בעולם של היום הוא לא כל כך קל למצוא מכניס ממש נחמד.גם זה לא תמיד עושה טוב למצוא עבודה.עם זאת אנשי מכירות מוכשרות תמיד תהיינה מה שנקרא "עוגות חמות", משום שהייצור הוא הכרחי לא רק כדי לייצר אלא גם ליישם.אם אתה יכול ללמוד איך למכור, אתה יהיה הרבה יותר קל להתחיל היכרויות, לשוחח עם אנשים, כדי להגן על נקודת מבט שלהם.אני מסכים שזה הוא מיומנות שימושית מאוד.אבל רבים מאמינים כי מכירות היא קשה מדי ללמוד, אם לא בלתי אפשרית, כלומר, אתה צריך גם יש לו כשרון טבעי, או אפילו לא מנסה להיות מנהל של מכירות פעילים.אבל זה לא יותר מאשר אשליה.במאמר זה נבחנו כיצד ללמוד למכור, יש צורך לשנות את התנהגותם, וכיצד להגדיר את אנשים לשיחה.
קודם כל אתה צריך רצון.אם יש לך את הרצון ואת הרצון, אז אתה תצליח.ישנם חמישה היבטים עיקריים שיש לטפל.
ברוכים הבאים.חשוב לברך את הלקוחות הפוטנציאליים, להגדיר אותו לגל הרצוי, אבל כמה אנשים יודעים שזה צריך להכיל ברכה.אם אתה רוצה ללכת ישירות לאדם, אז אתה יכול מייד להניח שיש לך מה למכור.גישה צריכה להיות במיומנות.לדבר ברכה לא צריכה להיות שקטה, אבל לא בקול רם מדי.הלקוח צריך לשמוע אותך, אבל אל תפחד בגלל טיפול חד מדי.וכמובן, הוא חייב לראות על הפנים שלך בברכה, ידידותי וכנה חיוך.
אחד אפילו נכון לומר "שלום" זה לא מספיק.לעניין אנושי, יש צורך לשמור על שיחה, לשאול שאלות, כולל אלה הנוגעים ישירות אליו.בהתאם לאופי של אנשים, כל אדם הוא באמת מעניין רק את עצמו.אם השיחה היא בדרך הנכונה, אז אחרי כמה זמן, הלקוח יכול להגיד לך את כל מה שנדרש על.ייצוג
.לדבר זה קל יותר, להיות בטוח להציג את עצמך.אתה חייב לספר לנו מי אתה ומה מטרה ספציפית החלה לדבר.וזכור כי המטרה שלך בשלב זה היא לא מוכרת מוצר, והיכרות לקוח הפוטנציאלית עם מוצרים חדשים.המהלך לא צריך את הלחץ והתגברות על כל צעד בהדרגה.בעקבות ההצגה צריך להתחיל שיחה עם האדם על נושא קרוב למוצר שלך.לדוגמא, אם אתה מוכר מוצרי קוסמטיקה, יובהר אם נשים נהנו אם קוסמטיקה ו, מה היא, מה מותג, מה שהיא הייתה מרוצה או לא.זכור כי החסרונות של מתחרים יכולים להיות נקודות החוזק שלך.
עכשיו מתחיל את המצגת של הסחורות.אני חושב על זה עכשיו אתה יודע איך ללמוד למכור.שלב זה הוא חשוב לא פחות מקודמיו.אתה צריך להציג את המוצרים שלך, כך שאנשים תהו איך הוא יכול לחיות בלי מוצר זה מוקדם יותר.זה צריך לפרט את היתרונות שמספקים מוצרים שאפשר להראות את הסחורה, לנסות את זה, מגע, כדי להעריך.ולקחת בחזרה די בחדות.מפעולה כזו אדם עובד תחושה של אובדן.כמובן, אנחנו לא צריכים לשקר על כל איכות מוצר.אם המוצר שלך אין שום תכונות מיוחדות, זה לא הכרחי לומר שהם.אחרת, לאחר רכישת לקוח יהיה מאוכזב.המצגת לא צריכה להיות ארוכה מדי.אם אתה רואה שיש לך למצוא את נקודת מגע עם הלקוח, מנסה להתיישב, אומר ומראה מוצר נהדר שלהם.
אם אתה מעוניין ללמוד איך למכור בטלפון, יהיה זהים לשלבים של בניית דיאלוג.עם זאת, להיות מודע לכך שאתה לא תוכל להשפיע על הלקוח בעזרת מחוות, ואתה לא יכול להראות לו את הסחורה.עדיף לארגן פגישה אישית.
להגיד לך לפני על המחיר של מוצרים, יש צורך למצוא אנלוגים של מוצרים, שהם הרבה יותר יקרים.זה מאפשר לך ליצור מזלג של מחירים.אתה יכול להסביר מדוע סחורות כגון יקר עבור מה שהיא טובה ואיכותית, אבל יש לו את הלקוח כועס כבר שהוא לא יכול להרשות לעצמו.עכשיו אתה מציין שוב כי המוצרים הם למעשה יקרים, אבל זה רק היום וזה יעלה לך הרבה פחות.יתר על כן, ניתן להשפיע על החושים אנושיים האחרים.כדי ללמוד כיצד ללמוד כיצד למכור טוב, אתה צריך לנסות לנצל את כל החולשות של אנשים: תחושה של תאוות בצע ואובדן העדר, אמר שהשכנים או החברים שלו כבר רכשו פריט זה ואחר את ההזדמנות כדי לקנות את זה כל כך זול לא יהיה.עסקת
.כאשר לקוח הוא מוכן לקנות את הסחורה, זה חשוב לא להפחיד אותו.כדי לעשות זאת, אתה צריך לשאול את שאלה ברורה.אתה לא יכול לשאול אם הוא יקנה מוצר.המשימה שלך היא "לסיים את" הלקוח, אבל צריך להתייחס ממרחק.לדוגמא, אפשר לשאול, לא רוצה אדם לעשות מתנה להורים, אחות, חבר.או לומר ששכניו רכשו מוצרים רבים, ושואל כמה הוא רוצה לקנות.אך יש לזכור כי לשלב זה חייב להיות מוכן ללקוח לרכוש מוצרים.
אנו מקווים שמאמר זה יהיה לענות על השאלה שלך על איך ללמוד למכור.ולזכור כי המכירה - היא אמנות.יש צורך ללמוד ולצבור ניסיון.אז אתה יכול להשיג תוצאות מדהימות.
