כל מעסיק בבמהלך העסקים מתמודדים עם טווח כגון מכירות.מה זה?במכירות הליבה שלה - היא כמות המזומנים שלתקופת זמן מסוימת קיבלה במזומן או חשבונות לבעל.כמו כן, במקרים מסוימים, נתון זה עשוי להיות לא נמדד בכסף, ואת כמות מוצרים או שירותים הניתנת לתקופה מוגדרת של זמן.
מההגדרה של מושג נפח מכירות מראה שזה קשור ישירות לרווח הנקי.מבחינה הגיונית, כדי לשפר את זה ראשון דרוש כדי להגביר את קצב המכירות של החברה.אז, איך להגדיל את המכירות?
1. אם הפעולה של החברה או יזם בודד קשורה למכירה של מוצר (שירות) ישירות לצרכן הסופי, חשוב לבחור צוות מוסמך שלא רק באופן אידיאלי ידעו על מכירת מוצרים, אבל יש גם מסויםאיכויות: יכולות להיות קונה מעוניין ו" כוח "אותו לקנות סחורה יתר על כן, שעבורו הוא הגיע, כמה קשור.אבל אנחנו לא צריכים לשכוח להניע צוות לביצועים טובים יותר.הדרך הנפוצה ביותר - אחוז + משכורת קבוע או סכום מסוים לכל יחידה נמכרת.בנוסף, ניתן להנפיק פרמיה (מבוסס על חודש או רבעון) עובד, שהמכירות הגדולות ביותר.זה יעודד עבודה יצרנית יותר.צוות לא רוצה לעבוד, אתה חייב להיענש: קנסות קטנים, נזיפה, שלילת הפרמיה השנתית, וצעד קיצוני - פיטורים.אולי זה נשמע אכזרי, אבל צוות פועל לחלוטין.
2. לפקח בזהירות את השוק, במיוחד בתחום שאליו אתה שייך.נסה להרחיב (לפתוח את הנקודה חדשה, חנויות, סניפים) ובחר מקום עם הריכוז הגבוה ביותר של אנשים, מחוזות חדשים.האם ניתוח שטח, שהולכים לעבוד.מצא את הגיל, המעמד, המעמד חברתי של לקוחות פוטנציאליים.לדוגמא, כדי לפתוח חנות או מותג בושם יוקרתי של נעליים בשכונה קטנה, שבו רוב האוכלוסייה של קשישים - זה לא הגיוני.
3. תנו כמה שיותר מידע ללקוחות הקיימים והפוטנציאליים שלה.ליצור אתר אינטרנט, אשר יהיה מקסימאלי של מידע, ולגולל את זה.אם אתה בספק, כי אתה יכול לעשות את זה - להזמין אנשי מקצוע.לדברי פסיכולוגים, אפילו הצבעים הבסיסיים, גרפיקה, גודל גופן יכול להשפיע על אתר מכירות.דואג לדף ברשתות החברתיות.תחרויות התנהגות, מבצעים, חברות קידום מכירות, חילקו עלונים ברחובות, כדי לפרסם בטלביזיה וברדיו, להשתתף בתערוכות, וכו 'ככל שיותר אנשים יודעים עליך יותר טוב.
Go 4. עם הזמן.כרטיסי פלסטיק צוברים פופולריות יותר ויותר בקרב בני ארצנו.גם גמלאים שולטים כספומטים ולקבל הפנסיה שלהם בדרך זו.ודא שהלקוחות שלך יכולים לשלם עבור סחורות או שירותים הניתנות על ידי כרטיס פלסטיק.בנקים רבים עכשיו יש בונוס תכנית שמספקת ללקוח הנחות למוצרים בחנויות מסוימות בחישוב של כרטיס אשראי.מסכם הסכם עם הבנקים, הרחבת הלקוחות שלהם.
5. למד את כל הכללים ומורכבויות של החישובים של המוצרים.זה יעזור להגדיל את המכירות על ידי 20-50%.
6. החזיקו את קיימים ולזכות בלקוחות חדשים."הפוך" קונה יחזור אליך שוב.הזן את כרטיסי הנחה, לארגן מכירות, מניות רגילות במתנות כדי למשוך חברים, וכו '
מאז הגידול במכירות בתקופת המשבר קשה מאוד במקום הראשון, להשתמש באותם אפשרויות, שבו אנשים מקבלים כמה יתרונות נוספים: הנחות, מתנות, כרטיסי הנחה.
