על רכישות יותר מפעם אחת מצורף דברים שונים, אבל באותה המידה צורך יותר בזול.זה מוצרים להחלפה.בואו ניתן להם הגדרה מדעית.מוצרים להחלפה
- תחליפי מאופיין על ידי העובדה כי עליית מחירים לאחד מהתחליפים, גורמת לעלייה בביקוש לתחליף האחר.
במילים פשוטות, המצרך שמחירו עלה, כך לא נהנה ביקוש רב, בהשוואה למוצרים אחרים, שיש לו מחיר נמוך יותר.
מן האמור לעיל ניתן להסיק כי המחיר של ביקוש נותן הכיוון העיקרי.מוצרי
אז להחלפה, דוגמאות:
1. קחו למשל את המשפחה הממוצעת בהיקף של שלושה אנשים.אמהות צריכים לקנות מעיל ל7000 רובל, ובנו של מגפי חורף 3000 רובל.קנה פעם אחת ולאחר מכן, ומשפחה אחרת אין אפשרות, אלא גם את מעיל והמגפיים הם חשובים באותה מידה.מהו הדבר הראשון שהמשפחה תקנה?מגפיים, כי הם זולים יותר.
2. שוב, המשפחה הממוצעת של שלושה אנשים הולכת לפיקניק.עליך לבחור את המים מעלים את השאלה איזה סוג?מים עם טעם לימון עולה 10 רובל, וטעם תות הוא 7 רובל.מים עם טעם לימון ומים עם טעם תות - מוצרים להחלפה.איזה סוג של משפחה יבחר?מים עם טעם תות יעלו 7 רובל.יכול להיות להחלפה
אבל מוצרים להחלפה אחד עם השני.בואו נחזור למים.שבוע לאחר מכן, יצרנים של מים עם הודעת טעם לימון שמכירות ירדו, ובניתוח של השוק של צרכנים גילו מדוע.זה מעלה את השאלה מה לעשות?איך לנצח את התחרות?במקרה זה, יש שתי דרך לגיטימית לצאת מהמצב הזה:
1. להפחית או להשוות את המחיר.מים
עם טעם תות הוא 7 רובל, שווה למחיר הקונה יבחר את הסחורה על העדפות הטעם.אם המחיר הוא נמוך יותר, למשל, 6 רובל, כמובן, מים עם טעם לימון ייהנו פופולריות גדולה יותר מאשר עם טעם תות.אבל כמו המחיר של 6 רובל יבואו לידי ביטוי בחברה?ההחזר יהיה קטן יותר, ולכן רווחים, מופחתים, אשר בתורו יובילו להפחתה בשכר עובדים או צמצום מספר העובדים.ולאחר מכן, ועוד יהיה לצמצם את היקף האספקה של מוצרים לחנויות, ולכן היקף המכירות.סופו של דבר, המחיר הנמוך, אבל ביקוש גבוה יכול להוביל לפשיטת רגל של המפעל.במים עם טעם תות הוא כבר לא מתחרה, כי ידו של המפיקים שלה.אז, אפשרות או הפחתת התאמת המחיר אינה מתאימה, כרוכה כעם השלכות עצובות.
2. מתן ייחוד המוצר.
אתה לא יכול לשנות את המחיר של מוצרים, ודרך יצירתית יותר ורווחית - כדי להפוך את המוצר ייחודי.בואו יחד עם קונה טעם לימון מים מקבל מתנה - מסטיק או קש.זה יכול להיעשות בצורה שונה: לתת למי הלימון מוגזים.ואכן, ובמקרה אחר, במחיר של 10 רובל יהיה מוצדק לחלוטין, ומים עם טעם לימון ומים עם טעם תות יחדלו להיות תחרותי.
להכליל דוגמא הפלט שלנו: מוצרים להחלפה בעת רכישה אחד מהתחנה הייחודית אלה לסירוגין, שיד שני המפעלים.
כך, רכישת המוצר ייחודי - דרך החוצה בתחרות גדולה.תן לנו לתת למוצר ייחודי הגדרה מדעית.
קניות - הם מוצרים המתאפיינים בכמה תכונות ייחודיות ולא להשתתף בענייני תחרות.
למרבה הצער כל היצרנים, יש כלל אחד חשוב בשוק: כל המוצרים לא יכולים להיות ייחודיים.כאמור לעיל, המוצרים הייחודיים לא להשתתף בתחרות, אם אין תחרות, יש תמריץ לעדכן, ולכן לא הייתי התקדמות.אבל החברה צריכה לפתח, החברה דורשת חדשה, כך שכל חברות מוצרים ייחודיים מבלי לעדכן את המוצרים שלהם במוקדם או במאוחר יגיעו לפשיטת רגל.
