שיווק פרסום

שיווק - פרסום, או דואר זבל?

שיווק הוא מילה שאנו שומעים כל זמן להתחיל לקדם את מוצר או שירות חדש.כשניסיתי להבין מילת שיווק זו, מנסה לברר מה עומד מאחורי זה ואת זה כדי לדרוש מקצועי כמשווק כזה.הצעד הראשון שלי בתחום זה החל עם העובדה שאני רק גיליתי את האינטרנט ומצאתי את ההגדרה של המילה, ואז התחלתי לפתוח את האתרים הבאים ומצאתי הרבה מעניין ושנויה במחלוקת.האבסורדי ביותר לדעתי הייתה ההגדרה שנתנה הכנסייה הקתולית, ואני מצטט: ". שיווק - אהבה לרע, שבה אתה מקבל חסדו של אלוהים בצורה של רווח"

עם זאת, מצאתי הגדרה פשוטה ונוחה לתאריך: "שיווק הוא למשוך ולשמר את לקוחות." דבריו, זה יכול להתפרש באופן הבא: שיווק - זה כל מה שאתה עושה כדי לעזור למכור את מוצר או שירותולוודא שחזרה הלקוח יחזור אליך.

כך, כאיש עסקים, הגיע למסקנה שהשיווק הוא משהו שמגדיל את המכירות ואת הרווחים שלי.

אז עלתה השאלה: "האם אפשר לחיות בלי שיווק?האם אתה יכול לחיות לא לעקוב אחר עבודתה בהגדלת מכירות? »

אני רוצה לתת לך דוגמא למדי חי שקראו באחד הספרים על עסקים, כולל שיווק.

אז יום אחד בכנס על שיווק ומכירות מוגבר מנהיג שואל שאלה ישירה בקהל, "להרים את היד שלך, מי שמאמין שזה לא צריך שיווק כי הוא עושה טוב וזה נהדר לחיות בלעדיו."כמובן, הוא יודע את התשובה לשאלה זו ומצפה לקהל שהם ענו "לא", אבל ... אחד מהמשתתפים הרים את ידו.עופרת הופתעה וניגשה אל האיש ושאל: "מה אתה עושה?" ומשתתף בסמינר אמר: ". אני הבעלים של תעלת סואץ"

אם אתה הבעלים של תעלת סואץ, אז אתה כנראה לא צריך שיווק, כי אתה רק אחד בנישה שלך ואין לך אלטרנטיבה בשוק.אבל אם אתה בנישה שבה הביקוש הוא גדול בהרבה מההיצע, ובמקרה זה אתה צריך להיות זהיר, כי מצב זה משתנה במהירות.

בדרך כלל, כשאתה הולך לנישה שבה אין לך תחרות, אז אחרי כמה זמן אתה עדיין תקבל אחד שמגיע ובעושה את אותו הדבר, אבל לא הרבה יותר טוב ממך, לא מודרני הרבה יותר ונותן לו את הזדמנות שלךלקוחות לעזוב אותו.

לכן, אם יש לך מונופול - אתה לא צריך שיווק, אבל אם העסק שלך שייך לקטגוריה אחרת, אתה צריך שיווק.

עם זאת, לפני שעבר לאסטרטגיה וטקטיקה כדי להגדיל את היחס של מכירות, אתה קודם צריך להתחיל למודדם, אם לא עשית - להתחיל.

כל דבר שאתה לא מודד, אתה לא שולט!

כלומר, בפועל, זה נראה כך, אתה מתחיל להכניס קצת טכנולוגיה חדשה ובה בעת לא למדוד ביצועים, ובמקרה כזה יהיה ההשפעה שהושגה ברמה של "טוב" או "רע", ולא יותר.כדי לבנות עסק מצליח דורש מדידה מדויקת והקלטה של ​​אינדיקטורים אלה - למעשה סטטיסטיקה שלו.הגרפיקה מאוד בבירור להראות שאזור זקוק כעת את תשומת הלב שלך, או מה האזור שאתה מאושר.ספורטאי

ומאמנים כבר זמן רב ידועים והוא תרגול קבוע - תוצאות מדידה.מה רץ היום, כמו אתמול ורץ הדגש הוא על עלייה הדרגתית, שסופו של דבר התוצאה היא נצחון והצלחה.

כיצד למדוד ביעילות תוצאות טעות חמורה

היא שאתה מתחיל באותו הזמן להציג שבבים שונים.דוגמא

: אתה התחלת לחלק את פרסומות ברכבת התחתית ובאותו הזמן שתתחיל למכור.הצעת החוק הממוצעת לשבוע עלתה ב -10%, אבל אתה לא יודע בדיוק מה גרם לצמיחה זו.

או שאתה שניהם נתן פרסומות בכמה עיתונים ומגזינים ממוקדים.בדקו שוב עלה ב -10%, אבל מה בדיוק עשיתי את זה תוצאה כזו אתה לא יודע.ובעתיד אתה לא תוכל לחזק אותה.

לכן, בצע את הפעולות הבאות:

למדוד עד, ליישם כלי כדי להגדיל את המכירות, המדידה לאחר עושה את המסקנות המתאימות, מתחייבים הבא.

כדי להתחיל לבחור שלושת המקורות של לקוחות עסקיים העיקריים שלך.לדוגמא: אתר אינטרנט, פליירים, מודעות בעיתון או ברדיו, וכו '

1. לספור כמה לקוחות פוטנציאליים מגיעים לך או קוראים?

2. כמה מהם מבצע רכישה?

3. מהי העלות הממוצעת של רכישות אלה?

4. כמה פעמים בחודש האחרון יש לך לקוח מבצע רכישה?

   נסה נתונים אלה בעסק משלהם היום.