבקרים מגע ולאחר מכן לעבד אותם אחרי ההופעה.
שלב 2.התערוכה עצמה.
אם אתה לוקח את הזמן כדי להכין, התערוכה עצמו תתקיים, כמו שעון.לעתים קרובות מאוד, התערוכה מאירה את העיתונות.למשוך תשומת לב לתא שלך, אתה יכול לשחרר את להאיר בתקשורת, וזה לא רע!
שלב 3.ניתוח של תוצאות.
אם הצליח לעבוד היטב ולחייג קשר עם התערוכה, קשר עם האנשים האלה בכמה ימים הבאים, עד שהם חווים חמים יותר.במקרה זה, הפלט יהיה טוב יותר באופן משמעותי.
