של החייבים של חברות שונות, חברות וגופים כלכליים אחרים מצביע על כך שזה לא בא מעצמו.חוב זה, בפרט, יכול להתרחש במקרים בהם החברה נמכרת מוצרים או שירות הניתן ותשלום עבור הסחורות או שירותים שהיא לא התקבלה.הופעת
של בעיות כגון אופיינית לחברות שאינן חזקים מספיק מבחינה כלכלית, והמוצרים או השירותים שלהם אינם שייכים לנחוצים ביותר.ביקורת של חייבים של חברות מראה כי אחת דרכים להפחית את זה הוא מחקר ראשוני של הלקוחות הפוטנציאליים והפיתוח של מערכת יעילה יותר של מערכות יחסים עימם.לשקול כמה נושאים הקשורים להופעתה של החייבים.
להתחיל עם קיום חובות רגילים שנקרא.הופעת חוב כזה היא בלתי נמנעת של עקב קיומו של פרק זמן מסוים בין משלוח סחורות ותשלומו במקרה, כמובן, אם הטובין אינו שוחרר לאחר התשלום המלא שלה.חייבים שבות (רגיל) מתרחש בקונה למוכר הנקוב בחוזה הרלוונטי בין שתי התקופות.התרחשות אפשרית של חובות איחור, המתקיימת במקרים של ברירת מחדל על ידי הסכם עיתוי הקונה, כלומר עיכוב יסודי של תשלום של הסחורות על ידי הקונה.יש, למרבה הצער, וחייבים ניתנים לגביה.היא צומח בנסיבות שבהן יש לחברה אין סיכוי מעשי או משאבים הדרושים כדי להחזיר אותו מתחת למתקנים הרלוונטיים.
ניתוח הגוף העסקי חייבים, כמובן, לבחון ולקוחות, בגלל שבה מקורה.באופן כללי, ללקוחות של כל חברה ניתן לחלק לשתי קבוצות: לקוחות כנים וישרים.
הקבוצה הראשונה כוללת לקוחות ש, על ידי חתימה על חוזה לאספקת טובין או שירותים יש כוונה ברורה לקיים את תנאי ההסכם, שזה הזמן לשלם עבור הסחורות או שירותים שסופקו.
הקבוצה אחרת מורכבת מלקוחות שבסיומו של החוזה הרלוונטי והביצועים שלה אינו צפוי (או די מודע לאפשרות של קיומה) בנוגע לתשלום של הסחורות או שירותים הניתנים, או מחפשים כל דרך אפשרית כדי למנוע את התשלום שנקבע בחוזה.למרבה הצער, בעת משבר היא חלוקה של לקוחות לקבוצות היא מאוד מותנית, כי חלק מהלקוחות כנים יכולים להיות בקבוצה של הונאה בקשר לעצמאי של הנסיבות הכלכליות שלהם.
עם זאת, כמו באותו הניתוח של החייבים, חלוקת לקוחות בקבוצה "קיצונית" כזה, כמו מצפון וחסר מצפון, כהוא שרירותי לחלוטין ומבוצע רק כדי להקל על ניהול חוב.תמיד יש לקוחות, שרובם ניתן לייחס לקבוצת ביניים.לקוחות אלה, המבקשים לעצמם את היתרונות בצורה של מסגרות אשראי המגיע לחברת הספק, בכוונה לא ממהרים עם התשלום של סחורות או שירותים הניתן, אם התנאים של חוזה בהתאמה אינו מספקים עונש מוצק לתשלומים באיחור או שאין לי עונשים אלה השפעה רצינית עליהםמצב כלכלי.עם זאת, לקוחות רבים משתמשים במשבר הכלכלי כתירוץ כדי להצדיק את הפרת החוזה.
כניתוח של חייבים, לקוחות כזה לא יכול להרשות לעצמו יחסים דומים עם חברות ספק, אשר תלוי בקיומו של העסק שלהם, כמו גם עם שותפים עסקיים, שתחת כל נסיבות בנחישות לדרוש ולהשיג ביצועים מדויקים של כל ההתחייבויות חוזיות, תוך שימוש בכל ההסכמים נקבעו סנקציות.
