זהירים לחתום על חוזים נחות, להבטיח הבטחות שניתנו לא צריך להיות, ועדיין אנחנו אפילו לא מודעים לכך שכל זה - ". Push" התוצאה של לחץ, מניפולציה,
מפתיע, אנשים רבים המשתמשים בטריקים פסיכולוגיים אלה לעשות את זה באופן אינטואיטיבי, בלי לדעת על קיומם.
לנסות להבין כיצד להתנגד ללחץ.
אז, הדרך הראשונה , שיכול להיות "מדכא" ולאלץ את היריב שלך כדי לבצע פעולות נמהרות, שפסיכולוגים מכנים "לזלזל במעמד."מהות קבלת
מסתכמת אדם שמזלזל בן שיחיו, לפגוע בגאוותו, עובר את תשומת לבו לפרטים החשובים על סובייקטיבית, שאין להם משמעות במושג הנדון.בפועל, זה נראה אחר.
כדי להבין טוב יותר מה קורה, אנחנו נשקול את הדוגמא של טכניקה זו.
לדוגמא, במהלך משא ומתן חשוב היריב שלך יכול לעשות את ההערה שלך על הרשלנות של המראה, שיער פרוע, כתמים על השרוול, שובע מוגזם - מספיק אפשרויות.המנגנון עובד הוא פשוט - כאשר אנו עושים הערה דומה, תשומת הלב שלנו פונה אלינו, כמובן במקרה זה אנחנו מתגעגעים הרבה פרטים חשובים שרלוונטיים לעסקה.עכשיו אתה לא התמקד בתנאי העסקה, ואת הדקויות של המראה שלך ותחושות הקשורים אליו (רגשות, כעס, אשמה ורגשות שליליים אחרים).לכן
שמע הערה דומה, זה לא רלוונטי, לשקול את המטרה שלשמה נעשתה, ולשים לב לפרטי העסקה.
גרסאות אחרות של שיטה זו של לחץ - שיטות כאשר אתה בכוונה לא עומד בעיניים, לא רוצה להקשיב למה שאתה אומר, במקרים מסוימים, מתחיל לרמוז על תקשורת רבת עוצמה, להפחית את הזמן שלך כדי לקבל החלטה.
שיטות אלה נועדו לגרום לך רצון לסיים את הפגישה במהירות, אפילו על החשבון עצמם.ולעתים קרובות יותר ממה שאתה עשית בדיוק את זה.
יש יותר עדין ושיטה ערמומית של חשיפה.לדוגמא, אתה צריך לחתום על חוזה חשוב עם מי אתה רוצה לראות בזהירות רבה, אך המקור פתאום עובר תשומת הלב שלך לא מזיק (במבט הראשון) שאלה.הוא יכול לשאול איזה סוג של ידית (עט או כדור) אתה רוצה לחתום על מסמכים.נניח שאתה מחוץ לתגובות באדיבות שמעדיפות עט.למעשה, שאלות אלה - הוא אפילו לא שאלה, ולקבל "תחושה כוזבת של חלופות" או "אשליה של בחירה".ואכן, ראשית, את תשומת הלב שלך הוא דבר מוסח, לחלוטין אינם קשור למקרה, ושנית, אתה הציע בחירה ללא בחירה.
אנשים רבים מאוד מעריכים את העניין לאדם, ושאלה זו היא בלב של הכרת תודה.על ידי מענה על שאלה זו, אתה כמו עצמו הכיר בכך שהולך לחתום על חוזה.אחרי שאתה מסכים עם מה שאתה רוצה לחתום על חוזה, זה רק עט כדורי ...
אפשרות נוספת, שפסיכולוגי צוות שלילי שיחה.
זה עובד כדלקמן.אתה להגות את המשפט, לדוגמא: "אני רוצה להיות אחד מהאנשים שיושבים כאן בפגישה לא מסתכל על הדלת!" רוב האנשים כיום נדרש מסתכל על הדלת, והשאר יילחם התעורר רצון מסתכל על הדלת.שיטה דומה ניתן להחיל עליך במהלך שיחה עסקית.
לדוגמא, היריב שלך אומר את המשפט הזה: "אנא קרא הסכם זה בזהירות, כי אתה יודע שכל מה שיש לבדוק בזהירות רבה, ולכן לא להירגע ולא לאבד שליטה.בזמננו, רימה לעתים קרובות כל כך. "כתוצאה מכך, התת מודע שלך זורק חלקיקים "לא", ומקבל פקודות - ". להירגע, לאבד שליטה"הדרך היחידה לצאת מהמצב הזה - כדי לדחות את השיקול של החוזה לזמן אחר, עדיף למחרת.מקור מאמרים
: shkolazhizni.ru
