של סחורות מובילה לעלייה חדה במכירות ולמקסם את שביעות הרצון של לקוחות.על מנת להגדיל את המכירות, אתה חייב לדעת את המניעים שמניעים את הקונה פוטנציאלי.אנחנו יודעים שכל מוצר מיוצר עבור קהל יעד ספציפי.
בחשבון הוא הגיל של קונים פוטנציאליים, מעמדם החברתי, מגדר, חינוך.עם זאת, הוא טוב יותר כדי לגלות את כוונתו של הלקוח, המבוסס על קצת סיווג שונה - של המניעים.ישנם חמש בסיסיים המנחה את האדם לביצוע הרכישה.הראשון הוא כמעט bezotcheten.מוטיב זה נקרא רצון.הוא אחד החזק ביותר.לכן, כאשר אדם באמת רוצה לקבל קצת סוג של מוצר או מוצר שהוא מסכים עם המחיר ותנאים אחרים.לעתים קרובות מוטיב זה בשילוב עם אחרים.מניע
שני, שצריכה לקחת בחשבון את מכירות טכנולוגיות יעילות - יוקרה.צמא לזה שלעתים קרובות בשילוב עם הגירוי הראשון - רצון.כאשר הצגת מוצר ללקוח זה בכל מקרה זה אין צורך לומר שיש לו את המוצר במחיר נמוך.חשוב מאוד להראות את ייחודו של המוצר, אומר שזה בלעדי.אתה יכול אפילו לדבר על כך שהמוצר מאוד יקר.בדרך כלל, לקוחות לא מפחדים ממחיר מסוג זה.הם באמת רק פחדו מבינוניות.המניע שלישי
הוא הפוך לשני.היא שוכנת ביתרון.ראוי להזכיר כאן כי המוצר הוא עלות נמוכה, באיכות גבוהה ויכול להביא תועלת, הכנסה נוספת.כאן אנו יכולים לדבר על מבצעים השונים, שישתתפו הקונה, כמו גם הנחות.לעתים קרובות הצגת המוצר במקרה זה כוללת מגוון רחב של מתנות.מניע הרביעי
שהנחה לקוחות רבים, זה נוחות.בעוד מכירות צריכים לספר את זה לקונה, כמה נוח זה יהיה במכונית החדשה עם תכונות מתקדמות, כמה נוח זה כיסא או כמה טוב ירגיש במעיל מודל זה.הרצון לנחם טבוע כל כך הרבה.אלה יכולים להיות אנשים של עמדות שונות משכבות חברתיות שונות.המניע החמישי
הוא הבסיס האולטימטיבי עבור רוב האנשים.כמובן, הם יכולים לרכוש, על בסיס ארבע האחרים, אבל זה - העתיק ביותר.זה נקרא תחושת הביטחון.כאשר המצגת של המוצרים עוברת ללקוח, אנחנו יכולים לדבר על הרכישה של ידידותי לסביבה והביטחון שלה.זה עלול להדגיש כי המוצר ישמש כדי להגן.הכל תלוי באיזה סוג של מוצר מדובר.במהלך המצגת, חשוב לברר מה באמת המשמעות עבור הלקוח.אנשים לא קונים דברים או מוצרים, שהוא יודע כל מוכר טוב.אנשים קונים רגשות, תחושה של ביטחון, נוחות ויוקרה.כל אחד מהמשתמשים יש מניע, וחלק מהקונים אינם מודע לכך.סוחר מיומן חווה באופן אינטואיטיבי לראות את המנוף שיגרום רכישה.
פיזי, רוב האנשים רואים שהרכישה מתבצעת כאשר הלקוח שילם את הכסף.עם זאת, המעשה של שיתוף הוא לא בשלב זה, וכאשר הקונה הוא מרוצה.הוא מקבל את מה שהוא היה נותן לו את תחושת הצורך, ומוכר - תשלום במזומן.יש
כל לקוח את האינטרסים שלה.לכן, למכירות יעילות צריכים לדעת פסיכולוגיה.למרות העובדה כי התמריצים לרכישת אנשי דברים אינם כל כך הרבה, כל אדם הוא ייחודי.הצרכים שלו יכול להיות הרבה יותר קשה ממה שהוא.לפעמים המניע יכול להיות מכוסה רצון סטטוס לביטחון.אחרי הכל, מה הוא יקר, אין ספק, חייב להיות מאפיינים מצוינים.ניתן לשלב מוטיבים.לדוגמא, הרצון לנוחות יכול להיות שלוחה של הרצון לביטחון.כל זה צריך להילקח בחשבון כאשר יש מצגת של המוצרים.
