העדפות צרכן - היא דרישת כלי למידה, המאפשרת לך לזהות אילו מוצרים וכמה בביקוש בקרב קהל היעד.החלטות בנוגע לצריכת הטבות ללקוח ספציפיות והם הבסיס של הביקוש בשוק.הבנת הצרכים של הקונה הפוטנציאלי שלך - המפתח להשגת רווח מובטח.מכיוון שמחקרי שיווק שמטרה בזיהוי העדפות אלה, רלוונטיים ובשלב התכנון של ייצור, ובכל שלבי ייצור, כוללים השליטה על האיכות שלה.כמובן, רק העדפת צרכן אחד לא יכולה לספק מידע מדויק מספיק כדי לחזות כיצד ביקוש יהיה בייצור.בגלל הביקוש מושפע מגורמים רבים.העדפות
צרכן ניתן למדוד.עם הניתוח שלהם משתמש במושג של תועלת שולית.זה היה בשימוש לפני יותר מ -150 שנים, GOSSEN גרמני, שחסידיו הפכו ממייסדי האסכולה האוסטרית של מתמטיקה ובכלכלה.זו הייתה הפעם הראשונה GOSSEN אופן הדוק כל כך ללמוד את העדפות צרכן ותועלת שולית כדי לקבוע את זה הוא כלי נוסף הנגזר מכל מוצרים נצרכים רצופים.דוגמא קלאסית - מתנחל בודדת ביער וכמה שקיות של תבואה.אז את התיק הראשון נועד להציל אותו מרעב, החמישי - כדי להאכיל את תוכי, משעשע מארח פטפוטם.ברור, במקרה זה, השירות יהיה גבול השקית החמישי.
מבוסס על הניסיון ותצפיות פסיכולוגיות של הכלכלנים של המאה ה -19.זה נגזר הדין של תועלת שולית פוחת.זה כבר נמצא כי ככלי מובהק הוא רווי ומקטין את ערכם של הדברים בעיניו של בעליו.האם התועלת השולית ממחיר השוק?כן, כמובן, משום שהמחיר נקבע על ידי כולל התועלת השולית של האחרון של המוצרים נצרכים.אז, המוצר פחות זמין לפגוש מורכב יותר צורך בו - תועלת השולית גבוהה יותר, וכתוצאה מכך, והמחיר.כחוק זה קשור והעדפות צרכנים?זה פשוט: הקונה במשקל התועלת השולית של המוצרים כל הזמן ומשווה את ההטבות שונות הדרך, משווה אותם אחד עם השני.אם הפריט מאבד את השימושיות שלה, הקונה יהיה להחליפו באחר.העדפות צרכנים בדרך כלל נחשבים
חלו לא למוצר אחד מסוים, והקבוצה כולה.אנחנו לומדים את מגוון מוצרים, באופן שיטתי נצרך קהל יעד מסוים.נעליים, בגדים, אוכל: על מחקר מורכב של המוצרים העדיפו אנחנו מדברים.באותו הזמן להשפיע על ההעדפות של גורמים אובייקטיביים כוללות (הכנסה שלו, איכות וערך של המוצרים) ו- (טעם אישי) סובייקטיבי.
המחקר והמדידה של העדפות צרכנים היא נוחה ביותר לשימוש גרפים.אם נעשה שימוש בגישת קרדינל בנייתם, לוח הזמנים או התועלת השולית הכוללת תלוי בכמות הצריכה של המוצרים.הנחה היא כי הקונה מדרג יתרונות בסלם של הצריכה ברמת השימושיות שלהם.
גישה סודר כרוכה הבנייה של עקומות אדישות, כלומר גרפים אלה שבכל נקודה - שווה ערך ליתרונות הצרכניים מאותה הרמה של שירות.ניתן למצוא מידע נוסף על גישות אלה למדידת העדפות צרכנים ודוגמאות לוחות זמנים בספרות המקצועית.
השלב הבא בהערכת ביקוש - המתאם חשף את העדפות לאפשרויות הפיננסיות, כלומרניתוח תקציב.בחירת צרכן היא התוצאה של אופטימיזציה שבו הקונה מפיץ את ההכנסות כדי שהושקע על הפריט האחרון, מטבע נותן את אותה תועלת שולית.תגובת צרכן
באשר לשינויים במחירים והכנסות יכולה לשלב אותם בקבוצות על פי מאפיינים שונים (הכנסה, סוגים של הצריכה) וגרפי להציג וביקוש בשוק פרטי.
