עושה עסקים, לרוב עומד בפני הבעיה של משיכת לקוחות.יש חשבון פשוט.ישנם לקוחות - יש רווח.אין לקוחות - אין רווח.
חלק מהמנהלים משקיעים הרבה כסף בפרסום.הם עשו טובים ובהחלט יש הנתח של תגובות שלהם.
ויש מנהיגים שמשתמשים בהתקדמות סבירה.
הם משקיעים לא מעט כסף ובכך למשוך הרבה יותר לקוחות.שמתייחס אליך?
אז מהו הסוד של קידום סביר?
ובכן, ראשון, אין לרסס על כל הפרסום בשורה.כיסוי רק מי שבאמת יכול להיות לקוח שלך.
במקרה זה, אתה לא רק להימנע מהוצאה מיותרת, אבל מקבל הרבה יותר תגובה מאשר המתחרים שלך.
אבל בואו נעבור לדוגמאות קונקרטיות.
מה סוגי הפרסום מאפשר לכסות רק ללקוחות ואף אחד אחר פוטנציאליים?הופעת
הבולטת ביותר - דואר דיוור קונבנציונלי נייר (דיוור ישיר).
להזמין זה יכול להיות בחברה מיוחדת.דיוור
יתרון דיוור ישיר וגם בפרסום שלא יקבל למתחרים שלך, והם לא יכולים ללמוד מעיצוב הפרסום המקורי שלך.
עכשיו בואו תראו איך לעשות את מכתבי מכירות הרגילים - האותיות לספר מוכרים.
מה עושה מכתב-המוכר?
העובדה היא כי בניגוד לסיסמות פרסום הקצר, יש לשלוח דואר אלקטרוני יתרון עצום.קרא את המכתב, כאילו מקשיב ללקוח מוכר דיבור ישיר ומשכנע.
במוכר הרבה יותר סביר מאשר למכור סיסמא פרסומת מכתב.
אבל יש מכתב-סוחר דרישות משלה:
- זה צריך להיות מאוד מעניין.כך שכאשר הוא פועל דרך העין באלכסון, רק היינו רוצה לקרוא אותו מההתחלה, מאוד בזהירות.
- במכתב לספקים לא צריך להיות מילות לא מובנות.למישהו יש מוזר, שום דבר לא אושר על ידי הרעיון שהמילים המורכבות מעורפלות יותר, היחס של הכבוד כלפיו לקוח.למעשה, האמת היא אכזרית יותר.ואתה יכול בקלות לבדוק את זה.אם יש מילה מוזרה, הלקוח מאבד את העניין למכתב וזורק.
- המכתב צריך לכלול תיאור של כואב מאוד לבעיות של הלקוחות שאתה יכול לעזור לו לפתור.כן, זה נשמע קצת מוזר.אבל אם אתה הצליח לדרוך על הנקודה כואבת מאוד, סבירות גדולה שאדם ירכוש המוצר או השירות שלך.כלומר, אתה חייב למצוא את הלקוחות את הבעיה הקיימת, בשלל צבעים לתאר את מה שזה מסוכן, וכאשר הלקוח ישבור את הזעקה "כן, מה עליי לעשות?!", אתה צריך להראות פתרון טוב לבעיה זו, בצורה של המוצר או השירות שלך.
- והשורות האחרונות של המכתב צריך לתת ללקוח את התשובה לשאלה מדוע את הסדר שצריך לעשות עכשיו!הסיבה צריכה להיות כבדה וקריאה לפעולה.
עובד טוב מאוד סיפורים מחייו של אדם במכתב, שהיו בעיות נוראיות, ושהחליט לעזור להם איתך.אבל כאן חשוב לכתוב סיפור מעניין שלרתק מהשורה הראשונה.
בטוח כדי להראות את המכתב לאנשים אחרים שדעתו שאתה סומך.ככל שיותר אנשים לקרוא, טובים יותר.
בוא להביע את דעתם ללא בושה.אם בעיקר הם אוהבים, זה בסדר.אווירובטיקה - היא אם הם קוראים את המכתב שלך, רוצה לקנות את המוצר שלך.אם הם חושבים שמשהו לא לגמרי ברור, זה לא הכרחי כדי להסביר להם מהי המשמעות.בגלל הקרבה ללקוח, שיקרא את זה, אתה לא.
לכן לתקן את הטקסט כך שיהיה ברור אפילו תלמיד בית ספר, ללא הסבר נוסף.זה נקרא מכתב אומר.סוחרי ריצת
אלף מכתבים מדברים, אתה מקבל את האפקט הוא הרבה יותר טוב מאשר באמצעות אמצעי פרסום המוני, אשר לשרת את הקהל.
תארו לעצמכם צייד שבא לצוד ומבלי לקחת מטרה התחיל לירות מסביב.כמובן, יש סיכוי שהוא יקבל במטרה.אבל כמה סיבובים הוא יבלה לשווא!
עם זאת, גם צייד טוב יותר מאשר לשבת בבית ולא ללכת ליער.לא הייתה לו הזדמנות לקבל קצת שלל.
האנלוגיה ברורה?
כל פרסום הוא טוב יותר מאשר העדרה.
אבל אם אתה בוחר את השיטות הנכונות של פרסום, אתה פשוט מכוון bёte בול וחטפת משם מתחת לאפם של מתחרים הלקוחות הטובים ביותר!
אתה לא עושה שום תנועות מיותרות ואתה באמת יכול להיקרא מקצועי!
מזל טוב והרבה לקוחות!
משלוח מכתבים כדי לעזור בזה!
