לינדה Vachner מקונה חזיות לעסק המשגשג ביותר האמריקאי

שכהנו בתפקיד של ראשו של אחד מחמש מאה חברות בדירוג של המגזין "פורצ'ן", ואילו לינדה Vachner למימוש שליטה ריבונית וכבש את עמדתה דומיננטית בחברה כזו.Vachner תוקן החברה עם מאה שנים של ניסיון, באמצעות נחישותו, התמדה, ושילוב ייחודי של נחישות ואנרגיה.החל מתחתוני הקונה, היא הגיעה לראש של קריירה, ונבחרה על ידי מגזין פורצ'ן בשנת 1992, באמריקה האישה העסקים המשגשגת ביותר.היה לה חלום, והיא עבדה קשה כדי ליישם אותה.היא סחפה רבות בדרכה, ורוב האנשים האלה מעולם לא למדו מה גרם לקריסתם.

אישי ההיסטוריה של החיים
לינדה ג'וי Vachner נולדה 3 פבואר 1946 זוג מבוגר שחי בפורסט הילס, ניו יורק.אביה, הרמן, היה סוחר פרוות בניו יורק, האמא שלה, שירלי, היה עקרת בית.לינדה הייתה הילד השני במשפחה, אבל גדלה כבן היחיד, משום שאחותה הייתה שמונה עשר שנים מבוגרות וחיה בנפרד.לינדה נולדה בייבי בום וגדלה לאהוב והורים סלחניים של ילדים רבים של שנות החמישים.היא נזכרת שהוריו החלו להתייחס אליה כמבוגר בשלב מוקדם מאוד.לינדה Vachner כבוש עמדה מרכזית במשפחה, והורים שלה, יהודים לפי לאום, גדל בה מתנה יקרה - הערכה עצמית.מקם את הילד היחיד להורי קשישי לינדה נאלצה להשקיע סכומים גדולים של זמן לבד או בקהילה של מבוגרים.כתוצאה מכך, זה התפתח לאדם עצמאי שאינו רגיל להסתמך על התמיכה המוסרית של כל אדם אחר.

ההורים לינדה הביאה את הבת שלה להערכה רבה, כי לעתים קרובות אמר לה כמה נפלא היא ושהיא פשוט לא יכולה לטעות.היא האמינה כי, עד שהיא עזבה לקולג ', התפקיד שלהם, על פי לינדה, השתנתה באופן קיצוני: "התחלתי לתמוך בם, אני תמיד תומך בם."

Vachner כאשר לינדה הייתה בן אחת עשרה, אחד מחבריי לכיתה בבית הספר משך מתחת כיסאה.האירוע הזה שינה את חייה."כתוצאה מתאונה זו, אני זקוק לניתוח כדי להתאים את עמוד השדרה, ואני נשארתי בגבס עד שלושה עשר שנים."לאחר לינדה Vachner שוחרר מבית החולים, היא נשארה ללא תנועה במשך שנתיים נוספות.היא מספרת: "הייתי בודד מאוד, שהיה לי מה לעשות אלא לחשוב על העתיד, ולא ידעתי שיש יבואו אם זה לפעמים כשאני עייף מאוד, אני עדיין רואה משקל נגד מעל ראשו." ("עבודה אישה", 1992).

Vachner היה אדם אנרגטי מאז ילדות.היא סיימה את התיכון בגיל שש עשרה ולומד במכללת המדינה בבאפלו, שבו היא מתמחה בתחום מנהל עסקים.יחס Vachner כלפי העבודה הוצג במהלך לימודיו, בעת שעבדה בחנות כלבו בניו יורק בתקופת החגים.היא נזכרת: "עבדתי שם כפקיד בכל אחת מהמחלקות, שהניחו את היסודות לקריירה העתידית שלי." Vachner היה פעיל יותר בעבודה קהילתית מאשר במכללה.היא גם עבדה כאוצרת בבחינות, היה מיון מסמכים, עובדת במשרדו של הדיקן.Vachner שיחק טניס וסקי, בלהט שאהב את כל החיים שלי.לינדה בוגר המכללה עם התואר ראשון בשנת 1966 בגיל עשרים שנה והחלה את הקריירה שלו במוצרי תעשיית הטקסטיל הקמעונאי.קריירה מקצועית

Vachner להתחיל עם אותו, למה הם הופכים גאונים יצירתיים, כלומר, מהיסוד.זה לקח קונה בארגון סחר בניו יורק תמורת 90 $ בשבוע. הפוסט הראשון שלה - מחקר שוק נציג - ולמעשה רק ילדה שליחות, השפה של ניהול עסק.אחת המשימות הראשונות היה ללמוד לינדה לקוחות קבועים באחת הקומות של חנות כלבו.זו הייתה חוויה לא יסולא בפז שהיא לעולם לא תשכח, כמו שהיא צפתה בפעולה העיקרית, זמן קריטי של רכישה.נוהג זה בא לידי ביטוי בלינדה, ומאוחר יותר היא תמיד התעקשה על משוב מכל שליטה בכל קומה של חנות כלבו.העבודה הראשונה לינדה שיכללה את הטכניקה של סקר לקוחות ולמדה להכיר את מה שהמוצר נמכרת היטב היום ומדוע: "מה היית מעדיף לקנות" "? מה אתה רוצה לקנות היום למה", "? מדוע אתה קונה את השמלה הזאת",- וכן הלאה.

Vachner טס באמצע הדרך ברחבי הארץ כדי להגיע לפתיחת החנות יוסטון פולי ב -1967 ולהיות שם כקונה עוזר.שוב, היא בילתה את רוב הזמן בלימוד הקומות של חנות הכלב ולגלות מה אנשים קונים;ולשפר בהדרגה הניסיון של מומחה על פי דרישה לצרכן במהלך השנה וחצי הקרוב שלך. חברת חזיות "של מייסי" שכרו Vachner 1,969 הקונה והמחוכים , והיא חזרה לניו יורק.מוניטין לינדה Vachner כמו "נשים על גלגלים" חיזק, כפי שהוא מעולם לא היסס לקבל עבודה חדשה.מרחק והזמן לא נבהלו מזה, כי זה עוזר להתקרב מטרתו.בגיל עשרים ושתיים שנות לינדה הייתה אחד מחנות הצעיר הראשית הקונה "מייסיס" ברחוב 34 במנהטן.Vachner הפך מומחה בייצור של בגדים במשך חמש שנים ב" מייסיס "1969-1974.

העבודה בלינדה "של מייסי" פגשה את בעלה לעתיד סימור אפלבאום במהלך טיסה ממיאמי לניו יורק.הוא שיחק קלפים עם עצמו מעבר למעבר ממנה, ובשלב מסוים, לינדה, נכון לסגנון הייחודי שלו, אמר: "! זה לא כרטיס"סימור אפלבאום התעלם מהערת - כפי שהתברר מאוחר יותר, היא לא מבינה שום דבר במשחק הזה.אבל הודות לביטוי זה היה מכר, שהסתיים בחתונה.אפלבאום Vachner הפך מורה, והיא עדיין מדברת על זה בחרדת קודש יוצא דופן: ".. בעל שלי היה הראשון שאמרו לי שאני יכול להשיג כל דבר, כל מטרה אני חושב על זה ומאמין לו"
אפלבאום עודד רצון Vachner לעשות קריירה, וב -1974 היא הלכה לעבודה בחברה "Warnaco", שבו עבד במשך שלוש שנים, עד שנת 1977.Vachner נהרס ראשון הדעות הקדומות על מעמדן של נשים בעסקים, ובשנת 1975 התמנה לסגן נשיא האישה הראשון בכל ההיסטוריה של המאה של החברה.אבל הנשיא "Warnaco", היא אמרה, כשהיא מקבלת דחיפה, "יש לך התקדם בשירות, אבל אתה לא צריך לצפות למשהו יותר" ("עבודה האישה", 1992).הוא רמז בעדינות שהיא Vachner, שסמל של מנהלים נקבה לא להתקדם עוד יותר.אבל אמירה מסוג זה לא היה Vachner.עשר שנים מאוחר יותר, הוא נקמה, הופך הבעלים והמנהל של החברה בסביבה תחרותית.

ב" Warnaco "Vachner נפגש מרי ולס, יו"ר חברות הפרסום שמנהלים את החשבון של החברה" וורנר "שלהם.ולס הפך מקלדנית פשוטה לגבהים של שדרת מדיסון,.היא הייתה בהירה, קשה ותקיפה, אלה תכונות היו מוזרות וVachner.ולס הפך Vachner מורה בעולם העסקים, ולינדה זוכרת אותה כקרן אור בחיים שלי: ". היא הייתה אחד הראשונים שהאמינו בי"לינדה ולס הציג Vachner דוד מהוני, יו"ר "נורטון סיימון", המייסד של "מקס פקטור".בשנת 1979, מהוני הציע שלושים ושלושה נשיא Vachner בסניף האמריקאי של החברה "מקס פקטור", שהמטה שלה בלוס אנג'לס.לינדה הייתה מאוד צעירה לעסוק בתפקידי מנהיגות חשובים בחברה עם הון של מיליון דולרים, במיוחד בהתחשב שVachner ללא ניסיון של הנשיאות.הודעה זו Vachner שימשה כמפתח ללהגשים את החלום.היא האמינה שזה היה פריצת דרך אמיתית בעולם העסקים כאדם משמעותי.Vachner אמר: "אנשים רבים שנתנו לי לעזור אבל דוד מהוני גרם לי נשיא החברה." מקס פקטור ", וזה היה פריצת הדרך הגדולה ביותר

יש Bitko חברה" מקס פקטור "היו שנה כ -16 מיליון דולרים, ואת צוותהחברה היא "חברה של בנים ישנים והטובים" Vachner מסוגל לעצור את הירידה בשנה הראשונה של מבצע, והשני -... כדי לצמצם את האובדן של 5 מיליון $ בשנים הבאות הישג מחויב Vachner שינוי מגמה של גידול הפסדים כדי להגדיל את רווחי החברה הציגה חדשהניחוח "Le Jardin" מ" מקס פקטור ", שזכה בשלושה פרסים בשינה 1984. Vachner השיג זאת עם סדרה של שינויים במערכת הניהול, כמו גם על ידי טבע:. עקשנות ופיתוח של האינסטינקט של שימור עצמי Vachner נודע בשם" אישה-הגרזן"בגלל צוות הניקוי ההמוני של החברה להרוס את הרוח של" מועדון בנים ישנים וטובים ".

זה היה בעת שעבד ב" מקס פקטור" לינדה Vachner החל להשתמש בעיקרון שלו בניהול, "תעשה את זה עכשיו." היא מאמינה שכל מנהיג צריך להיות סוג של יומן, כמו תלמיד, להקליט בעיות והזדמנויות חדשות.עיקרון דואר
E של "לעשות את זה עכשיו" הפך למוטו של החברה ונכתב על לוחות זיכרון בכל המשרדים.מפקח ביל Finklsteyn בחברה "מקס פקטור", אמר בסגנונה: "העבודה Vachner כמו מתנע עבור כל אחד אחר."בזמן שעבד ב" מקס פקטור "Vachner צבר מוניטין לכל דבר משימת הגדרה קשה וקפדנות שליטה.Vachner לא מפחד שזה ייחשב וכחסר רגישות לביקורת אישית שקוע בעצמם.חלק שנקרא הכשרון שלה, אחר - המנהל הגרוע ביותר אי פעם נתקל בם.אדם אחד שהיה קורבן של הסגנון שלה לניהול, אמר: "יש לו התכונות רבות של המנהיג הגברי הקשה."אחר אמר: "בין אם זה פוגע אנשים כן אבל הם עושים את זה ומכבד את זה הוא בראש ובראשונה מנהיג, לא גבר או אישה?.!" ("פורצ'ן", 1992).מאפייני
אחרים של מנהלי נשים אינם רכים כ.הנה אחד: "היא מכירה את העסק מבפנים ומבחוץ, אבל היא הייתה חסרת סבלנות ואכזרית."זה נשמע כמו האפיון של מנהיג הגברי הנוקשה.

הנה מה שהיא Vachner על עבודתו ב" מקס פקטור ":" אם אתה צריך לשנות מן היסוד את החברה כדי להציל אותה מקריסה מוחלטת, אתה צריך להיות קשוח אבל הוגן ".לא כולם חושבים כך, במיוחד "בחורים טובים" שממנו האבק עף בהפסקה-עד הסוערת של מערכת הבקרה.סגנון Vachner - שליטה מוחלטת בלעדית.היא הייתה מעוניינת בתוצאות.אם הם לא עומדים בדרישות שלה, העובד אחראי לזה, בכפוף לפיטורים מיידיים.
משרות "מקס פקטור" נתן ניסיון Vachner צורך למשוך הון לעסקות הנדרשות להקמת חברה משלו, אשר בסופו של הדבר הייתה המטרה שלה בחיים. Vachner יקר חלומו להיות ראש החברה משלו, וב -1984 החלום התגשם. Vachner ב" מקס פקטור "קיבל" אור ירוק "לגידול בהון חוזר לרכישת החברה.אבל הלוח הייתי בהלם ממה שהיא לקחה לזה 280,000,000 $ מחשבון חברת השקעות בניו יורק של.והוא שינה את דעתו בעניין זה.Vachner התפטר.היא החליטה לעשות פעולה זו בכוחות עצמם על ידי רכישת גרעין שליטה.
בVachner הכולל וחברה אחר השקעה השקיעו 905 מיליון דולרים כדי לקנות שליטה ב" רבלון "החברה.העסקה הושלמה למעשה, כאשר רונלד פלמו, ראש המשרד "מזווה הגאווה", היה לפניהם וקנה את "רבלון" ב -1.8 מליארד דולרים.אבל Vachner, לעומת זאת, לא לסגת.היא שכנעה את חברת בנקאות ההשקעות "דרקסל Burnum למברט" כדי לעזור לה לקנות "Warnaco".זו הייתה חברה שהייתה קיים במשך 100 שנים, ועבד שם Vachner.אז היא הפכה סגן נשיא.היא הצליחה להשתלט על נתח שליטה בחברה תמורת 550 מיליון דולרים, 500 מהם - כדי להחזיר את החוב של החברה.זה לא היה צעד פזיז.אף אחד לא יכול להיות מואשם בביישנות בVachner.
רכישה כזו הייתה חסרת תקדים - בפעם הראשונה שליטה בחברה, חבר של 500 החברות הגדולות ברשימה של המגזין "פורצ'ן" נרכשה על ידי אישה.זה היה די מסוכן.Vachner parlayed כל מה שהיו לה - עשרה מיליון דולרים לרכישת 770,000 מניות של החברה עם חוזה מוכן מראש לרכישת 1.3 מ'מניות נוספות בעתיד במחיר של 4.66 $ למניה.כאשר כריסטין דונהיו מהמגזין "גב '"Vachner נשאל על החלטתה לרכוש את המניות ב" Warnaco ", לינדה אמרה לה:" אני סיכנתי הכל היה להם, כי הם היו צריכים לקנות את החברה שאני שם את הכסף שלי לצינור.. "ואז היא הוסיפה: "זה מוכיח שיש לי את הזכות לחזור הביתה."

Vachner קנה בעלות מלאה של החברה גדלה הייצור שלה ב -30 אחוזים, 145 אחוזים מההכנסה ולצמצם את החוב ב -40 אחוזים בחמש השנים הבאות של מנהיגות.באוקטובר 1991, היא קנתה שוב המניות במחיר של 25 $ למניה, לאחר שהם לדרג ורד 35 דולרים.כתוצאה מכך, סיכון זה הביא הכנסת Vachner.היא סיכנה את כל חסכונותיהם, אשר היוו 10 אחוזים מההון המושקע.בשינה 1993, ההכנסות שלה גדלו ל -100 מיליון $.לינדה לי ב" Warnaco "3 מיליון $ בשנה - התוצאה של העובדה שהיא המשיכה להשתמש בסגנון הקסום שלו בעבודה.לא הייתה לה משפחה, ובלי הרבה צער היא הודתה כי החברה - היא המשפחה שלה.כאשר "קוסמופוליטן" בשנת 1992, שאל אותה על חייו האישיים, Vachner אמר: "זה יהיה קשה לפגוש מישהו שמבין כי במקום הראשון עבורי הוא עסק".
Vachner הפך המלאך השומר של ייצור "Warnaso" וכוח אדם.פעילויות "Warnaco" כללו ייצור המצעים - 60% מההכנסות של החברה, בגדים לגברים - 32% וכמה חנויות - 8% הנותרים.קו הייצור של פשתן מוכר בקלות כפי שהוא כולל בגדים מחברות כמו "ולנטינו", "Scaasi", "אונגרו", "בוב מקי", "בלאנש", "פירות של הנול", כמו גם הלבשה תחתונה מ" וורנר ומגבר; אולגה ".קווי הייצור של בגדי הגברים עשו את הבגדים מ" כריסטיאן הדיור ", מעילים," בחורים "" אוויי ", ספורט" דוב זהב "(ג'ק ניקלאוס)," הפוריטנית "ו-" ולנטינו ".החברה מייצרת בגדים עבור חברות פרטיות, כגון "הסוד של ויקטוריה", בסכום של 30 מיליון $ בשנה, בנוסף לחוזה הייצור עם "וואט-מארט" (ההפקה של צרכן בגדים זול יותר).
Vachner השיג את מטרתה.היא הובילה את חברות כלולות בדירוג של המגזין "פורצ'ן", ועדיין צעירות למדי - 45 שנים.עכשיו היא - אחד משלוש הנשים מצטיינים אי פעם עמד בראש המשרד ושזוהה מעולם בדירוג של "500 החברות".אחרים - קיי אש מרי ("קוסמטיקת מרי קיי") וקתרין גרהם ("וושינגטון פוסט"), שהחזיק באותה עמדה.היעד הבא היה לקבל מחירים סבירים לינדה Vachner לבגדים שלהם, "כך שאפשר לקנות אותו, כמו גם אתה יכול לקנות קולה."רצון זה קשה למלא, אבל עבודה הגונה.ובעלי המניות לינדה Vachner אוהב את הסגנון שלה, כי היא מעולם לא נמנעה מלדבר על מה שבאמת חשובה - הרווח לאחר המס.כאשר Vachner הייתה ילדה קטנה, נתונה בגבס, היא הבטיחה לעצמה שיום אחד יעבור דרך הגשר טריבורו לא באמבולנס, אבל בקדילאק.היא זכתה לראות כיצד למלא את הבטחתו.
עכשיו, אם היא רוצה, היא יכולה לקנות חברת הפקת לימוזינות.

Vachner - דוגמא קלאסית של "שליטת פתולוגי" משום שהוא הכרחי לשלום מכל דבר שליטה מוחי שקורה סביב שלם. קרה שבדידות וחוסר ביטחון בילדות הביאו רצון unquenchable להצליח.ההערכה העצמית שלה קשורה קשר בל יינתק להצלחה בעולם העסקים.היא אובססיה עם הרעיון לנצח בכל מחיר, ומאשרת את "שיעור המחלה" הקלאסי, שטבוע בסוג זה של אישיות.הקצב המהיר של דיבור, מהירות, מהירות, ואפילו מזון.רוגע הוא לא Vachner הטבוע.קשה לשמור על תשומת לב מתמדת לשיחה שהייתה לי קצרה היא, במיוחד כאשר מדובר ברשלנות של כל אחד מפקודיו.Vachner - מי שמרגיש אשם אם הולכים בחופשה או אפילו רק צופה בטלוויזיה.הוא משלב את הסרט מהמחקר של מגזין העסקים, ומשתזף על החוף עובד על תקציב משרד.
Vachner לא יסבול בינוניות או רשלנות של עבודתו של מישהו אחר, ונראה שזה ממהר, גם כאשר יושב עדיין.

Vachner ניסה לעבוד במשרד, אבל הסגנון שלה האחד והיחיד היה קשה לעזוב את המשרד בכל.היא אומרת: "אני לא לוקח עבודה הביתה, אני נשאר במשרד עד הסוף ... הבעיה היא שלפעמים אני לא הולך מחוץ למשרד." Vachner לא אוהב לדבר קטן ולהימנע מדיבורים חסרי תועלת.כמו דמויות בולטות אחרות Vachner תמיד האובססיה לזכות.הצלחה לה - לא משחק.גברים רבים עם אופי סוג Vachner שייכים למנהיגי קטגוריה על ידי ייעוד.