של סחורות ושירותים מלאים באותו הסוג של הנפקות, מוצרים, שירותים.כדי לשרוד בסביבה תחרותית, חייב להיות מועיל ללהתבלט מהמסה חסרת הפנים.זה משרת מטרה זו הצעת מכירה ייחודית (USP) שמצהיר תכונה של החברה או המוצר והיתרונות שלה לצרכנים.הצעת
מכירה ייחודית נחשבת לאחת שיטות השיווק הטובות ביותר.למעשה, הצעת המכירה הייחודית - היא סוג של תגובה לשאלה של הלקוח, "למה אנחנו צריכים לקנות ממך ממה שאתה שונה משאר?"ככלל, להקצות 5 פרמטרים, אשר ניתן להבחין בין מתחרותיה: מחיר, מוצר, תהליך, שירות ושיווק.חברות
רוב מעדיפות לבסס את הצעת המכירה הייחודית שלהם על "הייחוד" של שיעורים, אבל בהתחשב בעובדה, למשל, בכל חנות אחרת אמרה שיש לו המחירים הנמוכים, הצרכן יש צדק ספקות על ציון ש.בנוסף, גם אם אתה באמת צריך להציע מוצר ייחודי במחיר נמוך, מה שאומר שאתה יכול להפסיד באופן משמעותי את התועלת שלא עסק לא יביא הצלחה (פרט לעסקים של המתחרים שלך).
יש מוצר ייחודי באמת - תופעה נדירה, כך שתוכל להתמקד בסחורות נישה צרות.קרקע פורה להתפתחות של TSS גם unikalizatsiya תהליך ושירות.לאחר שבחנה את הבעיות העיקריות ולקוחות שביעות רצון הלקוחות ובמונחים של גישה או לספק שירות מסוים, אתה יכול לבנות ולקיים אותו בפתרון בעיות אלה.
ובכן, אם USP שלך מתמקד ביתרונות הייחודיים ויתרונות המוצעים על ידי החברה שלך ולהציע להם דרך ייחודית.יש לזכור שלא USP.קודם כל, ההצהרה שהחברה שלך היא הטובה ביותר, הוותיקה ביותר או הגדול ביותר.נהדר, אם זה נכון, אבל זה נושא שום תועלת לצרכן.סיסמאות והמשימה - זה גם לא הצעת ניסוח אפשרות מכירה ייחודית.אתה יכול להתייחס לניסיון של חברות מערביות ולנתח עליו הם מבוססים, יצירת הצעת המכירה הייחודית משלו.ניתן למצוא דוגמאות לUSP המוצלח ב" קוקה קולה "," M & amp; גב "," שביט "," אריאל "," סמסונג ".מאפיינים עיקריים
של USP מוצלח הם: קיצור
- - USP צריך להיות תמציתי וחזק, אבל באותו זמן נפילה במסגרת ההצעה;פשטות ושקיפות
- (טווח או מודרך רוסר ריבס, המייסד של מושג בטון "הצעת מכירה ייחודית");מציאות
- - הבטחה רק את מה שהם מוכנים לבצע;ייחוד
- - לא לשום דבר שהצעת מכירה ייחודית היא השם.
כדי להעריך את היעילות של USP שלך, לנסות להסתכל על זה דרך עיניו של הצרכן או הלקוח: אם שיחת USP לפעולה, בין אם זה כתוב בשפה פשוטה.בנוסף, הוא חייב רגשי לעסוק הלקוחות הפוטנציאליים, זה יכול להיות ההשפעה של הלם, הפתעה, בכל מקרה, הניסוח של TSS צריך להיות בלתי נשכח.
